龙腾小说网>销售天王 > 第二十三章 顾客的简单分类（第3页）
第二十三章 顾客的简单分类（第3页）
“所以面对这种顾客，我们应该：询问直截了当，同时留意他们的“购买”迹象。”
“8、考虑比较周到的顾客！”
“这类顾客，需要与人商量，寻求别人当参谋，对自己不知的事感到没有把握。”
“对于这类顾客，我们就应该：通过少数一致看法，引出自己的见解，与这些客户接近。”
听完祝睿说的这一番分析之后，所有人都是震惊了，细细品味半晌之后，才震撼连连的点头道。
“666……”
“说的太有道理了啊……”
“是啊，精辟……”
“对，这些技巧太有用了，真是听君一席话，胜读十年书啊……”
“就是，了不起了不起……”
“天才，果断的天才……”
“嗯嗯嗯，男友好棒喔……”
“棒棒哒……”
“……”
祝睿：“……”
同样傲娇的笑了笑后，祝睿是继续道。
“各位同学，还没完呢，除了我以上所说的这些分类外，还可以根据顾客购买商品的几个动机来分，比如——”
“1、求美心理—以城市年轻女性为主！”
“这类顾客在购买商品时，注重品位与个性，强调款式，流行时尚，“以漂亮为中心”，不会过多地计较价格、质量、性能、服务等。但是其从众心理较重，容易接受别人的劝说。”
“2、求名心理—以城市青年男女为主！”
“这类顾客，更加注重品牌消费，希望通过名牌提高自身的名望，以示与众不同，对名牌有安全感和信赖感。”
“3、求新心理—以青少年为主！”
“这类顾客，更加注重流行款式和样式，追逐新潮，对价格是否合理，质量是否过硬不太考虑，“核心”是时髦和奇特。”
“4、求廉心理—以低收入者为主！”
“这类顾客，选购商品时，特别注重价格，喜欢“处理品”、“折扣品”，不注重流行款式，耐用便宜是核心。”
“5.癖好心理—以老年人为主！”
“这类顾客，相信过去，留恋过去，根据自己的生活习惯和爱好来确定购买原则，有持续性和经常性特点，说服他们改变习惯较难。”
“总之，这就是我对与顾客的一些简单分类了，大家觉得有道理吗？当然，如果你们还有其他的异议的话，也可以提出来探讨一下哦？”
祝睿是笑嘻嘻的望着在场所有震撼不已的同学轻笑着说道。
……
……
……
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