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曲军再次见到加藤英树,是在FE-C薄膜磁头的签约仪式上。
签约仪式是顾主任一手张罗起来的,并且得到曹斯典的积极配合,曹大经理认为探微公司以前太低调了,趁着这个机会高调一次,可以降低隐形的经营成本。
说得也有道理。
曲军就随便他们折腾。
大红横幅高高挂,噼里啪啦再放一挂鞭炮,还有一双粉雕玉琢的少先队员向日本客人和香港客人敬礼献花……顾主任一手操办的签约仪式热闹又喜庆,中西合璧,土洋结合,充分显示了八十年代迷茫的审美观。
TDK和香港探微公司签约,本来和本地的行政单位没有太大关系,但是FE-C薄膜磁头是在中关村的实验室做出来的,就产生了关系。
顾主任不辞辛劳,往来奔波,终于促成双方达成合作,为辖区内其他科技民营企业树立了榜样,再加上中国人研制的先进产品折服发达国家骄傲的跨国公司,这样一篇新闻报道足够上报纸了。
顾主任把他的主管领导也请来出席签约仪式,和加藤英树亲切握手,又和曹斯典亲切握手,记者按动照相机的快门,拍照留念。
主管领导握手拍照后,一同出席签约仪式的几位小领导依次握手拍照,小领导之后是更小的领导,大家都要拍照留念。
加藤英树有点懵。
脖子上戴着少先队员给他挂上的花环,和一位又一位气宇轩昂的大人物合影留念,有一种外务省官员出国访问的错觉。
洁白的樱花花环非常漂亮,就是有点扎脖子,悄悄用手摸一摸,原来是塑料花——这个季节没有鲜花,只能用塑料花将就一下,不过没关系,拍出来的照片比鲜花更漂亮。
加藤英树也不在意,很配合的和领导们合影留念,和献花的小朋友合影留念,和不知道究竟是干什么的人合影留念……笑容满面,意气风发。
成功签下FE-C薄膜磁头,他的心情非常好,这两天走路都带风。
除了TDK高层的嘉奖和肯定,这种事业上的成就感最令人陶醉,他和曲军、曹斯典斗智斗勇,几经波折,在谈判陷入僵局的时候咬紧牙关,终于成为笑到最后的那个人,用非常理想的优惠条件签下FE-C薄膜磁头。
柳暗花明,绝处逢生。
谈判谈到最后就是比意志力,香港探微终归是一家小公司,和TDK这种底蕴深厚的大公司没法比,曹斯典前半程绷的很紧,后半程却突然崩溃,连连做出让步……
这种现象在谈判桌上并不少见,说明曹斯典的心理防线已被彻底击穿,击穿他的人,就是加藤英树!
加藤英树相信,签约FE-C薄膜磁头,绝对是自己职业生涯的得意之作。
包括干法刻蚀机在内的代购设备,加上一百万港币的现金,总价在一百万美元左右,还稍微偏右一点。
这个价格非常理想,TDK高层给出的底线是一百二十万美元到一百三十万美元。
和广阔的市场前景相比,哪怕是一百三十万美元,也值得签约。
这两年,个人电脑市场开始进入爆炸性增长阶段,销售量已经达到百万台的级别,而是增长势头越来越强劲,根据的预测,个人电脑会像电视机洗衣机一样普及,“二十年后,有百分之六十的美国人会上网”。
每台个人电脑都要配硬盘。
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