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28 犹太经纪人（第1页）

足球是一个复杂的行业，经纪人要为球员争取最大的权益，这是作为被雇佣者——经纪人的责任。

足球经纪人最核心的工作内容，就是帮助球员和俱乐部签订合同。

很多球迷可能会觉得，合同谁不会签，无非是你愿出多少我想拿多少的讨价还价，还需要专门雇个专家吗？

然而事实情况是，职业球员的合同细节远没有人们想的那么简单，其中有的是普通人难以准确把握的特殊内容，欧洲法律界甚至因为复杂性将其形象地成为“杂交条款”。

如合同的期限、球员的各种收入、各种奇葩的条款等等。合同中形形色色的条款这么多，和俱乐部讨价还价又这么累，说不定还要成立个公司来让俱乐部打钱，就算每个球星都是谈判高手，这样的时间和精力砸下去，究竟还要不要训练和比赛了？

所以，几乎每一个职业球员都会雇佣足球经纪人，或者让自己的亲人来全权打理这些复杂的事宜。

在大众的概念中，经纪人就是一群不断怂恿球员跳槽，然后从转会费里拿抽头的吸血鬼。实际上，国际足联在这一点上有着明确的规定：严禁球员的经纪人从转会费中获利。所以大多数经纪人最主要的收入来源，其实还是球员合同里注明的工资。

从运动员的工资总额里按一定比例抽成，是全球体育经纪人共通的生存之道，NBA、NFL等北美职业体育各自规定了3%-5%不等的佣金上限，而国际足联对于足球经纪人的佣金比例并没有强制性的规定，目前实际情况为5%-15%不等，普遍在10%左右。

打个比方，一个球员和俱乐部签下了期限5年，每年500万欧元的合同，那么他的经纪人大约会因此入账250万欧元左右。

因此，对于大多数经纪人来说，球员是否转会并不是最重要的事情。他们真正关心的是，如何让自己的球员得到一份薪水尽可能高的新合同，不管出钱的是老东家还是新球队。

如果球员最近表现出色、暂时又不想另攀高枝的话，经纪人往往会出面促使俱乐部和他签下一份期限更长、工资最高的新合同（合同期限的上限是5年），甚至不惜利用其它俱乐部的兴趣作为谈判条件。

去年夏天，国际米兰队长毛罗·伊卡尔迪的气质兼经纪人就通过向媒体爆料的方式制造舆论，成为为自己的丈夫拿到期限更长，工资更高的新合同。

豪门尚且如此，大部分的中小球队就更不用说了，除非球员本人十分忠心不愿走，否则，只能卖掉。

足球经纪人是一个很赚钱的职业吗？

根据国际足联转会匹配系统的不完全统计，2016年全球经纪人的总佣金超过了3.5亿美元。而在福布斯公布的2016年体育经纪人排名中，足球界最为成功的豪尔赫·门德斯促成了7.27亿美元的球员合约，从而拿到了7270万美元的佣金，位列体育经纪人第二。

不断为球员谋取更多薪水的经纪人被俱乐部和球迷恨得牙痒，球员们却永远不会这么想，这是因为一个优秀的经纪人既可以帮他们赚到更多的钱，甚至可以在衣食住行各种方面提供堪比英国管家的一站式服务，所以，越来越的经纪人为球员提供的服务和帮助越来越多，二者的关系也越来越紧密。

虽然从事这一行的经纪人越来越多，但是，不是所有的经纪人值得球员们信任，只有那些真正有经验、有能力、也有人脉的经纪人才是球星的首选，在足坛，有6位足球经纪人是很多球员梦寐以求的。

他们分别是足坛经纪人当之无愧的王者，豪尔赫·门德斯；英国最伟大的足球经纪人乔纳森·巴内特；被视为吸血鬼的首席代表，看人目光极准，希望挖掘年轻天才的米诺·拉伊奥拉；德国1号顾问，旗下德国球员在巅峰时占据德国国家队半壁江山的沃尔克·斯特鲁斯；引领亚洲球员前往德甲，旗下有德国和亚洲球星的托马斯·克罗特；南美足球经纪之王的费尔南多·费力切维奇，但他最主要的活动范围并非巴西或阿根廷，而是智利，效力于欧洲顶级联赛的智利球星大部分都是他的客户，他是首个闯入榜单的非欧洲足球经纪人。

“只要我愿意，这六个经纪人我都能和他们合作，你凭什么觉得我应该让你来做我的经纪人？”看着眼前额头发汗的达尔科·马克维茨，掌喆天笑了笑，说道。

来自德国，从名字上就看的出来是个犹太人，虽然才三十多岁，但这张脸怎么看怎么觉得有些猥琐？

听科尔尼训练基地的门卫大叔说，这家伙好几天在门口向他打探消息，给小费，送烟酒，各种贿赂，当然都被正直的门卫大叔严词拒绝了。

但磨不过这家伙的死缠烂打，联系了掌喆天，本来掌喆天没兴趣这么早找个经纪人来管自己，但阿尔塞纳·温格找他谈话，劝他找个经纪人，正好眼下有个上门的，掌喆天决定就见见，虽然只是个名不见经传的三流经纪人，正好因为赢球，温格高兴，给球队放了一天假。

“我觉得我们很像。”马克维茨谄笑道。

掌喆天差点想要用巨掌拍死这猥琐的家伙，老子一个阳光帅气的少年，哪点像你这个猥琐的大叔？

“首先，我们都是德国，呃，你在德国生活了十多年，可以说是在德国长大的，算是半个德国人，我们至少在语言上沟通没有问题。其次，著名的经济学者李希霍芬说过，世界上有两个公认最聪明，同时也是最善于经商的民族，一个是犹太人，一个是中国人。”

掌喆天微微一笑，不置可否。

马克维茨见状，也不气馁，反正有的是时间，一定要说动眼前这个能让他一飞冲天的未来巨星。

“虽然门德斯等人有经验，有能力，有人脉，我承认这些目前我不如他们，但他们当初出道的时候，也像现在的我一样，什么都没有，但只要抓住一个机会，我的未来，就是他们的今天，甚至会比他们更好。”

掌喆天深邃的双眼难以察觉的闪过一道光芒，有意思，这个猥琐的大叔。

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