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远大集团 远大的远大理想（第2页）

截至2007年，远大的非电空调在过去的16年中为地球减少了9000多万吨二氧化碳，100多万吨二氧化硫，还有1万多吨氟利昂的排放。每年卖出的非电空调相当于1.6亿棵树一年吸收的二氧化碳，相当于每位员工每年种了8万棵树。

在由英国前首相布莱尔与气候组织共同编制的“打破气候变化僵局——低碳未来的全球协议”报告中，远大空调作为唯一一家企业案例被引用，并作为首批中国会员加入了国际气候组织。如远大集团创始人张跃所说，远大集团是一家以独创技术为理念、以保护生命为信条的企业，远大所有的产品和服务，从本质上优化着人类生活和地球环境。我们把环保看得比盈利更重要，把责任看得比发展更重要，把道德看得比生存更重要。

远大借助上海世博会的展示平台，向世界传播建筑节能和空气健康的理念，并力争让前来参观远大馆的观众，亲身体验人类未来健康而朴素的生活方式。远大空调在世博园建设的独立展馆，更多体现出远大公司与上海世博会在理念上的一致性。

如远大集团副总裁、能源公司副总经理陆虎所说，世博会184天中有一天是远大日，“整个世博园区，我们是主人”。世博会后，世博会全球合作伙伴中的企业可能成为远大空调的潜在客户。同时，通过世博，远大能够提高国际影响力，从一个中国品牌走向一个国际化品牌。

远大欲“消灭空调”

一家生产空调的企业，每天都在想着如何改造不节能的建筑，从而逐步减少空调的使用量，甚至还扬言要“消灭空调”。

有人会猜测，这估计又是企业在作秀。

不仅外界有疑问，企业的这种发展思路已经直接影响到了一线的销售人员：“远大到底是卖空调？还是做节能？”对此，远大总裁张跃在接受《中国经济周刊》采访时表示，“在企业追逐利润被视为天经地义的时代，远大调动全体营销人员和大量技术人员传播建筑隔热的理念和技术，力图让客户少买80%的空调，这是因为我们把节能看得比销售更重要。”这种让常人难以理解的发展思路，其背后的意图究竟是什么呢？

远大将在低碳经济领域由生产经营型企业向技术服务型企业转型，业内人士认为，这意味着，远大不仅要把免费给客户提供建筑节能方案等“消灭空调”的行动坚持下去，还将在区域空调、冷热电联产项目投资等专业领域内深入发展。

有分析人士指出，事实上，一直坚持“不贷款、不行贿、不上市”的远大近10年来的销售情况并未发生很大的变化。从1999年至2008年，远大的销售额一直在30亿到50亿元之间徘徊，而此次成立专门的能源利用管理公司被外界理解为或许是远大在核心业务上的战略转型。

张跃对《中国经济周刊》表示：“在节能减排的大背景下，我们不怕没有饭吃。既然成立专业化的能源利用管理公司，就是要专注于能源合理利用，所有服务都是以节能、降低用户开支为中心。”

低碳先锋

目前，低碳经济、节能减排已经成为我国乃至全世界的头等大事之一，空调与建筑一体化的结合成为建筑节能的捷径。远大空调的优势在于产业集中度高，产业链条丰满。远大在从使用低碳燃料、进行低碳销售，一直到废物回收的整条价值链中，坚持低碳管理。

在国内及欧美许多国家中央空调市场占有率第一、最多可达90%占有率的远大，其空调系统摒弃了既浪费能源又高成本的电力，而采用以燃气和废热为能源的非电空调来为建筑供冷供热，这比传统电空调技术减少碳排量75%以上。

通过在价值链的各个环节实施低碳战略，远大走出了一条低碳之路。

在建筑能耗里，空调能耗占到了60%以上。远大从源头上着手，以更为清洁的能源，来代替对化石能源的使用，可以大大减少空调的碳排放量。远大1992年发明非电空调，目前已是全球最大的非电中央空调全套设备供应商。

远大在销售上坚持向客户“推小不推大”。由于中央空调使用寿命较长，通常在25年以上，使用过程中的能源消耗要远远大于设备的购买价格，因此，如果空调设备采购超出了实际需要的制冷制热量，那么，接下来的20多年就要一直为多采购的能源买单。一般来说，当客户有意向购买空调时，远大销售人员会首先了解客户的实际情况，并请公司的服务工程师对客户的使用环境等进行评估测算，然后给客户提出节能建议：如果发现客户的建筑能耗很大，远大的节能公司会提出对客户的建筑进行隔热等节能改造，在花费不多的改造成本后，客户所需要的主机功率往往会小于最初需求的一倍。通过建议客户购买更小更便宜的设备，可以大大降低客户的空调运营成本，实现能源减排。

