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第十三章 白酒起名白兰地（第1页）

徐天随后在老板耳边小声言语后，老板露出了欢愉的笑容。

随后大声道；“此酒为本店独家秘方酿造，但数量极少。所以限量供应，必须预约后才能购买。诸位客官若要品尝，请到柜台登记领号。然后凭号后购买。名额有限，每天限购50名。”

“我买我买。”

“买个球啊，凭号购买。快去排队啊。”

有机灵的客人一听马上朝柜台跑去。瞬间客栈的柜台排满了一长条的队伍。

客栈老板叫马亮，在汴梁经营20多年，勤奋操劳，终于做到今天在汴梁城拥有一座能够销售酒水还能经营住宿的客栈。

商业头脑和眼光那可不是常人所比。

所以在徐天露了这一手化腐朽为神奇的造酒术后，马上将徐天当做贵人。

当即将徐天请到后面的厢房。商谈如何将此种白酒的酿造技术掌握到手。并开出了1000两银子的高价。

1000两银子，可是相当大的一笔财富。可以供普通的家庭一年的生活费用。

不过徐天可不想要这笔小钱。既然来到京城，肯定是要做大事情的。

1000两银子说多不多，说少不少。这些钱还没能蒙住徐天的眼睛。

徐天要的是走长线赚大钱。

徐天摇摇头拒绝了马亮的提议。客栈老板又加价，最后一直加到5000两银子，徐天还是摇头拒绝。

最后老板也无奈了。5000两银子已经是他几乎全部的流动资金。虽然他知道这种白酒的价值，将来的利润绝对不可限量。

可是徐天还是不答应他也没办法啊。

当老板垂头伤气有些灰心的时候，徐天说出了自己的想法。

徐天以白酒秘方作为股份，和悦来客栈联合成立酒水公司。公司这个词马亮也是头一次听到。

徐天以白酒秘方技术入股，占公司百分之五十的股份，马亮以客栈的经营场所做股，也占百分之五十。

白酒销售后的利润双方利益均分。

马亮听后开始沉思。

徐天随后开始讲解；什么连锁经营，什么加盟分店，什么饥饿销售法，预约销售法，什么品牌效应云云。

所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。后世的小米手机就是靠这种营销模式打开来哦销路和市场。

几乎每个开发商都会通过“饥饿营销”的手法尽可能地制造房源紧缺的紧张气氛——手中明明有100套房子可供销售。

但是一次只推出20套位置、房型较差的房子出售，大范围造势后，给外界留下开盘售磬的热销印象；还有“察言观色”奶茶等。其他行业就不多说了。

至于连锁经营和加盟分店则是后世的商业套路。

徐天将后世的这种营销手段用在上千年前的北宋，那简直就是跨时代啊。

果然在徐天的洗脑下，悦来客栈的老板马亮也是频频点头。

首先徐天说的连锁加盟模式就已经打动了他。

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