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既然要做生意,就是签订合同,约定条款,一起做事。
卢夫人脸上有着为难的轻笑,片刻对孔玲珑说道:“这里客人来往毕竟不方便,还请孔小姐随我来里间。”
凡是店铺都设置有安静的里间,方便店铺主人安歇。
孔玲珑带着玉儿跟随卢夫人进了里间,卢夫人主动给孔玲珑倒了茶,两人分别宾主落座。
卢夫人看着眼前的脸孔:“孔小姐看起来,似乎气色真不错。”
被县衙那么派人围着,难道这位孔家当家就一点不焦虑吗?到底还是年轻,一个黄毛丫头罢了。
孔玲珑看着她,却是不咸不淡回了一句:“夫人气色也很好。”
卢夫人低头喝了一口茶,她琢磨着怎么开口好,孔玲珑却先解了她这个顾虑:“夫人之前提的条件,玲珑觉得有些不妥,所以今日想和卢夫人好好商讨一下。”
卢夫人几乎一喜,不敢相信地抬头,若是孔玲珑自己反悔不想跟卢家合作了,简直就是天上掉下来的馅饼。可是天上通常掉的都是陷阱,卢夫人打点了一下精神,问道:“哪里不妥?”
她之前对孔玲珑提出了好几项,当然是想多占便宜,现在倒是希望惹恼了孔玲珑。
孔玲珑说道:“夫人之前的想法很多,想要从货源和利润上都得到好处,但是这样反倒容易平添风险,容易造成同时亏损的现象。所以,玲珑认为,不如夫人只挑拣其中一样。”
卢夫人放下了心,原来孔玲珑还是觉得她之前提出的条件有点太多了,卢夫人正打算开口,说如果不能都答应,那合作就算了吧。
孔玲珑就接着道:“夫人可以选择利润这一项,和孔家合作,每年的利润多分卢家百分之十五,这样比夫人要那些零散却不实际的好处好多了。”
卢夫人脸上的神情收住,话语也咽回了喉咙,什么?百分之十五?这可是她们从前想都不敢想的数字,孔玲珑,竟然想要分她们百分之十五的利润?
卢夫人觉得心里已经不淡定了,她甚至没法像自己想的那样说出拒绝的话来,百分之十五,都够以前卢家将近十倍的利润了。
不错,卢家做的是孔家没有做的生意,煤矿这一块,表面上看没有冲突,可是她们的渠道和家大业大的孔家是根本不能够比较的,这也是同为商贾,卢家只能龟缩在咸阳的一隅,而孔家早已把商铺开遍燕云二十六州一样。
卢夫人一时心中复杂,抬眼看向孔玲珑,孔玲珑面上含着淡笑,低头捻起茶杯盖喝茶。
就是这样的态度,这样不怕拒绝也不怕失败的淡然,因为孔家没有失败过,和孔家谈生意的对象,也没有拒绝过。
大约便是,百分之十五的利润,傻了才会拒绝。
卢夫人要是现在真拒绝了,她是不是就沦为那个最傻最傻的了?
卢夫人有些捏紧拳,看着孔玲珑道:“孔小姐,我能否问一句,你为何肯给我们卢家这样大的利润?”
同样是商人,无利不起早,孔玲珑疯了才会因为卢锦绣一次邀请,就主动送给她们卢家这么大的甜头,要说背后没有所图,卢夫人简直不信。
孔玲珑喝了茶,润了润嗓子:“我十分明白卢夫人的顾虑,其实我也不会强迫,毕竟想要与孔家合作,是卢夫人自己要求的,我不过是前来兑现。若是卢夫人现在反悔,主动放弃,我也不会说什么。”
她这样一说卢夫人就更犹豫了,主动放弃?眼前这么大的利益要卢夫人主动放弃?
卢夫人心尖都在抖,这孔家小姐不过十来岁年纪,何来这样的老练和沉稳。谈起生意竟然比卢家掌门都不遑多让。
她顾虑的,无非就是孔玲珑惹上了官家,可是看孔玲珑的态度,显然不打算给卢夫人一个解释,卢夫人也不能强迫她说。
半个时辰后,孔玲珑从卢家的商铺里边出来,玉儿不禁看了看小姐,她常常觉得,小姐为什么能做到在任何情况下,都那么沉稳如山,毫不动摇。
就连卢夫人,都最终对小姐妥协了。
孔玲珑上了马车,马车就开始行使,玉儿说道:“小姐,那些跟着我们的官兵,何时会散?”
孔玲珑利用间隙的时间闭目养神:“不用急,官员的休沐期是有限的,最长三个月,等刘家的老太爷和刘邵都回了京城,这场风波也就到头了。”
夙夜和孔玲珑用拖字诀,拖到刘家人去楼空,就谁也不能奈何了。
虽然两个人都没有抱多少希望,但是现在刘家想要用暗地里手段已经不能,有官兵盯着。再想出招,就只能用光天化日下的阳谋了。
(不管发生多少事,我们女主还是好好发展家业做生意。)
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