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转眼到了9月,全国大部分地区已经入秋,深圳依旧骄阳似火,如同郝仁的内心一般按耐不住的躁动。
距离vod年底集采只有3个多月了,这次集采涉及金额超过5o亿欧元,辐射国家大大小小超过5o个,这样的大订单,别说耀华终端,就是耀华技术都是前所未有的。
如果是以前,郝仁一定不做他想。但去年底耀华出海以来,每一步都走得非常稳健,生意随着vod从西非扩展到了整个非洲地区,主要二十多个国家都有了耀华的代表处。
现在郝仁每天刷着海外出货量,增长曲线陡峭成了一道险峻山峰,蒸蒸日上,对比竞争对手的销售数据,预计今年销量排名又能更进一步,郝仁心中底气多了几分,盘算着若是今年年底拿下vod搞不好能杀进前五。
陈安推门进来,说道:“郝总,陈总有事找您。”
“进来吧。”
话音刚落,只见陈竞男面露急色地走进来。
“怎么了,竞男姐。”
“刚拿到一个消息,理想科技有限公司已经入局手机制造领域,上市的首批产品目标就是今年的vod集采。”
“怎么这么突然?这么短的时间怎么拿出成熟的产品?”
“去年实行核准制后,大批的企业申请了手机生产牌照,理想也是其中之一,只是一直没有什么动静,所以我们忽视了。理想是最早一批走向海外的中国企业,在海外有成熟的销售渠道和牢固的客户关系,它和vod早早建立联系是一件预见之中的事。而且以理想的生产能力来说,一年实现量产不是什么问题。”
郝仁想起几年前,那个在世界高科技企业家峰会侃侃而谈的理想总裁马旭东,他豪情万丈地说全球第一才是理想竭尽全力追逐的目标。那时候,马旭东高高在上,郝仁只是台下微不足道的观众。那时候,理想在电子产品的很多领域已经是全球第一,耀华终端只是一个初建自主品牌的创业公司。
现在,耀华中国市场占有率位于前十中游,并且从国内走向海外,在非洲和东南亚小有成就。可和理想比,郝仁还是不确定这些年差距是拉大还是缩小,仿佛再强壮的蚂蚁也斗不过大象。
真是个可怕又难缠的对手啊。
“竞男姐,帮忙把穆老师、隋工、沈工都叫过来,vod这个事情我们要好好琢磨下了。”
“行,我其实也针对性地研究了历年vod的采购策略。”
半小时后,隋祖禹、穆言、陈竞男齐聚会议室,因为主要是定制项目,齐飞华被叫来参会。
大家刚落座,郝仁就起了头。
“今天,竞男姐这边得到消息,说理想入局手机行业,参与vod集采。说实话,已知参与集采的企业,四大国际巨头有三家,销量排名前十的五家国产品牌都参加,这种情况下,多理想一家不多。但这个事提醒我们不能为目前在vod取得的成绩沾沾自喜,一定要针对性地琢磨我们参与集采的策略,今天不是定特别具体的方案,特别邀请了见多识广的沈工,大家都放开了说。要不,竞男姐你先说下vod以往的集采策略吧。”
陈竞男早有准备,将材料投影在屏幕上,说道。
“好的,根据目前掌握的情况,vod的集采流
程主要分为供应商认证、供应商评估和
供应商优化三个部分。供应商认证因为我们和vod在非洲的合作已经通过,供应商优化呢,是中标后的事,暂且不提。我们重点说供应商评估,因为评定结果将
直接决定供应商的进入标准,招标权重
以及vod最终采购决策。
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