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第35章 科普目标客户（第2页）
他们切的一块，只有砚台那么大一点，而且用料简单，要是多些材料她觉得还行。
“清清，这个你就不用担心了。做东西娘没你行，但卖东西你肯定是没有娘行的。在售卖物品的时候，咱们要找准目标客户，才不会走冤枉路。再说了，你做的蛋糕是新鲜吃食，这里没有的，现在独咱一家，价格自然是由咱说了算。”许小燕给苏清上课。
“娘，啥是目标客户？”苏染好奇地问道。
苏清却是一点就通，明白了许小燕的意思。
“娘给你打个比方啊，比如你头上的头绳，一般喜欢这个的，几乎都是咱乡下未出嫁的小姑娘。所以，你们这些小姑娘就相当于卖头绳的商人的目标客户。因为只有你们才会买，那些小男娃不会卖，那些家境殷实家的小姑娘有好看的头花，也不稀罕这个。”许小燕道。
“娘，那咱们的蛋糕肯定每个人都喜欢吃，每个人都需要呀？”苏染不解地问道。
“这个问题问得好。”许小燕笑了，小闺女也不笨嘛：“娘再举个例子啊！镇上，嗯，不，村里的货郎每次带着各种各样的小玩意来，村里的人是不是都喜欢呀？”
“嗯。”苏染点头。
“那是不是全部都买呀？”许小燕又问。
“不是的，很多都是去看看，不是全部都买的。”苏染想了想自己近几年看到的货郎进村卖东西的情景，然后答道。
“那染染知道这是为啥吗？”许小燕笑着问道。
“婷婷姐姐每次都买，因为里正伯伯疼她给她钱。玉梅嫂子每次都买，我知道玉梅嫂子有很多嫁妆。林家二婶……”苏染数了一长串每次都买的人。
然后开始数跟她一样只是去看看的。
“所以，像张婷婷跟孙玉梅她们这种就是货郎的目标客户。她们喜欢货郎带来的东西，同时她们手里买得起这些东西的钱。而像你和秀秀翠翠这样的，喜欢这些东西，但你们手里没有钱，就叫做潜在的目标客户。”
“因为，谁也不知道哪天你们就有钱了！所以，你们每次去看的时候，货郎并不会赶走你们。染染，你明白了？”
许小燕耐心地解释道。
“噢！我懂了娘。姐姐是目标客户，大堂姐是潜在客户！对吧？”苏染想了一会儿，直接拿身边的人举例。
“你个小丫头，咋说到我身上了？”苏清好奇地道。
“因为姐姐手里也有钱呀！我今天头上的头绳就是姐姐今年春天的时候买来的。大堂姐想买，可是她没有钱，但大堂姐会抓野兔子，会掏鸟蛋，卖了就有钱了。”苏染回答道。
“哎哟，我们家染染真聪明！”许小燕开心地把苏染搂在怀里。
苏清郁闷，她没有原主的记忆，所以都不知道原主把钱放在哪里，也不知道原主藏了多少钱。
“呵呵呵呵……”苏染在许小燕怀里笑了起来，她被许小燕不注意碰到了腋窝，她怕痒。
“原来染染怕痒呀！让姐姐看看你有多怕！”旁边的苏清发现了这一点，靠近专门去挠痒痒。
“姐姐，哈哈哈，呵呵呵呵，姐姐不要……”苏染使劲往许小燕怀里钻。
“你姐也怕痒！你挠她去！”许小燕感受着小女儿身上的自然香气，心里一阵满足，怂恿道。
“娘！你不能这么偏心的。染染别过来！”原身是不是怕痒苏清不知道，但她自己怕痒的。
牛车本来就走得慢，所以，两个闺女在车上笑闹是完全不影响的。
苏永贤赶着车，嘴角越翘越高。看小说，630book
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