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第六章3（第1页）

创业以后，宿命观一直纠缠着我，两年不曾变化，总担心着财运逆转，赚到手的钱会突然飞去。遇到赔钱的时候，就紧张，焦虑，患得患失。经得多了，我终于相信：赚或赔都是人为的结果，而非命中注定的财运。三年之后我才坦然接受“我有钱了”的事实，而不再为赚钱或赔钱忧心。这正应了前面的话：为创业感到恐惧的，在创业中去学会战胜恐惧。

事实也并不是我想像的那样，赔钱的项目其实并没有赔，直接成本基本上是保住了的，恐瞑感完全是来自于我对钱的不自信。生意做熟了，我就慢慢明白，赚钱的永远比赔钱的多。它有两层含义：

1。赚钱的人比赔钱的人多，你看身边的老板们就能找到答案。

2。赚的钱比赔的钱多。

盈亏赚赔决不是一正一负式的两边对称，决不是赚多少就要赔多少，而是赚得多赔得少。如果不是如此，古往今来那么多人像蜜蜂一样勤奋，他们干吗呢?投入一万元，赚3000元，你收回来1。3万元，如果赔，是多少呢，也30％吗?不。一个生意熟手会告诉你，他的盈亏哲学是，如果做赔，也尽量要争取一万元来，一万元去，打个平手。如果说才赚30％，赔也30％，那样的生意他可能不做。这是商人规避风险的一种思路，跟赌博全完两样，否则就不是生意了。

远者看一看科技史、商业史和全球发展史，近者读本书，你会相信，很多事都是人为努力的结果，宿命论也许不是一种积极的人生态度，也解释不了公元1500年以来，白种人在世界范围内的巨大成功。

当然可以嘲笑我的人穷志短。但那穷的日子，我真是过怕了：做什么人都好，就是不要做穷人——也许偏激，但鼓舞人心。我甚至愿意更大胆地说，把贫穷看作一种美德是愚蠢的1。这世间最可依赖的，不是别人，而是我们自己!依靠我们的什么呢，运气，天赋，还是努力?创业者们的选择清楚地表明了答案——依靠努力工作。深圳一位创业者，赚钱之后，买了一辆奔驰，新鲜劲和自我欣赏感过去之

1全球化已是必然。你穷，列强就会来攻你打你，侮辱你、践踏你、殖民你，并迫使你永远穷下去，直到他们所希望的“劣等种族”“垃圾人口”从地球上消失。这可能是危言耸听，但我们不能不提高警惕。1995年9月27日到10月1日，美国旧金山市费尔蒙特饭店举行了一场特殊的高层会议，发起者是由美国出资的戈尔巴乔夫基金会，500名精英出席了大会，他们都是世界上著名的政治家、科学家和经济界要人，包括美国总统小布什（当时他还不是总统）、撒切尔夫人、布莱尔、布热津斯基，索罗斯、比尔·盖茨，未来学家奈斯比特等。他们认为，地球资源有限，起用20％的人口就可以维持世界繁荣，其余80％则属于垃圾人口，会威胁到全球安全，因此要“弃置和隔绝那些无用而贫穷的垃圾人口，……，仅由20％的精英将一些消费残渣供给他们苟延残喘”。如果他们不接受“喂奶主义”，就逐步使用“高技术”手段消灭之。见《全球战略问题新观察》15页一21页，何新著，时事出版社。后，就担忧起来：万一将来生意不好了，养不起这台车怎么办?就把车保护得非常好，车内能套套子的部位都套上布套子，目的是万一将来要卖掉时，可以多卖一点钱。这种担忧折磨了他半个月，一会儿想立刻把它就卖掉，一会儿又想自己运气没那么烂吧?最后一想，有那精神头琢磨怎么卖掉，还不如努力工作，多赚钱呢；钱多了，还用担心养不起车吗?他的想法就在对赚钱的恐惧一相信运气一相信自己的努力之间转了一个圈。

今天，我坚信，越是努力，就越有运气。

将来某一天，我会不会又退回到宿命论中去呢?孔子讲，五十而知天命，如此看来是有那种可能的。然而我又相信，贫穷岁月的宿命观让我感到悲哀绝望的话，50岁的宿命观却可以使我喜怒不惊，那境界绝对是两样。有时候我问自己，要是哪一天破产了，怎么办?答案是，大不了从头再来。为什么这样自信?因为我已掌握了赚钱的法门：经营才能、业务渠道、做事做人的道理，都已今非昔比，只要肯干，一定能翻身，除非丧失斗志，不肯努力了。这些，都跟运气无关，而是相信自己的能力（第2位，90％）。