“短期来看，远大确实会吃亏，但长远来看，由于给客户创造了价值，客户会成为远大的老客户，以此作为回报。”远大集团副总裁、可建科技公司总经理傅立新说。这种“换位思考”将客户价值放在第一位，可以给远大带来忠实的用户和长远的发展空间。

在削减环境损害上，供应商能成为关键的合作伙伴。远大规定，供应商提供的材料必须符合环保要求；在运输环节，供应商必须把车装满才能送货。反过来，供应商会在自己的专业范围内为远大提供节能建议，由远大采纳。例如，油漆供应商会提供更好的油漆方案，使油漆的挥发量更小，这样不仅油漆质量更好，而且对环境的污染更小。

远大还把低碳战略延伸到下游，与用户在低碳战略上建立协作关系。远大在对客户的调查中发现，虽然给不同的客户提供了相同的主机系统，但由于用户的使用和维护能力存在不平衡，结果运行成本差异很大。为了与客户实现“利益相容”，远大推出“合同能源管理”模式，远大与客户签订合同后，会为用户提供空调能耗审计、节能诊断、设备运行、系统维护等集约式服务。用户只需负责提供每平方米的投资额、每年的气耗标准、要达到的制冷制热目标以及舒适程度，其他的运行、维护及节能目标都由远大来负责。

远大会对整个空调系统进行检修维护，使其达到最佳的运行和节能状态。例如，会针对每个楼层的使用情况设计合适的温度，会根据室外温度的变化来调整室内温度等。通过承包整个系统进行统一管理，远大不仅使用户的使用费减少了50%左右，实现了节能40%的目标，在服务客户的同时创造了符合绿色战略的解决方案，而且以收取管理费的方式取得了相应的收益，还通过漫长的使用期中双方高度密切的合作，强化了合作关系。

远大的环保不仅关注产品的生产，还在废品和废热的回收上下足功夫。远大生产空调使用的铜管需要从国外进口，装铜管的包装箱通常是被空调厂家丢掉，远大则把包装箱做成办公桌椅、书柜、内部宾馆和员工宿舍的装饰材料。包铜管的缓冲泡沫纸和防潮薄膜也被远大用来包装其他的出厂配件。废物利用既经济，又环保。

“远大的低碳之路，我们做好了长跑的准备，不是10年、20年的路程，而是需要我们几代人传承的战略性的事业，时间上没有终点，空间上也没有边界”。言语间我们能看出傅立新对远大低碳管理充满了强烈的信念和希望。“欧洲等很多发达国家，都在强调低碳节能。日前，英国政府制定了英国已建住房2050年前全部实现‘零碳排放’，相对来说，中国的低碳建设潜在的价值非常大。”

打造节能建筑

远大一直不安于做一家纯粹的设备生产商，它的触角早以节能空调的名义，伸向更广泛的建筑节能领域。

2008年10月，傅立新开始对远大城的28栋既有建筑进行节能改造，改造成本仅占建造成本的10%左右。远大品管楼改造后比改造前节能80%，4200平方米的品管楼改造花费了130多万元，改造后每年可以节约费用50多万元，两年多即可收回成本。并且远大建筑节能公司每个月分三期免费对房地产公司等老客户提供建筑节能咨询和培训，普通建筑师经过两至三个月培训便可以独立完成整栋房子的节能改造设计；施工人员经过三五天培训就可以熟练施工。2009年9月，北京的湖南大厦经过远大建筑节能的免费咨询进行节能改造后，单台非电空调复合减少，选择了更小功率的规格。原本两台300万大卡（3500千瓦能耗）的非电空调主机被降低为两台125万大卡（1500千瓦能耗）非电空调主机，该大厦建筑节能成本加上减少后的非电空调采购成本比原计划成本降低了30%以上。

建筑节能很重要的一点是节能，而空调是建筑能耗中最大的一块，约占60%。但是，在对2万多家空调用户进行能耗调查时发现，国内建筑的空调能耗往往是同等气候条件下发达国家的3～10倍。

