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第五十九章 小学毕业大学问（第1页）

汪泉发完了客户开发宣传单，觉得浑身轻松。正想往张明说的集合地走，忽然传来一男人的歌声。

汪泉寻歌声飘来的方向望去，原来是个流浪歌者正在离自己目光见处，在电子音箱的伴奏下，唱着。声音苍凉中伴有淡淡的忧伤。而公园散步休闲的行人亦是往歌者的方向聚拢，只是一会就把歌者围在了里边。

汪泉从小就喜爱唱歌，虽没系统的学过，但也有自己的品味。不由的也往歌者方向走去。

“只是因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜。梦想着偶然能有一天…..”

汪泉走近人群围着的歌者，他正在唱着这首由李键词曲，由天后王菲在春节晚会上唱红不久一首歌，传奇。这也是汪泉最爱听的一首歌。

透过围观着歌者的人群，汪泉见歌者的年龄并不大，和自己差不多，一头长发随意的披在肩上，好像几年没剪过，上穿黒色半领绒衣，下着一条四处破裂的淡色牛仔裤。怀抱着一把吉他，坐在自带的电子音箱旁的凳子上深情地唱着…..

歌者身前不远处放着一个小纸板箱，汪泉看到里面有一元硬币和一些另散的纸钱。汪泉看了一下，想:这刚唱了几首歌，看纸箱里的零钱也有快一百元了，估计这个歌手唱完，一晚上也能赚三四百元。怪不得网上说，流浪歌手已形成一个趋势，有一些唱得非常好，非常有水准的歌手，已不去酒吧驻唱，不去参加什么电视秀的比赛。而是背起吉他游走于城市间，用自己对生活的感悟去歌唱。竟也能深入人心，唱出网络红人，什么楼道歌手，地下通道歌手，组合歌手比肩接踵。不知这个年轻人是否也是此道的追逐者，但有一点是可以确定的，他那略带颤音的中低音歌声，还真是深深吸引打动着自己。汪泉想:这起码给城市夜晚增添景观，又不强迫他人。比哪些有手有脚并无残疾却有如交警般截人拦车，强行伸手讨钱的人强多了。

“披星戴月的奔波，只为一扇窗。当你迷失在路上，能够看见那灯光，不知不觉把他乡，当作了故乡…..”又是一首李键的，异乡人。歌者唱的是那样的动情，而汪泉只觉得歌者就是为自己而唱，他从裤兜里掏出100元钱，攥在手里，不让那刺眼的鲜红外显。走近纸箱弯身把攥在手里的钱轻放里面，转身刚要离去，只见那年青的歌者竟怀抱吉他站起冲自己躬身致谢，汪泉脸一红忙点头示意，好像自己做错事一般，转身离去。汪泉觉得用钱去打赏歌者是不尊重歌者，而那动人的歌唱更是让他心灵深处有共鸣之感。异乡人！汪泉的眼睛湿润了，不是听歌思乡的伤感，而是一种情怀…..

汪泉刚要起身走忽见听歌的人群外站着一个熟悉的身影，过去一看是齐红伟正站在那里宁神的听着，眼中似有泪珠闪现。

她仿佛意识到有人看她，别过头一看是汪泉，眼惊之间忙抬手试去眼中泪痕，走了过来说:”你也发完了，我刚发完过来，这个人唱的真好，你帮我去给放下钱呗，我不好意思过去。”

“好啊，我去给你放。”汪泉回着话，接过齐红伟递过来的又是一张鲜红，汪泉接过后攥在手里，感觉它还带有温度，知道是齐红伟已攥在手里半天。也是不好意思过去放，想:这是否是心有灵犀呢？不觉轻笑着走了过去。

汪泉又过去放好钱后，走过来和齐红伟说:”我俩走吧，估计张明他们也发完了，别让他们等我们。”

“嗯，走吧。”

汪泉齐红伟并肩走在公园的林荫道上，汪泉只觉得一阵如茉莉花香般的气味袭来，让人心情舒畅。而两人轻走间那无意的身体轻碰，更是让他心荡神驰。脚步随人变的轻飘飘的。

对对情人侧身而过，有的嘻哈闹着，有的耳鬓厮磨，有的则相互抱着有如连体。汪泉直觉身临其境，林荫小路也变得幽雅暗香。可好境不随人愿，一会儿就到了集合地。张明，韩才良，曹红已经等着他们。

张明迎上一歩冲着他俩说:”老远就看见你们了，我还跟才良他俩说，你看汪泉齐红伟俩人像不像情人散步，他俩都说像。我看也是像，所以不忍心喊你俩。”说完张明笑了起来，韩才良，曹红也是一旁轻笑。汪泉是好像心中歪斜被人看穿一般，脸一红急看旁边的齐红伟。只见她也刚好看着自己，四目相对，齐红伟亦是脸色红润，不自然的一乐把头别过一边。汪泉更觉尴尬，忙说:”咱快走吧，你们光看景了，不想吃饭了？”

