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第34章物流行业痛点与洽谈软件开发

如果真的实现了张总所说的所有模块功能，那就是整个行业都会疯狂，因为这意味着解决了大多数物流公司的痛点。

“不过要达成这个目的需要硬件的支持。”张总看彭总很满意继续说道。

“什么硬件条件，你说一下看能不能解决？”彭总疑惑的看着张总。

“是这样的彭总，最早我们接触过一些物流企业，也对行业痛点进行过分析，小彭总找到我们公司后，我们团队针对你们提出的需求，结合我们以前的经验，觉得用物流软件加GPS交互主机的方式合适。”张总笑眯眯的说道。

“我们车上有GPS定位你们对接就可以，这个硬件系统很齐全。”彭总听完接着说道。

“不一样彭总，我说的硬件是用我们公司的GPS设备，我们的设备上面多了一个主机，可以通过遥控器把装卸车数据直接传回来，还可以在电脑上给驾驶员下指令，有调度功能的GPS定位设备。”张总笑着接着说道。

“你这一说是不是把调度都省了？”彭总开玩笑的说道。

“彭总你说笑了，再智能的软件也需要人来管理和操作，不过是数据流变成了电子版本而已。”张总继续说道。

彭总听完想了一下问刘永福道：“小刘，你有什么看法？”

刘永福正在思考这个软件功能的可行性，听到彭总问自己赶紧说道：“我觉得如果真能和说的一样都实现了，那确实解决了公司的问题，另外还可以在其他物流公司去推广。”

彭总点头接着又问王总：“老王，你是老物流人了，你有什么看法？”

王总想了一下说道：“我对此持怀疑态度，如果能实现张总说的内容，估计市场上就有想成的软件了，不知道张总的软件可有体验版，给我们演示一下？”

张总一听王总问他，这时候有点尴尬的回答道：“理论上都是可行的，我们团队经过了数次的模拟推算，只要把流程和需求写出来，结合我们的GPS交互系统是没问题的。”

王总听完看了一眼彭总说：“我就这些，需求和流程可以让小刘整理。”说完指了一下刘永福。

彭总想了一下又问小彭总：“一流的张总是你对接的，你什么意见？”

小彭总本来在做笔记，听到彭总问自己就合上笔记本说道：“我和张总沟通过好几次，也一起参加过他们团队对这个软件的讨论推算，我觉得能实现张总说的百分之七十功能就能满足我们的需求。”

彭总听完拿笔在桌子上敲了几下接着说道：“张总，这个软件大约预算多少钱？还有你说的GPS系统更换一台多少费用？”

“我也想问这个问题。”财务孙总这时候开口补了一句。

一流张总没直接回答，先和他们的项目负责人低声耳语了几句后才说道：“这个软件的开发小彭总提议我们算是合作项目，费用就我们这边承担了，至于GPS设备这一块刚才我问了一下小李，成本一台也就是1500左右，我们就收个成本费用，后期的安装调试和培训售后都免费，彭总您看这样行吗？”

当时一套指定安装的GPS定位系统市场价格是2400元，从这一点上看一流公司还是挺有诚意的。

“你们先坐一下，我们几个出去商量一下。”彭总说完招呼参会的王总等人就走出了会议室。

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