“能耗的巨大差异使我们清晰地认识到，建筑能耗的根本并不在空调，而在于建筑本身。”远大集团副总裁、远大可建科技公司总经理傅立新忧虑的表情中充满着倡导建筑节能的决心。

“之所以能取得如此明显的节能效果，是因为每幢建筑的外墙、屋顶都采用了不同厚度的聚苯板、挤塑板或聚氨酯保温。与传统的钢筋混凝土、实心黏土砖相比，墙体及屋顶的传热性只有改造前的10%，这意味着热量（或冷量）通过墙体及屋顶的损失减少了90%。”傅立新为我们释疑。

同时，新风热回收装置的使用，为室内提供了充足、新鲜、洁净的空气，使整栋建筑的空气比室外洁净20倍以上。除此之外，外窗采用的三层玻璃塑框窗，玻璃间充满了惰性气体，大大提高了保温隔热性能。在窗外还安装电动外遮阳，在保证室内采光的前提下，减少进入室内的太阳辐射。

建筑节能技术的综合利用带来的最直接价值就是能耗的大幅降低。改造前，远大城每平方米每年耗油量约为30升，改造后每平方米每年耗油量降到6升，比改造前节能80%以上，二氧化碳排放量减少至原来的20%。这一成果已超过许多发达国家的水平。

“不管是新建筑，还是老房子，我们都可以进行节能改造。每平方米只增加成本大约在100～300元。”傅立新称。远大集团希望远大城已有的节能体验，能够有助于倡导被动式的建筑节能模式。

远大转身

傅立新说：“我们想做舒适建筑。”每个建筑商都在做舒适建筑，但是什么样的房子才是舒适建筑？“我们发现，舒适一定和节能划有关，舒适，友好的建筑一定是节能的。如果建筑不隔音，不防尘，不防噪，冷、湿、热环境不好，不管造价多高，装修多好，一定不是舒适的。”傅立新提出远大在节能领域坚持的两个原则，一是进入节能产业，一定要做得最好；二要做精神和文化的事业，就是可持续建筑。

面对日渐稀缺的能源和气候变化的世界性问题，张跃的梦想是：为实现世界建筑节能80%的目标而努力。

2008年，傅立新开始进行建筑节能研究和推广，多次出国考察，并与业内多位著名专家交流探讨，通过他和他的团队一年的努力，在中国湖南长沙市东郊的远大城已经有这样的建筑，远大城28幢建筑，即使室外低到零下几度或零上40℃，不开空调或很少开空调，室内也能维持在20℃～26℃。傅立新的目标是将远大城建成首个“建筑节能公园”供大家参考和借鉴。这些改造后的节能建筑空调总投资比常规中央空调的投资减少20%～50%，空调运行能耗将少50%～90%，室内空气品质比室外洁净20倍以上。

远大的这些动作，难道是在“抢”地产商的生意？

事实上，一切都可以在远大城里找到答案。

但凡体验过该城中可持续建筑的人大多深信不疑，作为节能建筑领域中“闯入者”的远大极有可能抢了房地产开发商们的饭碗。2009年结伴同去参加哥本哈根气候大会的王石、冯仑与张跃是否深聊过这个话题不得而知，但种种迹象都在表明，这个瘦小的湖南人或将改写房地产行业的历史，虽然万科是最早开始进行节能住宅产业化试验的。

“不能不说这是一个奇迹，只用一天就将楼房搭建起来。在我们拍的那部电视片里，你们可以清楚地看到。”说起这一搭积木般的可持续建筑，张跃掩饰不住心中的自豪，“而且，在传统建筑行业里，1平方米大约消耗2吨建筑材料，而我们开发的这种可持续建筑仅需要250公斤平米，并能够达到9度防震。”听到这里，所有的嘉宾都瞪大了眼睛，虽然未能亲眼目睹，内心的震撼早已写在了脸上。这么大的技术难题，为什么被一个外行的空调制造商解决了？对此，张跃的答案值得回味，“房地产是一个离散行业，由多个复杂环节构成，并不具备核心技术。”他分析道，不管鸟巢，还是央视的“大裤衩”，都是由设计师画图、施工队伍再将其转化为施工图，然后是施工队进行建设，每个阶段都是独立割裂的。而在远大的字典里，“可持续建筑”则是一个系统工程，包含了从建造到废弃全生命周期的能耗、污染和社区规划等因素，及更多的人文关怀。这也是为什么他特地设置“可建部”（可持续建设部）的理由。

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