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第五十五章 神奇的客户开发（第1页）

汪泉在会议室外边走廊处和叶清妹正讲着电话，就见徐庆张明和同事们走了出来，见汪泉在外面打电话，就示意汪泉快些，跟他们一起去做陌生客户宣传开发实践。汪泉急忙和叶清说:”好了，我要跟着去发宣传单了，大家都走了。”说着撂下电话，跟着后边出来的同事一起奔电梯处走去。

“汪泉，那天真是谢谢你，不是你在台上给我助威，我还真撑不住了，哪天咱们一起吃饭哦，我请客，张主管，齐红伟咱们几个。”韩才良见汪泉忙走到他旁边小声跟他说。

“嗯，行，其实是你的功夫硬，哪天一起吃饭。”汪泉忙回说，又前后看了一眼，道:”没见齐红伟呀？下午来了吗？”

“来了，还跟张总几个人斗地主了那，接个电话先下楼了，说，在大厅等着。”韩才良听汪泉问齐红伟忙对他如是说。

说着大家来到电梯处叫下电梯乘电梯来到一楼大厅。

徐庆，张明加先乘电梯下来的同事们已在大厅等着了，见汪泉他们先下来汇合后，徐庆对大家说:”我们今天一部二部一起去外面去发宣传单做陌生客户开发，大家要认真对待，因每一张宣传单都是公司花钱印的，我们要让它发挥价值。每人100份宣传单，能有一个客户来咱公司开户，就是1%的成功率，大家有信心吧。另外，大家要注意安全。”

徐庆说完问张明还有说的吗？张明摇头示意不说了。大家跟着徐庆先后走出龙之梦大厅。

徐庆先领大家来到离公司不远的中山公园，午后公园的人开始多了起来，有的是年长的老人，在公园散步，有的则是行色匆忙。徐庆让大家先看他和張明如何去发宣传单。

这时走过来一个中年的女人，烫卷的短发，白肤面容下带着一宽边墨镜，穿着很端正。杏黄的西装，脖颈儿处系一条丝巾，黑色一歩短裙，黒色丝袜。脚穿着黄色皮瓢鞋。手拎着杏黄色女士坤包。一看就是典型的中海市职业女性。

徐庆急忙手持宣传单迎了上去，说:”美女，您好，能耽误您半分钟时间吗？”

被他称为美女的中年女人看了他一样，并没有停下脚步但还是用中海市口音的普通话询问徐庆:”你有什么事呀？我很忙的啦。”

这时徐庆面对着中年女子，不是跟着中年女子的步伐，而是快速的倒退着走着，来保证是面对中年女子。只见徐庆一脸笑脸相迎继续跟中年女子聊着什么。

忽然，中年女子停下本是急行的脚步，竟和徐庆交流起来。一会儿又从手拎的坤包里拿出手机，对着宣传单中的手机电话打了过去。刚拔就见徐庆的手机就响了，徐庆忙跟中年女人说着什么，又好像把中年女人电话存在电话簿上。依然笑着对中年女人大声说:”好了，不耽误您时间了，明早九点半我在公司五楼，客户开户接待室那里等您了，到时一切手续我给您添，您带好身份证和银行卡就行。”

啊！汪泉和新同事们整个都傻掉了，这，这也太神奇了吧，第一个对面走过来的陌生人，第一个迎着过去发的公司宣传单，一个美女的称呼，前后不到5分钟的交流，竟约好明天过公司来开户。这可能吗？真真切切的发生在眼前。就这么简单！汪泉和同事们不由的把徐庆当崇拜偶像般的围了起来。

每个行业有每个行业的骄傲之举。证券经纪人行业把客户拉到本公司开户，做自己名下客户视为天职，荣耀。

徐庆在众新人同事的围绕中，站在中央亦是兴奋不已的跟大家说:”看到了吧，大家不要怕拒绝，要坚持到最后一分钟，我们做营銷客户开发的，就是要脸皮厚，一个一个去磨，这个不行，下个行。”随后看了下大家，又说:”我今天尽管是运气好，第一个碰到的人，本身她也有开户意愿，一谈就成了，但也告诉大家一个道理，就是大家要走出来，试想一下，如果我们现在还在会议我室中，人家想开户也找不到你头上吧。”新同事们不由自主的拍起手来，为了徐庆的神奇，也为了他那谦虚实在的话语鼓掌。

“好，现在大家自愿分成两人一组，开始自己去和陌生人沟通，今天我们的任务就是把自己手中的100份宣传单都发完。看有几个能和陌生人互相能留下预约开户电话的”徐庆赶紧跟同事们布置自主成组发放客户开户宣传单。

