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“第二种可能,游戏本身质量不好。”他手掌托上下巴,似在掩饰什么。
“换个角度看,游戏质量不行,也是相对的。众口难调,恰恰有可能是因为没有找到潜在玩家,才会给我们带来这种负面反馈。”
俞汉广抿了口提拉米苏,蛋糕绵密却不甜腻,用的朗姆酒应该是高级货。
他点头道:“投放日程太紧,是我考虑得不全面,只想着扩大基本盘,投那些大众、用户多的平台。我会跟晓盛再筛一遍渠道和用户标签。但是垂直渠道获客成本高,预算卡得太紧,钱也不够用……”
卫波撇了撇嘴,眉峰皱得更深。他走到白板前拿起记号笔:“上次开会,我们说过all-,还记得吧?”
俞汉广道:“怎么突然说这个?”
“我上学和工作时,经历过几次vp。vp有一个原则是‘快速验证,穷追猛打’,和all-一样。”卫波在会议室的白板上边画边说。
那时候他人手不够,项目又赶,单打独斗是再熟悉不过的状态。
卫波继续道:“在时间、精力和资源都有限的情况下,东找西挖没有任何意义,要迅速all-到有效果的手段中。”
道理俞汉广都懂,他暗暗叹气:“但是撒币并没有什么效果。”
“与其把钱烧在撒……买量上,不如依循之前的有效路径。”卫波道,“做deo时,你筛种子用户的方法不错,我建议按照这个逻辑,直接从玩家群和社交网络入手,聚集所有能用的资源,只做口碑传播。”
白板上的“all-”一词旁,被卫波重重地画了颗五角星。
俞汉广盯着那颗五角星,不小心把桌上的几块玉叶饼撞掉在了地上。
剑走偏锋,孤注一掷。
这方法他不是没想到过,只是招数太毒,出招须有十足的把握。
自己没那个胆气。
或许也没那个实力。
俞汉广看着地上碎掉的糕饼——玉叶饼掉下来,他不会心疼——因为便宜,而且数量足够多。
可如果掉在地上的是提拉米苏呢?
他语气弱了下去:“单纯做口碑传播的话,对游戏的质量要求很高,只有游戏好玩,才会有自来水。但是我不确定游戏……”
卫波道:“这才刚开始。不要太在意输赢,越是初期,越容易判断,也就越方便重来。”
“我们的游戏很好,不需要……撒……撒币。你要有信心,尊重玩家的眼光,就是尊重自己的实力。”
卫波眼中的琥珀无比清澈。
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(1)cpa和cpd都是广告投放里常见的竞价方式。
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