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第五十一章 江周论道（第1页）

江信北见周开妍一个人在小凳上坐着，上前抱住，亲了一口，说，“叫叔叔。”

周开妍看样子很很老实，却和江月华有得一比，稚气地哼了一声，说：“不叫。”

江信北很无语，跟周开妍不虽然是初次见面，但像她这样的小女孩，过了生人的阶段，进入最会讨人喜爱的年龄。

周开妍就是不肯叫江信北一声叔叔，江信北觉得有趣，问道：“那你爹呢？”

小姑娘嘟嘟嘴，说：“不告诉你。”

江信北弄不清楚这是不是小孩子的天性，每次只要自己和这样的让小家伙交谈，小家伙几乎都一律不配合。

这时，周凡跟着赵元茂走出来。周凡要女儿叫江信北叔叔，周开妍紧闭嘴巴不开口，被周凡逼急了，眼泪吧嗒吧嗒就要往下掉，瘪着嘴，带着哭腔，说道：“为什么，你不是说，年小的，该叫哥哥吗？”

昨天，赵元茂就向周凡交待了江信北的事情，周凡心思玲珑，意识到赵元茂对江信北的看重，今天又一再强调，周凡心里迫切想和江信北把关系理顺，从生意上说是师，在生活交往中就得把江信北当朋友兄弟来看待。江信北和周凡的心事几乎一样，只有处理好和周凡的关系，以后才能有良好发展，现在有周开妍这个喜气的桥梁，江信北自然把她和侄女江月华同等对待。

赵元茂看着这两大一小，如此纠结，倒也是一种乐趣。

江信北见周开妍可怜样，说，“妹妹别哭了，别哭了，就叫哥哥，可是，我叫你爹哥哥，你叫我哥哥，那么你该叫你爹什么？”

周开妍好像从来没想过这个问题，眼巴巴地望向周凡。

对人的称呼当然不能以年纪论，而是以班辈论。周凡的兄弟不论年龄大小都是长辈，小大之分，才有叔伯之别。至于其他偶遇之人的称呼，以年纪论，多半是出于礼貌，博取好感。年纪就不是可靠的因素，常常因为，语境的不同，同一年龄的人就会有不同的称呼，这就是家人和外人的区别。

周凡总算给周开妍讲明白家人和外人的不同，周开妍一下子高兴起来，时不时地叫江信北一声“叔叔”，想必小家伙认定江信北是她家的人，是自己最亲近的人之一。

周凡听着，多了一份舔犊之情，女儿见她母亲的机会都不多，见其他家人的机会就别说了。小小年纪对家人的概念可能不完整，但对父母是自己最亲近最可靠的人，无疑是感受最深的年龄。从她对江信北改口后，叫的亲甜，叫的高兴，可见她对亲情天伦的渴望。

感同身受的也有江信北，周凡耐心跟周开妍讲解什么是亲人，心里某处被柔柔地摁了一下，以前很朴质地认为，父母兄弟就是亲人，其实是狭隘了些。

赵元茂走后，屋内只剩下周开研清脆的童音，来回勤快的跑动声，周凡和江信北只顾着欣赏周开研欣悦的声影，最多偶尔一两句话。

天真无畏才敢讲真话，似乎没有童真无邪才感人，来得更贴切。

江信北的心思云游宇外，仿若浩浩蓝天盘旋的雄鹰，寻觅食物的隐匿之处，心里却牵挂着窝里待哺幼鹰。最初下决心做山货，江信北纯粹是为了试试找一条财路，弥补家里的欠缺。这一路走来，江信北在县城和村子来回跑动，并没有多余的心思想其他的。此时，心思变幻，一些相关的，无关的画面不断地从脑子里划过。大哥江信友，二哥江信忠，周凡，赵元茂，伙伴……石代娥及其小儿吴永平竟然也出现在念头里。

财主商贾万担金，却只见财主一日吃饭三餐，不见商贾三餐吃金银。

隐然间，江信北发觉赚钱虽然很重要，但人世间，似乎有比金银财宝更弥足珍贵的存在。亲人，朋友，兄弟，但具体到一个人，并不是特别突出，家的概念萦绕于怀，亲人的形象亦真亦幻，或许，只有为了一个家，为了自己的亲人，人才会绞尽脑汁，劳碌奔波。

