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见老马听完报价后,就开始气定神闲喝茶,杨老板疑惑问道:“马总,如何?”
老马摩挲着茶杯盖,故作为难道:“杨老板,以及诸位牙虎的同仁,你们给的报价实在缺乏诚意呀!让我不知道如何开口好。”
杨老板笑道:“既然是谈判,肯定不是一口价的事情,马总如果觉得我们的报价偏高了,您也可以还价嘛!只要在合理的范围内,我相信是可以找到一个令双方满意的折中点。”
老马为难道:“那我实话实说了,我刚才说贵方缺乏诚意,并非指单一报价高了,而是你们给的额度太少了,没有达到我们的融资需求。”
“什么,你嫌额度少了?”
看着对方脸上惊讶的表情,老马露出自信的笑容。
他刚才就是故意拿捏,目的就是为了给人营造这种心理上的反转效果。
杨老板试探问道:“那不知道马总的心里预期是多少?”
老马露出胜券在握的笑容,说道:“翻个倍吧,至少10亿美金。”
此言一出,所有人都沉默了。
老蔡更是疯狂给老马使眼色,可见这事老马并没有按照他们预先商量的剧本走。
“梅赛尔先生,您的意见呢?”
这事杨老板没法做主,只能把难题抛给了梅赛尔。
虽说杨老板是公司的创始人之一,可经过多轮的融资后,他的股份已经被稀释到非常低的地步了。
像这种投资10亿美金的重大决策,梅赛尔也只有提案权,决定权在股东大会手里。
“马先生,可否给我们提供一间安静的会议室,我们需要内部讨论一下。”
翻译把梅赛尔的话翻译过来,老马爽快道:“当然可以!”
“小刘,你带几位贵客去2号会议室。”
等几人走出会议室,老蔡就迫不及待问道:“老马,你糊涂呀,10亿美金的融资标的,我们要付出的代价太大了。”
老马从容不迫道:“老蔡,我临时改变主意,自然有我的考虑,你先听我说完再评价,行不行?”
“行,我倒要看看你能说出什么花子来。”老蔡明显有些赌气。
两人毕竟是合伙人,老马没有询问过他的意见就擅自把标的提高到这种程度,多少对他这个合伙人有些不尊重。
“第一点,现在跟咱们打对手戏的飞宇科技,算是这几年咱们遇到的最大劲敌了,他们飞宇科技向来以资金雄厚而著称,以咱们现在的资金储备,最多还能跟对方血拼一年的硬仗,你认为一年的时间能吓退对方吗?”
老蔡苦涩道:“别说一年了,两三年都不一定能分出胜负,前提是我们还能存活到那个时候。”
碰上江飞宇这种算无遗策的狠人,谁敢保证自己一定能存活到最后。
别的公司败了就败了,最多退居二线。
阿理不一样,他们要是输一次,可就是完败了。
这一点,通过估值就能看出来了。
以刚才牙虎对阿理的估值来说,已经达到了20亿美金左右。
而同期,飞宇科技的估值也不过15亿美金左右。
你要知道,飞宇科技的综合体量绝对要比阿理大,业务线和造血功能也比阿理更加稳健。
为什么飞宇科技反而比阿理差了5亿美金呢?
实际上,估值这东西除了考核你企业综合发展潜力外,还有一个隐形影响因素,即该企业历史已经融资数量。
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