我碰到好多人，他们大都还没有经济自立。他们坚持认为，一个人有没有钱，能不能赚钱，就是靠运气（当年的我跟他们何其相似）。我一直琢磨怎么能够说服他们。有一天，我问他们：“那么，你们觉得推销员是不是靠运气?”他们愣了一下，然后基本上同意，推销员若要靠运气，是赚不到多少钱的。

美国寿险界的一位金牌推销员统计自己的业务电话发现，在掌握了基本的推销技巧以后，每打一个电话，有2。3美元的收益；在熟练掌握推销方法之后，每一个电话的收益增长到4。27美元。经过艰苦摸索，他把每一个电话的收益提高到19美元，等于今天的304美元。他不再像最初那样、积极而盲目地外出推销了，而是先做计划，按预定计划安排每天每周的推销工作，成功率大大提高。专业推销员相当于自雇职业者，跟个体户差不多，也可作为自己创业的一分子。

的确有那命运的垂青者，凭了运气大赚特赚。但是，你是那走运者吗?如果不是，那就只能靠努力了，靠创建自己的事业，靠勤奋和智慧!这是经济自立的最好途径，成功率高，也最稳当。

企业赚钱依赖于正确经营，而不是运气。运气不能持久，因此也靠不住。台湾有一位名叫温世仁的创业者，与台湾宏基公司的施振荣等著名企业家一起推动了台湾的电脑产业，他说过一段故事。公司上市以后，很多员工时来运转，因持有股份而一夜之间成为百万富翁；几年之后，他们又开始靠工资吃饭了——有的卖掉股票开公司赔了，有的把钱借给亲朋好友收不回来，有的是吃喝嫖赌把钱花光了。我找到一个例子，他本是县级单位的一名公务员，中彩票得到了100万元大奖，一下子进入了我们所说的百万富翁的行列。他拿着巨款，首先履行了诺言，请亲朋好友大吃了三天。舒坦的日子过了几天。然后就出问题了。最初，老婆娘家那边的人伸手求援时，他都慷慨解囊，但要的人越来越多，他就开始厌恶了，由此跟老婆产生严重分歧。上班也没心思了，最后就辞职当了老板。投进去的钱却一点一点在亏损。最后的命运是，老婆离婚了，钱也所剩无几。经过这样一场磨难，他老老实实、勤勤恳恳地经营着那残存的生意。他相信自己一定能够重新站起来。

另一个调查样本是拥有净资产550万元，33岁的人。他说：“我永远上不了富豪榜，因为太谨慎太保守。但是，我却因此而衣食无忧，财富也慢慢积累，云游起天下来，有钱，有闲，也有心情。同时，我也眼见到很多亏损，他们总想着一年赚1000万元，3年变成1个亿（这样的火箭速度在中国是有的）。但是，他们一直没能成为财富神话的主人公，他们中的好些人，反而在‘赚钱——亏损——赚钱’的起落中，一点一点落到我后面去了。事实上，只要是正当生意，不可能是你说的那样，一次就输掉全部家当的，除了贩毒等，那种生意压根没有。”他相信运气吗?那他还小心谨慎个啥!

有反对者跟我提出一种看法：一切取决于人，而人的运气恰恰是变化的，走运时，生意自然红火，倒运时，当然就衰败了，不还是运气嘛?

占人说，尽人事，以成天意；又说，谋事在人，成事在天。可以肯定，人事未尽，哪能成天意呢。真有运气，那它的主宰是谁呢?天，我看他并不开眼；地，我看他也不公平。富有的，世世代代都富有，贫穷的，祖祖辈辈都贫穷，这存在千年之前。今天，你完全可以借甘j自己奋斗，获得惊人财富和万人景仰。这也许跟运气无关。

穷的时候，我有一个想法。那时，乘火车我只买得起坐票，特别羡慕那些坐卧铺的人，他们多么幸福呵，命多好。再联想到乘飞机的人，命就该更好了。但怎么解释航班事故呢，那么多人，无一幸免，难道说他们从四面八方聚到那架飞机上，就是运气造成的么?换句话说，他们的命运比火车上睡地板的民工还差?

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