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类似于整治约翰这种事情是没法冲抵业绩的,只能算许静业余为企业做了些贡献,这个她心里有数。
有些人做点事就缠着领导要业绩、要奖金,殊不知那样斤斤计较的后果反而让领导放下了对其的信任。
许静这样不计较、又能为上级做事的,反而会有更多被加担子、赋责任的机会。
众人都以为许静这样快就被晋升为顾问,不过是她漂亮且会来事儿的结果,其实忘记了他们在上级需要有人冲锋向前的时候,是如何躲避和推托的。
没有太多翘尾巴的时间,许静立即冲进了下一个战场。
她亲自跑到大陆百货总部,为的是迎接今天门店总经理人选卞总,并且在他上去面试前抓时间对他进行一个简短的面试辅导。
“卞总,您到了?请登记之后坐高层电梯上二十三层,我到门口等您。”
许静说着和身边的大陆百货人力干部稍稍示意,自己疾步向外走去。
她已经来过大陆百货总部数次,这里从人力到前台很多人已经熟悉了她。
不过今天许静可没穿旗袍了,她改成白色西服上衣配深灰黑色的散腿长裤,脚上规规矩矩地穿双丝袜,配着深咖色的细带皮凉鞋。
大陆百货管理上以军旅风格著称,在他家可不能穿着过于随意、张扬,所以许静让自己更职业化了些。
卞总大约三十五岁,步伐矫健,一看就是经常参加运动的非办公室久坐类型。脸上被阳光晒得微黑,下巴上有点肉肉的招人喜欢。
他二十七岁管理一万平米超市,不到三十岁手下一千四百员工,所以习惯性地看向他人的目光中总带些凌厉感。
许静也是和他第一次面对面,两人寒暄之后许静先带他到前台报到,然后领卞总来到人力为各位待面人选专门安排的休息处。
在避开其它公司人选之后,许静轻声向卞总介绍今天出席的两位面试官。
“今天和你见面的一位是人力的招聘经理小贺,另一位男士是运营副总裁张总,他是主面试官。”许静说。
“这个张总多大年龄?很老吗?”卞总微笑问。
“哪里,他和你年龄差不太多,也就大一岁左右。”许静也笑了:“大陆用人不看年龄,只看能力,所以他们很多高层非常年轻。
这位张总是赣南人,名校毕业。所以他可能会对毕业院校稍差的人选有些压力。”
“那他经常会问哪类问题呢?”
“张总虽然说是名校出身,但他是从卖场上做出来的,基本功很扎实。”许静说得比较详细,尽量把语速放平缓给对方接受余地。
“他对人选基本都会问和销售、运营有关的问题,没有太多废话。
比如:你店里的单平米绩效怎么算的?员工人均月成本都包含哪些因素?对业绩不佳的店中店进行劝退处理你会如何操作?等等。”
“哦,果然很接近实战”卞总点头。
“我给你建议:首先,对张总不要试图掩盖或隐瞒,他很聪明的,一旦看出你有这样的企图印象分就丢了。
其次,问什么答什么,直截了当。不要想绕弯子,谦虚、谨慎在这个公司里是虚伪的代名词。
第三要注意对方对你言谈的感受,大陆百货非常注意对方是否具备良好的人际敏感度。
如果他已经没有兴趣了你还在讲,他会认为你这方面比较差,可能在团队信息沟通与传递上和他们要求有一定距离。”
“知道了,我会注意。”卞总仔细听着,心里很惊讶这个猎头对甲方的熟悉:“其它还有什么要注意的么?比如言谈、举止这些?”
“举例子、摆数字是他们喜欢的,可以说明你的话不空洞。但是数字必须经得起追问和推敲,绝对不能搞假设,更不能浮夸。
还有,多说说团队之间怎么协调、配合,少说‘我’字。大陆认为所有的工作都是集体的成果,而非个人或英雄的成绩。
注意语音语调和肢体语言的运用,让你的谈话更生动,但千万不要忘了听众,别让他们冷场……。”
她絮絮叨叨说了好多,甚至让卞总给自己做了个模拟的“自我介绍”,帮他纠正语病、语言组织等表达上的小问题,给他些鼓励。
“我觉得自己很幸运,能遇到你这样对甲方熟悉的猎头。”分手前卞总感叹道。
“这是我的工作呀!”许静笑着回答:“我们请大陆百货人力的干部去智亚讲课,介绍公司历史、文化、团队风格甚至各位高管的背景,还有年度发展规划和愿景。
我们也派人过来,参观甲方、了解他们的面试流程、方法甚至提问问题,各位领导不同的关心点和关键问题。
这样你们问我们之前我们自己心中做到有数了,才能让你们放心、安心地进入会场,这样面试通过率才高啊!”
在许静接手时,大陆百货的项目团队只有三个人,而且士气不高。
不仅因为经理离职,而且他们觉得大陆百货要求太严、不容易成单,看着就畏难,做起来当然不情不愿。
许静完全改变了这种情况。
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