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第72章 套路老家伙们 卖玻璃丝袜（第2页）

而且当时的风气，客户们还挺看重厂子老板的名声，一个人要是名声不好，那些人就会考虑，到底要不要再继续合作。

除非陆峥让利，因为商人重利，要是陆峥让出他们满意的利益，那他们就可以不顾这点名声了。

可陆峥这么个小厂子，能让多少？又能让多久？

他当时权衡之下，选择了让陆家村的几个人进厂上班。

可是那些人仗着跟他沾亲带故，非但不好好工作，还整天磨洋工，带坏厂里的风气，搞得厂子里怨声载道的。

陆峥知道事情不能这么下去，所以立马阔刀斩乱麻，将那些人都给开除了！

但其中应付那些老东西，也是费了点心神的。

这辈子，他不会再让事情重演了！

*

办完了这事，就得开始摆摊做生意了。

玻璃丝袜批过来，可不是在家里放着吃灰的。

陆峥找到陈建明，跟他商量着，待会儿该怎么去卖这个玻璃丝袜。

“我想了一个能够让咱们的玻璃丝袜，快速的吸引大家注意的好方法。到时候，咱们装作不认识，先打一下价格战。”陆峥说道。

陈建明之前就是个跑运输的，你让他送货还行，但‘价格战’这样陌生的词汇，他还真是不明白。

陈建明疑惑地问道：“峥哥，什么叫价格战啊？”

陆峥先不着急跟他解释价格战的意思，而是说道：“待会儿到了那边之后，你就先吆喝着，米国来的玻璃丝袜，二十五块钱一条。

还可以说几句俏皮话，说什么玻璃丝袜顶呱呱，反正做个体户就是这样，得吆喝，否则干坐着，类似于守株待兔这种模式，有是有人来买，但吸引不了太多客人的注意。”

这年头的人就是脸皮薄，拉不下脸做个体户，实在没办法，做了个体户之后，又拉不下脸来吆喝。

其实怕什么呢？靠自己双手挣钱，一点也不丢人！

所以这年头，稍微能放得开，有些头脑的人，都成功了。

“你就先卖着，反正也别管能不能卖掉。再等一会儿我就在你附近也摆个摊子，我会把玻璃丝袜的价格定在二十块钱。同样的产品，你卖二十五块钱，我卖二十块钱，这就是价格战。

我问你，你要是顾客，你会去买哪家的产品？你听到有优惠，你会不会想要去占点便宜？这种做法，就是要让顾客觉得他们占了便宜。

二十五块钱的东西，他们觉得贵，我这边一下子便宜五块钱，二十五块钱的东西，一下子只要二十块钱就能够买到了，他们甚至不会觉得二十块钱一双玻璃丝袜贵了。”

陆峥夸夸其谈，陈建明则是听得对他肃然起敬。

他忍不住感慨道：“峥哥，我觉得你天生就是吃这一碗饭的。你这脑袋是怎么长得啊，怎么连这种‘价格战’都能想得出来呢？真活该峥哥你挣钱！”

此时的陈建明，简直就是陆峥的小谜底。

但是……一个二十出头的男人，对自己露出这种近乎于崇拜的眼神……

陆峥打了个冷战，真的怪磕碜人的。

要是换成个小姑娘倒也罢了，男人，他是真的不行！

所以陆峥拉着脸，伸手一把盖在了陈建明的脸上，冷漠道：“收起你这个表情，我怕我会吐。”

陈建明一笑，立马一本正经起来。

陆峥说道：“好，那我们先练习一下吧，免得你待会儿出错。”

“好。”陈建明点了点头。

一开始陈建明还有些不自在，他这个人性子老实，之前就是干跑运输的，话也不多，又没做过个体户，还真做不到像陆峥这样放得开。

尤其是演到后面，他要装作去找陆峥麻烦的时候，更是有些放不开手脚。

看着陈建明不自然的样子，陆峥说道：“停，你这个样子可不行，对我的态度太温和了，一点都不像对竞争对手的态度。你要想，我这么做抢了你的生意，你应该很生气，表情应该是这个样子的。”

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