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水源有了,可以开工了。
在开工之前,我对整个生产线从头至尾查看了一遍。看到塑料水瓶的时候,忽然有了想法。
“谭厂长,这塑料瓶能不能改变一下模样和容积,把500毫升的改成250毫升的,把圆瓶子改为方瓶。”
谭冲好像没有明白我什么意思。
“陈总,为什么要改变包装的种类?市场上通用的都是圆瓶,圆瓶可以做的比较薄,省原料,500毫升的是通用型的,250毫升的瓶装水,市场上可不多呀!”
他没有直接回答我的问题,却给我讲解为什么用现在这种包装。
“你先告诉我,咱们现有的技术能不能按照我的要求改变?”
“能。”
谭冲倒是很肯定。
“只需到模具厂重新加工几套模具即可,可能要等个天。”
我略一思索,“那好,先按我的要求设计瓶子的样式,将图纸送到模具厂。这个期间我们进行试生产,把现在已经加工成成品的500毫升塑料瓶子用完,按以前的简易包装形式即可。”
谭冲马上组织人去落实了。
我定于明天早上9点开工试车。
叫上白落雪,直奔黄土县纸箱厂,在路上将我的想法原原本本告诉了她。
“我打算改变瓶装矿泉水的外包装,原先那种塑料膜包装的形式弃之不用,改为纸箱,250毫升的小包装,一箱20瓶。”
“这会增加产品成本的。”
白落雪并不赞成,她埋怨我有些专断了。又问为什么在即将开工前才改变想法?
我只得耐心解释。
“我们的天授牌矿泉水不同于地泉牌矿泉水,品质根本就不在一个档次,定位的顾客目标是高端客户,从包装上要精致些,增加成本那是必然的。我不但要减少水瓶的容积,同时我还要提高售价。现在市场上500毫升的水,零售价一块钱,我们的水零售价定两块钱。增加的那点包装成本所占的比例,比之以前是多了呢,还是少了呢?”
白落雪当然会算,她还是有些担心。
“水卖这么贵,会不会没人买?”
“这种水你曾经喝过,想不想喝第二瓶呢?”
我一提醒她想起来了。
“当然想。”
在你想喝第二瓶的时候,你还会在乎它贵一块钱吗?”
她笑了。
“你真是商业鬼才,算准了顾客的心理。”
说服她了,我竟然有一种胜利者的愉悦感,或者说从某一方面来讲,得到了白落雪的支持。对于我的决定,她会从中挑毛病,找不合适的地方,帮我加以纠正,或者是弄清这样做的原因,免得我走弯路。
有这么一个人在身边,我感到庆幸,同时也是一种幸福。
到纸箱厂,我的目的就是订购包装矿泉水的纸箱,按照我提出的尺寸要求,长期供应。纸箱上印刷天泉矿泉水厂的名称和logo,标明天授牌。
见来了大买卖,纸箱厂老板非常欢迎,比前几天我来订购1000只水果箱的时候要热情的多,还直诉苦,那1000只纸箱根本没赚什么钱。
我没被他忽悠住,不赚钱他肯定是不会做的,赚多赚少而已。
当印签下协议,保证5天后将成品运至天泉矿泉水厂,不能耽误了生产所用。
纸箱厂老板说三天就能出货。我还是提醒他,纸箱外层的图案设计好了发我邮箱,我同意之后再开始正式印刷。
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