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第7章 生意场的缓冲剂（第1页）

马忠琦提出了对办公室装修的要求，交待了一些细节，随后，让大家各去准备自己的事。杨通逸准备走，项目的事情虽千头万绪，可他却没有具体的事情，主要是起到一个核心作用。当然，最为关键的是资金要从头这里划拨。马忠琦却跟在他身后，带上李新华一起到杨通逸房间，见马忠琦跟着知道还有事情，请两人坐下。给马忠琦和李新华丢一瓶饮料，笑着说，“还有什么事要确定？”

“老板，公司的前期准备估计在一周内差不多了，明天是不是跟产权方进行接触？等这边差不多，产权房也谈拢，交割之后，项目的工作正式铺开。”

杨通逸点点头，原以为至少要十天或半个月才可能理出一点头绪，谁知摊子铺开来比预想的要快多了。其间，有外力帮衬也有马忠琦等人的努力。

产权方的联系电话在杨通逸手里，对方姓程。刘绍铭并没有多介绍，对那边的事情基本是马忠琦搜集到资料，看着马忠琦准备的资料，才知道这位程总不过是一个继承人，之前大楼的承建公司已经解散，公司的人手也散开，而公司的其他资源同样给人瓜分掉。

“时间太短，搜集对方材料无法全面，我想，与其时间把时间方在搜集对方资料上，还不如直接些，想来，这楼目前所知的底价已经不错了，及时再谈得好，差额不会太多。”

“我想也是，比起九龙国际那便接盘，这里已经有很大空间，也得知足才是。”杨通逸笑着说。

“交易的具体内幕不会对外宣布，但交易的结果却要对外公开，这些，跟对方接触时也要做好沟通。公司对外做项目宣传，必然会跟九龙国际那边有冲突，运作和销售环节同样有可比性，这些方面对我们是占先手的。至少，我们早得知九龙国际接盘长途汽车站的高楼，而我们这边做了这些准备后，对方不一定摸清我们的情况。即使对方知道火车站这边的高楼要改造，不知我们情况，对他们改造的整体方案是有影响的。”

对马忠琦这说法杨通逸也明白，点点头，说，“我先联系对方，看明天能不能见面吧。”

在房间电话联系程总，顺利地进行沟通，得知杨通逸的身份后对方表示一切听这边的安排，这事已经确定，无所谓什么时候谈能够尽早一些更好。听对方这样说，杨通逸也有感概，或许对方为这破楼拖这样久，早想脱手好自在。约了时间和见面地点，挂了电话，跟马忠琦说情况。

马忠琦和李新华都在听讲电话，大致情况也能够判断出来。马忠琦说，“这样一个楼，对谁都是一种折磨，又有很多无奈。对方想尽早脱手，对我们谈判有利，争取谈下来一些，也好弥补近段时间的开销。”李新华忙点头，杨通逸笑笑，对李新华说，“听马总这话，我不愁没钱赚了。”

继续喝茶，可聊的事情太多，即使通宵讨论都觉得时间不够。对明天与程总除此谈接盘，先要商定一个价格区间，一点二亿是上限，往下力争到多少才适合。对方虽然处于劣势，受到各方面的压制，他们也不能过份。杨通逸说，“马总，你觉得谈到多少最适合？”

“从公司的角度说，自然是少于一个亿最好。”马忠琦说，杨通逸笑了，知道这不可能，马忠琦接着说，“一亿零八百万是我们争取的目标，一亿一千二百万也能够接受。老板，你认为哪个范围适合？”

“九龙国际那边接盘据说是二点六亿，实际数额会不会少很多？”杨通逸换一个话题，有对比之后，即使一点二亿也很容易接受。

“估计不会少，换其他方式来给付可能性比较大。”马忠琦对那边的情况也有注意，全力收集那个项目的一切信息。

“一点二亿我已经很满意，能谈多少都是赚到的，总不能太贪心。”

“老板，之前你提出一个构思我觉得非常好。改造这大楼之前，先大力宣传对这楼加固，请媒体对加固操作追踪报道。这个事情得有早准备，三个月时间用于加固，九龙国际肯定会比我们的项目之前进行预售，公司这边要做好应对措施，总不能让九龙国际占了先手。”

“九龙国际的尾巴在怀林市，我们做计划时是不是也可考虑这方面的因素。我的想法是，不能在省城这边太针对他们项目设置阻力，可针对九龙国际在怀林市的资源可用死劲啊。如果，能够在这个项目推进中，将九龙国际一口吞下来，才叫精彩。”

