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对嘉音唱片公司的收购,是李威在艺人生涯的一个转折点。
这是一个淘金的时代,有很多行业空白等着嗅觉灵敏的商人们进场。李威本人自然没有这种超强的预见性,可谁让他穿的是过去而不是未来呢?
嘉音势必会成为他人生中新的起点,但开公司这种事情不是小孩子过家家,更不能因为自己一时兴起就盲目蛮干,方方面面都马虎不得。倘若连地基都打不稳,又何谈万丈高楼平地起呢?
因此,他最近在高薪聘请一个投资评估团队,请教了不少专业性的知识后,大家今天终于是第一次坐在了谈判桌上。
有人或许会说,这不就是好兄弟伦永亮的公司嘛?用得着这么正式?
不,嘉音之所以叫嘉音,那是因为他成立之初,其背后还有RB波丽佳音的合资。另外,这家公司的目前名义上最大的持股人还是伦永亮的女友李勒师。
于情于理,于公于私。尽管李威和伦永亮兄弟情深,但这件事还真不好让好哥们夹在中间难做。
……
“伦哥,最近是不是闲的身上都快发毛了?”
“呵呵,没你小子在身边捣乱,我开心来不及呢?”
“是嘛?那恐怕这清闲日子你没几天享受了!”
当李威走进嘉音的小会议室后,除去伦永亮以外,已经有三男一女在等他了。sbooktxt.
见面后的两人还是那般亲切。也是,毕竟他们的意愿早已达成了共识,现在唯一要解决的问题就是收购的价格以及那些小股东该怎么安置。
“小威总,看来你是志在必得啊?”
不等二人再过多寒暄,伦永亮身旁一个身材高挑的女子开口了。
“呦,这就是嫂子吧,真漂亮,怪不得伦哥被你迷的五魂三道的!”
“都是自家人,不用这么客气!”
初次见面,李威跟她握手的同时,也是打量了一下这个能让伦永亮倾家荡产的女人。说实话,她给李威的第一印象算不上太好。
总就总吧,你前边加个“小”是什么意思?看自己年纪小,觉得自己什么都不懂?还有,谁跟你自家人,等你什么时候真正进了伦永亮的家门再说吧!
……
首次洽谈就在这种不咸不淡的氛围中开始,李威对李勒师和其他几个股东想要拿捏他的意思都看在眼里。
不过,你有你的张良计,我有我的过墙梯。更何况,此次收购自己才是主导,他虽用不着别人来奉承,但也万万没有自己去奉承别人的道理。
“小威总,对于嘉音的收购,我希望你一是要快,二是要价钱合适。”
“放心,我已经拿到了评估团队对嘉音的估价报告,只要大家谈的拢,今天就可以签合同。”
说着,李威从今天带来的公文包里取出事先打印好的一份协议。
“这…”
看着李威直接了当,丝毫不拖泥带水的风格,李勒师和几名股东也是面面相觑。
“没关系,大家先看看,有什么不满意的地方,大家可以再商议嘛!”
……
就这样,大约沉寂了十来分钟,在座的人都把协议里的内容浏览了一遍。
“小威总,老话说的好’嫌货才是买货人’。可你这杀价杀的未免也太狠了吧,先不说嘉音肯定不止一千万,即便嘉音真到了破罐子破摔的地步,也不带你这么羞辱人的吧?”
说话的是另外三名股东里姓吴的一个小股东,他说的没错,嘉音的确不止这个价。按李威的评估团队作出的报告看,嘉音最少能卖一千八百万。
“哎哎哎,别激动嘛吴总,我不是那种落井下石的小人。这只是其中一部分,你再看看这个。”
见时机已到,李威也是不慌不忙的从公文包里又拿出一份协议。
“再加一千二百万,转让各自手中三分之二的股权?”
“没错,反正以嘉音目前的状况看,大家肯定是没赚到钱。而我呢,手里的钱也不多,与其让大家白折腾一番,倒不如以这种方式出售给我。我不敢保证能带各位赚到什么大钱,但再差能差过现在嘛?再则大家都是明白人,这么做你们身上承担的风险就会小很多。”
看到这里,大家可能有的人就会看不懂了。其实很简单,收购无非就三种方式:
首先就是全资收购,但这是基于双方一加一大于二的前提,取决于规模效应。
其次是股权置换,但这是基于收购方缺乏现金流,可对方却能部分补充利润的前提下才能进行的,很明显现有的嘉音没人再愿意掏钱趟浑水。
至于最后的方式,那就是李威提出来的现金加股权了。这种方式最适合双方对评估价值存在异议,而且收购方现金流并不是太充裕的情况了。
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