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17装卸队伍（第1页）

而原来的大门，改开在店的两侧。人们如果想买服装，就可以从侧门进去。进去之后，所有服装都陈列在模特架子上。

人们随便摸，随便看，如果看好了哪一款，就记住号码去柜台交款取货了。我和装卸队八大金刚来到店里，他们都说这个格局比原来好多了。

尤其是刘五，他说，这样的话，店门就避开了与白云观相克，可以放心地挣钱做买卖了！接着，那位何仙姑就出现在我面前，原来，她已经辞去了诊所的工作，来这里当店长了。

我觉得夏花除了在赵险峰身上有点吃醋影响工作，别的事情倒是执行我的意见。譬如，聘请何仙姑当店长就是我提议的，而她很快就落实了。

汇款一出去，邝火金那边就发货了。这一天，我算计货应该到了，就告诉王队长带着车和队伍去火车站卸货。

到了火车站货场，我看到本来是八个人的装卸工队伍，竟然增加了几个女人和孩子。呼呼啦啦来了三十多个人。我有点奇怪：怎么来了这么多人？

王队长就告诉我：“这是装卸队的老传统，只要是有了重要任务，老婆孩子一起上。”我说，“瞎扯，这样，不影响孩子们学习吗？”

王队长说：“孩子们都是放学以后过来，不影响学习。再说，这种事一年也滩不上几回，谁不想多挣点钱啊！”

于是，我看到，刘五拿着提货单与货场的人办理了手续后，装卸工和几个家庭妇女、还有几个半大小伙子、小姑娘迅速爬到车厢里，抓起衣服包就往肩上一放，

大步流星往嘎斯车那里奔去，其中有个小女孩，个子不高，戴一副近视眼镜，扛着衣服包显得很吃力，我连忙过去扶住包，告诉她慢一点儿。

小姑娘却倔强地告诉我：“叔叔不要担心，我已经扛包扛了几年了，没有问题！”我就问：“你是谁的孩子？”她说是苏八家的。

我就想，这个苏八也真是的，为了挣钱，让这么小的孩子来干这种活儿。王队长看我可怜那孩子，就说：“老八的媳妇是后续的。继母嘛，总不如亲妈那么心疼孩子。命啊。没办法！”

裙子不像是牛仔服那么占地方，几十个大包就把两万套裙子转移到汽车上了。王队长告诉刘五现场给家属孩子们发钱。别的孩子拿到钱就兴高采烈的跑去玩了。

唯独苏八的女儿想把钱交给爸爸。苏八说：“这些钱你自己留着买衣服吧！回家别告诉你妈和你妹妹。”看到这一场景，我就觉得，这个戴眼镜的女孩子将来一定会出息。

因为她早早地接触到了人生苦难和世态炎凉，这样的孩子学习怎么样暂且不论，就说懂事和成长这一点，她一定会优于其他的孩子。

后来，这个孩子考上了香港中文大学，学费无法解决，我们公司负担了她的全部学费、生活费。

而她利用假期实习的机会接触到了香港某大财团高管业务人员，为公司上市融资创造了有利条件。这是后话了。

香港裙子运到工厂仓库里，我先打开一包交给后乐园店试价、试销。夏花与何仙姑一看裙子样式，太漂亮了！于是，两个人定价一百元一件。

一百元一件，只是后乐园店的价格，其他的店可以根据自己的情况，加价或者是减价。民营商业的最大优势就是价格灵活，能够根据情况随行就市。

其实，在店里卖衣服，营业员自己就可以根据顾客情况，自行决定价格高低。总之一个原则：把货卖出去！

等到我让装卸队把裙子送到各个合作的服装店里，后乐园店已经是人满为患了。这主要是店里的橱窗模特起到了宣传作用。

再加上何仙姑让所有店员都穿上了这一件裙子，销售时，这些年轻漂亮的店员就成了免费模特。顾客一看店员都穿上了这样的裙子，效果那么好，当然就会动心买了。

因为销售太火爆，竟然会惊动了百货大楼的领导，他们负责服装柜台的副经理看到这一款裙子卖的这么快，而他们的老式服装无人问津，就亲自来到后乐园店考察。

一听这一款裙子是由市服装五厂供货，副经理马上问采购员：“这样的裙子我们为什么不采购？”采购员就说：“因为我们拒绝采购他们的中山装，所以我们之间的供销关系断了！”

这位副经理就打电话给夏厂长，说道：“夏阿姨，你们的香港裙为什么不交给我们销售？”夏厂长也不好意思说出他们拒绝采购中山装的事情，就说：“这是我们的供销公司做的一单业务，你找他们谈一谈吧！”

副经理就找到了夏花，想拿一批货让百货大楼也红火一把，但是，夏花拒绝了。百货大楼虽然是大国企，但是他们的销售提成费用太高。如果交给他们销售，收益会降低百分之二十。

最后，副经理把销售提成降低了百分之十，夏花才不情愿地给他们拿了一千件。这一瓶裙子虽然利润率没有牛仔服那么高，但是它属于时装，销售特别快。

况且，邝火金看到这一款裙子销售快，立刻又让设计人员设计了一款无袖短裙投放到市场上。我就跟着订货，当然，就算是经营得法，销售也不会总是畅销。

拿到样品之后，夏花第一个就说不好，下面这么短，东北姑娘敢穿出去么？于是，宣传的热情和力度就不如第一款裙子了。尽管顾客前来参观的很多，但只是看一看，买的人很少。

不过，何仙姑不愧是销售的行家里手。他看到电视机上的俄罗斯姑娘穿这种裙子的特别多，就带领几个人来到了省城批发市场，结果，她们拿的样品当场销售一空。

她个子高，身材苗条，穿是裙子就是现成的模特秀。所以，那些前来采购的俄罗斯商贩一下子就看中了这一款裙子。

结果，这一款裙子，虽然在锁阳市场销售惨淡，但是，到了省城批发市场，倒是让俄罗斯商贩拿走了不少。

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