“老板，你说你不贪心什么才叫贪心？”马忠琦笑呵呵地说，“不过，这个想法真好。做生意就该有这样的心态，才能做好。”

“九龙国际肯定把老板得罪深了。”李新华说。

杨通逸笑笑，不往深里说，也不是对李新华和马忠琦不信任。这样的事情对马忠琦而言不会是秘密，但也不能宣之于口，会让股市的人在今后运作项目过程中有偏差，判断和执行意图上可能出错。

与九龙国际的商业上竞争是必然的，两幢破楼情况类似，又在同一时期改造、同一时段售楼，这样档期在一起的项目运作，对团队、对公司本身就是一种考验与挑战，马忠琦肯定会综合考虑种种因素，制定应对举措。特别是售楼，火车站这边本身在地利上占据一点优势，售楼如果没有九龙国际效果好，马忠琦如何敢拿他的年薪？

他的年薪其实不算高，不过在南江市一百二十万的年薪真没几个人，最关键的是脸面问题。

第二天，活动中心那边的事情让刘梅交给助手，将她调出来跟杨通逸几个跑。森林人载着马忠琦、李新华和刘梅，杨通逸这个老总变身为司机，刘梅说让她开车，杨通逸却不肯，说，“你们三个见到对方要应对很多意料之外的情况，很辛苦，我给你们服务一下也是应该的。”

虽然招了文秘、助手和秘书职位的人员，这些人也可用，不过，今天的见面完全是保密状态，不让这些新来的人员接触这样的核心工作。刘梅冲任助理兼秘书工作也非常适合，再有，一行人带一个女士走，对方的情绪会轻松得多，更有利商谈。

见面的时间定在上午十一点，地址在天江九妹茶庄，临近大江。从火车站转沿江路很顺畅，不需要多少时间，杨通逸一行提前半小时出发，到茶庄还有十几分钟才到约定时间。包厢到之前就订了，进包厢，李新华和刘梅两人在外等。

杨通逸和马忠琦到包厢，要了茶，马忠琦对茶很有研究，随身包里总带有大红袍。杨通逸却随意，马忠琦笑着说，“老板，得慢慢接触这些传统的东西，不在于爱好不爱好，到一个圈子有一个圈子的人脉、有一个圈子的话题，是不是？跟人谈生意，要么喝酒、要么喝茶、要么和咖啡也称，总得要一样延时间的事做，这也是缓冲关系的方式。要不然三言两语说过，彼此谈不拢，怎么办？哑坐着会让气氛更差，这时候，谈茶、谈酒或谈咖啡，谈其中的文化、韵味、掌故，或许就有新的转机。”

“马总这话说得通透，受教了。”杨通逸笑着说，“之前对这些确实不上心，以为不过是一种玩法。”

“不敢，其实说穿了确实是一种玩法，不过，大家都要找到一种更恰当的沟通途径，这种文化底蕴的传统，让大家都好接受。”

说着，马忠琦给杨通逸也泡一杯让他品品，杨通逸闻着茶香，与茶楼的茶香比较，确实不一样。真正的大红袍那是物有所值。正想问马忠琦一些茶经，包厢门敲响，李新华先走进来，跟在他身后的是一个四十来岁的男人。杨通逸一看便明白这是程董，程董后面又来了一男一女，刘梅在最后。

包厢是大包，总共七个人不显拥挤。杨通逸站起来，李新华便对杨通逸说，“老板，这位就是程董。”

“程董，久仰。”杨通逸伸手与程董握，程董笑了笑，说，“杨老板年少有为，前途远大，让人感怀啊。”

“瞎混日子，让程董见笑了。”杨通逸说，“我对经营公司不在行，倒是运气不差，请动几位有才干、有能力的大才。”

“运气好才是最好。”程董说，有浓浓的落寞心态。

双方分开对坐，楚河汉界，泾渭分明。杨通逸说，“程董，请点茶。”随即又笑着说，“后生小子，不懂茶，今天有机会也想跟诸位前辈讨教。”

“我随意，对喝茶没研究。”程董说，“杨老板有如此好的心态，难怪这几位肯为你所用。”

“是我运气。”杨通逸说。

“能够在老板手下讨口饭吃，不让老板嫌弃而炒鱿鱼，就很好了。”马忠琦笑着说。几个人都没有要切入主题的意思，一边聊天一边套对方的态度。

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