“好，那咱走吧，哦，刚才徐庆打我手机问咱们发完了吗？我说都发完了，他说，他们还没发完那。看来，营销能手也有不行的时候。哎，汪泉，我看你悟的真快，完全是陌生客户开发的高手，坦白说，以前是不干过呀？”

“还真没干过，不瞒你说，以前我是给自家公司干，虽然也是营销客户类工作，但我，我是做管理工作。也没直接接触过客户，更别说在外面发传单了。不过这干了一回并不觉得有什么，而且还觉得很有意思，尤其是有人回应你，那心情跟交了个女朋友似的，美极了。”汪泉并没说自己以前是公司总经理，觉得没必要炫耀。

“嗯，那是呀，要不怎么有男女搭配，干活不累一说那。要光是咱俩发单，我估计现在要累趴下了。”张明说完自己先哈哈大笑起来，汪泉齐红伟等也忍不住跟笑起来。

汪泉张明边说边和大家一起往愚园路方向走去。大家有说有笑的只觉一会儿就到了愚园路镇宁路交叉口，过了十字路口就到了东北人饭店。正是晚上的饭口时间，一楼不大的厅里已坐满了人，服务员看有客人进来，忙过来招呼说:”你们几个人？”

汪泉忙回道:”五个人。”

服务员见汪泉又笑着说:”你又来了，咱俩是老乡，上次你来听你说话就特亲，这样楼上有一桌是客人预定的，但人还没到，你们先上去坐吧，是个八人桌。跟我来吧。”

汪泉一行五人在服务员的引领下，上了二楼坐在了预留的桌上。

服务员见大家一行坐好后，给大家送过来泡好的茶壶。点菜当然是汪泉的事，共点了六个菜;溜肉段，尖椒干豆付，东北酸菜炖豆付，酱骨棒5根，小笨鸡儿炖蘑菇，家常凉菜。全是地道的北方口味，汪泉菜点完后冲着大家说:”今天我们算是真正意义上体验了一下，什么是陌生客户开发。说心里话，我开始还真有些放不开，不过和两个人说完，就没啥感觉了，后来心里竟有和回应你的人交流的兴奋，咱们今天也算圆满完成任务，不管是有没有客户来公司拿着签咱们名子的宣传单来开户，我们也是一张一张，一个人一个人的发出去了，我建议大家喝点怎么样？”

“集体响应！今天咱高兴，就来个不醉不归如何？”张明马上赞成并提出不光要喝还要喝好的说法。

汪泉又跟服务员要了两瓶52度泸州老窖，本来要给齐红伟，曹红两个女同事点红酒，可张明韩才良起哄说:上次她俩都喝白酒了，最后决定大家统一战线，先来两瓶试喝。

服务员一切安排好后去楼下下单去了，这功夫张明给大家杯里倒上茶水，又给自己杯中倒上茶，端起喝了一口放桌上后冲汪泉说:”汪泉，我跟你说，就这家饭店的这个服务员就是个人才，咱不说别的，保证有不是为菜好或特色来吃的客人，就是因为她服务好而来的，为啥？热情，灵活，能记住客人特征，说话让你舒服。这其实也是我们股票行业从业人员应该具备的。和客户沟通要试着看对方的脾气禀性，能顺着对方的思路去接近对方，才能使对方心悦，才会有近一步成为你客户的可能。”汪泉又是一惊，故作姿态的回道:”行啊！张主管，这开发客户都研究出理论来了，快跟我们说说，你都有哪些心得？”

“理论咱不敢说，首先咱承认咱没文化，说不出那些高深莫测的理论。但说到这么多年接触人我还是真有些经验的，我把有个性难接近的陌生客户分了几个类型。一，死板的人。这种人比较木讷，就算你很热情的和他打招呼，寒暄，他也不会有反应。遇到这种人，你要花些功夫注意他真正关心什么。只要能提出或回答出他关心的话题，才会有近一歩发展的可能。

二，傲慢无礼的人。这类人也最不好对付和接近，跟这种类型的人说话要简洁有力，最好少跟他啰嗦，首先从气势上无视他的傲慢，才有可能征服他。

三，沉黙寡言的人。和一个如同哑巴一样，半天嘴里挤不出一个字来，你就没法了解他的想法，沟通起来也非常吃力。对这种人，你最好采取直截了当的方式，让他明白，表示是或者不是，行或者不行。让他直接做出选择性回答。”

张明见服务的菜已陆续上来了，冲汪泉说:”别光听我瞎白话，菜都上来了，咱边喝边聊。”

“好，大家都满上，先喝…..”

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