张明对站在身旁的汪泉说:”咱俩一组去公园后面门去发吧，后面的人也不少。”

汪泉见张明主动约自己一起发单，放下了正愁不知去找谁和自己一起发单的尴尬，忙回说:”嗯，好的，那咱走吧。”

“这陌生人发宣传单，看着很简单，无非是把自己手里的宣传单，发到对方手里。可真要是自己做起来，尤其是能做到徐庆那样应对自如，还真不是件容易的事。”汪泉和二部主管张明边往公园后边走，边冲张明说道。

张明并没有马上回汪泉说的话，而是笑了笑随后说:”汪泉，我15岁就来中海市了，我家是安徽农村的，家里很穷，我来中海市时去了买火车票的钱，兜里就剩下三十二块二毛一分钱了。我还有个妹妹比我小二岁，父亲是个农民，家里有几亩地，我们家那是山区，父亲没事总是去大山里去挖野参采蘑菇什么的。有一天我爸又去山上，赶上雷阵雨，我爸正爬一个很陡的山坡，脚下一滑就从山坡上滾了下来。等人们找到父亲，他，他已经快不行了。把父亲抬到家里，一个星期父亲就走了，走时拉着我的手说:明儿，你是家里的男人，要撑起这个家，要让你妹妹上学，要走出大山去。”张明和汪泉讲着自己的事，很平静。可汪泉听来已是心里发酸。

张明缓了口气继续说:”妈妈在爸爸走后一年就又嫁人了，我为了让妹妹继续上学，为了完成爸爸临走时的嘱咐。我辍学来到了中海市，我干过很多工作，也吃过很多苦，受过很多欺负，刚来时没钱租房子就睡天桥，冬天冷就去24小时营业的麦当劳去睡。尽管苦，我还是坚持着，因为在这里我能赚到钱，能每月给家里寄钱，能让妹妹继续上学。后来，我也熟悉城市生活了，条件也就越来越好了。妹妹也争气竟考上了北大，我现在再咱公司也是比上不足比下有余，每月去了给妹妹的生活费，还能有些节余。我是知足了，咱公司的同事都说我抠门儿，其实是他们不了解，我特么有钱不会花呀，可我不能啊。你知道，在中海市你一个人的正常费用要多少吗？就算你节省出天来，也要5000块钱;咱们联系客户开发的哪个月手机费不要几百元钱，为了房租便宜，你就得去郊区租房，中海市又是全国最大的城市，平时三五十公里，搁我们老家都到好几个村了，可在这里是很近的距离了，一个月公交车费，地铁车费也要几百块钱。租房费在便宜也要1000元，在加上吃，穿的费用。咱又不像本地人和徐庆他们一样，我不算计着，我妹妹的学费没了，我还想供妹妹上研究生那。”说到这张明看了眼一直默不作声，走在自已身旁的汪泉又道:”我说这些，你不会看不起我吧？”

汪泉听他这样说不由一愣，随即停下严肃的对他说:”不会，绝不会的。”回着张明所问，汪泉不由暗讨:”看着张明一天嘻嘻哈哈，性格开朗的样子，生活却是如此沉重，竟无一丝抱怨。”又是不由的对他刮目相看。

张明笑了，又说:“嗯，我知道你不会，我尽管学历不高，说起来也不怕你笑话，只是小学毕业。可我经历多，什么样的人我都见过。其实中海市这个城市还是很好的，你只要能吃苦就有钱赚，这的人虽然有些瞧不起我们这些外来人，有时还叫我们是’乡下人’。可对人还是很真诚的。我在公司现在也挺难的，萧总把我当成是跳槽到别的券商去的刘总的人，对我一直有看法。周老师因为看重徐庆对我更是耿耿于怀，前台主管王新人还不错，可他又不管经纪人工作。徐庆本来和咱们都是同龄，本来我也真心和他相处，可他就是觉得我是他的对手，刘总在时大家还有所顾忌，不表现出来，可刘总一走，他们认为我没靠山了，就处处针对我，我也不是不明白，可明白又能怎么办那？我开发这么多客户也不容易，我也不能置气不干了，所以只能忍着。反正咱们这个行业好就好在，你只要能开发出客户，你就有钱赚。周老师在股票理论和客户交流上从不帮我，我自己学着和客户交流，你知道王怀银吧？从前是乡办学校老师，从没接处过股票市场，更别说股票知识了，从业刚两年这不也能给股民上课了，还真有听他课就从别的公司转过来的客户那。所以，我始终不相信，活人还能让尿憋死。周老师给我培训时也讲了这句话;别人能做出来，我们为啥不能。我一直记着。”

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