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671深夜十二点（第1页）

其实这也是因为第三第四两个队的球员领了东西，让还没比赛的两个队伍的队员有点眼热，人都是会胡思乱想的，还没拿到手的奖励，那都不是奖励，而且，这次做活动，蓝马摆出来的饮料并不多，还有几十箱是放在外面的金杯车上的，两个还没比赛的队伍的队员看到饮料剩的不多了，当然担心自己会不会比赛结束会不会拿不到奖励。

甄经理也看出了队员们的担忧，他吩咐张义仁和黄灯亮三人去把金杯车里的饮料搬过来，摆在了赛场边上，又去跟两个队伍的领队解释了一下，现场这才安静下来。

决赛正式开始，大概是因为有奖励的诱惑，又或者是拿到冠军能给公司争面子，两个队伍打得很拼，虽然比赛的观赏程度依然丑陋，但是对抗程度却上升了一个档次，张义仁在一旁终于觉得有点意思了。

一边看比赛，张义仁一边跟甄经理聊了起来：“经理，咱们这次活动光是奖励给这些篮球队的饮料都值不少钱吧？搬来搬去的还费劲，还不如直接给现金奖励呢！那样多省事！”

甄经理笑了起来：“小张，这你可就想错了，搞这种活动，最不应该的选择就是奖励现金，能奖励企业自己的产品是最好的选择。”

“为什么？”

“很简单。展示宣传，成本低廉，可调控性强。”甄经理说道。

张义仁有点不明所以，甄经理就给他详细解释起来，听完甄经理的解释，张义仁这才明白过来，这样做才是快消品行业做宣传活动的最优选择。

展示宣传这个是很简单明了的，奖励运动员饮料，不管是在现场堆放，还是到颁发奖品拍照，整个活动都是企业展示产品，进行宣传的机会，而奖励现金是达不到这样的效果的，除非这个产品本身的价值不高，不容易吸引眼球，比如说，你一场比赛下来，冠军的奖励是一箱方便面，作为运动员，你乐意吗？但是蓝马饮料不一样，它本身就是一个相对高端的饮料，这样一场篮球比赛下来，冠军球队一个队员能拿到两箱饮料，这按照市场价值来说，最少也是两百多的东西，队员当然想要了。

而成本低廉，也是从前面这个问题引申出来的。产品的市场价和成本价是完全不同的，一瓶饮料在消费者心目中，就是市场价格，便利店卖五块，消费者心目中的定义，它就是五块。但是对于厂家来说，这些饮料的成本却是很低廉的。一个冠军球队如果奖励几千元现金的话，那可是实打实割肉，但是奖励几十箱饮料，那实际价值，可能连一千块都不到，所以，奖励产品是厂家所最喜欢的——厂家啥都缺，就是不缺库存饮料。

可控性强，是指现场做活动时，出现特殊情况，可以让现场推广人员有操作的余地。人都是贪婪的，比如一场比赛下来，队员对奖金产生不满，觉得奖金少了，想要多要，而现场推广人员操作现金，显然是不可能的，公司需要走账，现金都是要经过会计的，推广人员就没办法临时加码来安抚现场群众。但是奖励饮料不同，如果有人不满，觉得奖励太少，那就多给点饮料呗！反正做活动的时候，申请的饮料都是比较多的，足够搞定不满情绪了。

正因为这样，绝大部分快消品公司在做推广活动时，都会选择用产品作为奖励，因为现金操作太难，也容易出现岔子，但是产品却不一样，本来就是做促销用的，多拿也没关系。

张义仁听得津津有味儿，他总算明白过来，为什么快消品商家爱搞买一送一之类的活动了，因为看起来是消费者占光，可实际上，这样送下来，厂家根本没亏钱啊，因为最终的售价还是高于成本的。

这种业余篮球赛，即便身体对抗激烈，但是技术和基本功足以拉开距离，特别是有某个投篮比较准的人刚好来了手感，很快就能把对方给压下去。随着时间的推移，决赛很快也见了分晓，到了第三节，两个队伍的比分已经拉开了二十多分，落后的那个队伍的队员见状，直接起哄道：“不打了，不打了，反正也打不赢了，赶紧领了东西走人吧。”

这也是大部分国人的劣根性之一，做事很容易放弃，缺少有始有终的坚持，也没有逆境拼搏不服输的韧性，裁判看到已经有一个队伍放弃不打了，就把两个队伍的领队叫过来商量了一下之后，又过来跟甄经理聊了两句，这场比赛就这样草草结束了——听那个落后队伍的队员说，他们的射手今天手气太差，一直投篮不中，要不然还能拼一拼。不过，这都已经放弃了，还有什么好说的？也就是打打嘴炮，拉回点面子。

甄经理作为蓝马公司的代表，把饮料颁发给了两个队伍——奖励的方式也很有意思，把十几箱饮料堆在一起，甄经理和胜利队伍的队员一起扶着饮料箱拍了照片，意思是这就是给获胜队伍的奖励。

等到一切搞定，两个队伍的队员把自己得到的饮料搬走，又从饮料展示桶里捞了不少饮料，用塑料袋提着走掉，张义仁他们才开始收拾残局。

最后剩下的几箱饮料是要搬上车带回去的，两个饮料展示桶也要搬回去，而篮球场旁边的十几个A字牌也要抬上车。最后颁奖典礼的舞台和喷绘布景倒是不用张义仁他们忙活，那是广告公司的事情，他们在拆舞台架子。

干这种苦力活，当然不能是甄经理动手，张义仁他们三个就成了苦力，把一件件东西搬上了卡车，卡车是雇来的，司机师傅也一直在帮忙搬东西，不过也没少跟着喝蓝马饮料。

把现场的一切收拾妥当，又把留下的垃圾处理之后，张义仁掏出手机一看，已经是夜里十二点多了，再看看手机，有十几个未接来电，都是米婷打来的，因为体育馆里太闹腾，他一直没听到。在现场看比赛忙活，要是不看手机的话，时间真的是过的很快，张义仁一直以为现在才刚刚夜里九点多，没想到都已经十二点。

张义仁顿时有点头疼——这该怎么办？要是不打回去的话，米婷这小妮子肯定要胡思乱想，可是这会儿打电话的话，她会不会已经睡了？

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