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想成功要先花90的时间想失败（第1页）

●李嘉诚案例

李嘉诚在接受《全球商业》和《商业周刊》采访时，道出了他做生意成功的“秘诀”。

记者：“大家都很好奇，您从22岁开始创业做生意到现在超过50年，从来没有一年亏损，而且还一步步成为华人首富。您是如何在大胆扩张中不翻船的呢？”

李嘉诚：“想想在风和日丽的时候，假设你驾驶着以风推动的远洋船。在离开港口时，你要先想到万一悬挂十号风球（香港以风球代表台风强烈程度，十号相当于强烈台风），你怎么应付。虽然天气蛮好，但是你还是要想想，若有台风来袭，在风暴还没有离开之前，你怎么办？

“我会不停地研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花90%（的时间）考虑失败（巴菲特自述我每年有50个“思考周”，工作约2周）。就是因为这样，自从1950年到今天，这么多年来，长江（实业）并没有碰到过贷款紧张，从来没有。长江（实业）上市到今天，假设股东拿了股息再买长实，（现在）赚钱两千多倍。就是拿了（股息），不再买入长江（实业），股票也超越一千倍。”

记者：“90%（的时间）考虑失败？很有趣，一般人满脑子都想怎么成功，为何您花这么多时间想失败？”

李嘉诚：“你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的话：‘未买先想卖’，你还没有买进来，你就要先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100%或50%，之间的差别根本不是太重要，但是如果一个小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害。所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，我也会和有关部门商量解决办法，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。

我常常讲，一个机械手表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿。一家公司也是，一个机构只要有一个弱点，就可能失败。了解细节，经常能在事前防御危机的发生。”

记者：“哪些细节你一定会紧盯观察？”

李嘉诚：“现金流、公司负债的百分比是我一贯最注重的环节，是任何公司的重要健康指针（巴菲特也比较重视这两个指标）。任何发展中的业务，一定要让业绩达至正数的现金流。”

记者：“90%（的时间）考虑失败，可以说是全方位预测风险的能力吗？为什么这件事比思考成功来得关键重要？”

李嘉诚：“可以这样说，就像是军队的‘统帅’必须考虑退路。例如一个小国的统帅，本身拥有两万精兵，当计划攻占其他城池时，他必须多准备两倍的精兵，就是六万。因战争打响后，可能会出现很多意料不到的变化。一旦战败退守，国家也有超过正常时期1倍以上的兵力防御外敌。”

●李嘉诚智慧

李嘉诚在1950年创业，经历了几十年的风风雨雨，经受过无数波折与困难，但他与他的企业都未曾倒下。时至今日，李嘉诚作为一个成功的企业家，所取得的成就十分辉煌。李嘉诚做的生意已经不仅仅局限于香港，而是遍布全世界。在李嘉诚看来，他能够将生意做这么大，很大一部分原因是自己总是未雨绸缪，在未成功之前，先考虑失败，才使他稳步踏向成功的道路。

李嘉诚对他公司的业务了如指掌，每一个细节都很清楚，就连2G和3G移动电话不同的传播速度也了解得一清二楚。李嘉诚认为想要做成一单生意，首先考虑的不是如何去成功，而是怎样会失败。将这些失败的道路统统堵上之后，成功之路才会走得更顺畅。所以，为了将自己的生意做好，李嘉诚总是用心思考每一处细节，打量未来发展的每一个环节，力求做到万无一失，才放心。

老话说：“防患于未然。”多思虑并不是多此一举的事情，很多时候，考虑周全一点儿，能够在关键时刻力挽狂澜，尤其是在竞争激励的商场中。商海沉浮，更得小心谨慎，不然一个不小心，就会损失巨大。

李四和张三是好朋友。他俩头脑灵活，一心想要做出一番事业来。李四四处借钱，注册了一家公司，红红火火地开始创业了。眼看李四的生意越做越大，张三却一直没有什么动静，面对李四几次邀请张三去他公司工作，张三也婉言拒绝了。

李四的公司越开越大，经营的项目也越来越多。一次吃饭的时候，李四对张三夸耀自己现在的成就如何了得，张三却给他泼了一盆冷水，让他不要着急扩大经营规模，要慢慢来才好。

但李四并没有听张三的，他认为张三是在嫉妒自己。几年之后，张三瞅准了一个商机，抓住了机会，也办起了自己的企业。虽然起步有些晚，但经营得也算是有声有色。一天，张三在路边遇到了好久不见的李四，李四一脸潦倒。问明原因，才得知李四跑了几个大单，资金链一下连不上，欠银行的贷款还不了，公司已经快破产了。

李四后悔当初没有听张三的话，被眼前的利益冲昏了头，没能够看到长远发展的隐患，导致了这样的下场。

在创业初期，很多经营者都会遇到像李四这样的情况，无法正确判断形势，从而做出错误的决定。李嘉诚却并没有犯这样的错误。他靠塑料花起家，之后慢慢发展，周旋于好几个不同的领域做生意，但每进入一个领域，他都提前做好准备，掌握最准确、最新的资料，不盲目为了利益或者跟风而去做。

从商几十年的李嘉诚，在眼花缭乱、险象环生的商业大战中屡屡获胜，即便是在金融危机时也能够全身而退，正是因为他总是能对失败做出预测。任何一个商家，想要生存、发展、取胜，首先要对形势做出精准的判断，将一切可能发生的情况都考虑到。一个出色的生意人，总是能够在顺境中窥见不良因素，及时将这些因素扼杀在摇篮中。

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