周凡时不时地看看江信北，年轻的面孔，乡下小子的穿着，那脑子里想的东西却让周凡不敢小瞧，能在那鸟不拉屎的地方，走出这一步的人不说没有，但绝对不多。

江信北摸遍全身都找不出一件像样的东西，拉过周开研，说，“乖妹妹，想要什么，叔叔给你买去。”

周开研随口道：“小狗狗。”

江信北不明白，看向周凡，周凡解释道：“是玩具狗。”

把周开研从江信北手里接过来，周凡又解释道：“是布做的小狗，样子很可爱，我带着她到处走动，她看到了这东西，总会闹些别扭，我原来还不知道是怎么回事，想来就是这个理由。不过，不用理会，那是大户人家小姐玩的东西。”

江信北嘿嘿笑了两声，有机会再说吧，总之既然答应小家伙的事情，大男人还不至于失信。给她买个礼物，是不是布小狗就另说，赵元茂第一次见自己的时候，就送了一枚玉佩。

两人说到生意上的事情，周凡只带两只耳朵听江信北说，有些东西不是直接灌输相关知识技巧就能有用的，没有本人的具体体会和对问题的困惑，说了没用。

周凡以自己的经验得出一个结论，埋头拉车，不看路，会随时撞墙，属于做苦力的命，没有前途。只知道抬头看路，脚下漂浮，属于好高骛远之辈，宗尚空谈，于实事毫无建树，很有肯能随时会被脚下的小石子绊倒。

想要两者兼顾，就需要再拉车时候，学会总结问题，在看路时候，需要脚踏实地，这样才有前途可言，也许这就是全局观，这就是同样的聪明，有心计，有的人成功，有的人一事无成的重要因素。

耐心听完江信北的想法，周凡说道：“西林壁一地的山货显得过于狭窄，季节性断货的可能性太高了，不足以供应我们县的货物需求，如果是东一榔头西一棒子的，这就不叫做生意，叫投机，是走不长远的。所以你还是要往宽处想，只有可运作的地域大了，能收集的无货多了，我们才会对他人形成成本优势，我们的后劲就会很足。问题的估计先于事情的发生，是经商必须的素质，这样才不至于真有不利事情发生，自己还找不到北，手忙脚乱，无以为继。”

江信北想了一会儿，说道：“这就是做事前要有规划？叫未雨什么谋的是吧？”

周凡的三年学徒不是白费的，笑笑，说道：“是未雨绸缪，不过这只是一个看路的问题，前面的既然看清楚了，接下来要考虑的问题还很多，比如，刚才说的成本问题，这是行商最基础的问题。最好的愿望当然是，成本越低越好，售价越高越好。但人家也不是傻子，所以，需要在成本和售价上下工夫的事情太多了。”

江信北问道：“我爹教我练拳时候，要求依照功法原理，顺其自然。对练的时候，讲究力不用尽，势不用完，留有回旋余地，以求自保，这是不是一个道理？”

周凡道：“是啊，世界上，其实很多事情，道理都是相通，试想，如果你等到西林壁的山货供应不上，或者别人也在你们村收购，人家的收购价钱比你高，你无法维持下去，这个时候，你再去想办法，是不是有点迟了？事实上最重要的是和气生财，适当地分些利益出去，适时进退取舍，你能把握住主动就成了。吃独食的做法很容易使事情陷入恶性竞争，以致矛盾越来越多，无法调合，那才是最糟糕的事情，所以，你说的没错，力不用尽，势不用完，保持自己足够的实力，回旋自保就没问题。”

江信北笑了起来，说道：“听你这么一说，我感到真有意思，我爹常跟我说，审时度势最重要，力有未逮，退让是上策，如鱼得水，进取是本色。这，恐怕也和经商是一个道理。”

两人一个以经商为题，一个以练武为喻，竟然都有於我心有戚戚焉的感觉，不由齐声笑了起来。

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