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第八十三章 未动先谋（第1页）

江信忠的事情有了说法，江家逐渐走出浮躁。

石顺东和江信北最终没能随江信北进城送货，在江信北的指点下，两人觉得真的有很多事情要重新来过，才能说得上以后对这件事情继续有得做。否则，这样下去，只怕真的做不长久。江信北要等刘玉成，又挨了两天。在这两天里，江信北对收货流程和今后的安排做了一番仔细谋划安排，基本做到心中有数，那么呆在村里所需要做的事情也就终于告一段落。

带着庞振民，江信北跑了几趟县城，把几笔尾帐结算清楚，算是对刘玉成和石顺东都有个交代。本钱不足，很多事情就无法开展。江信北很能理解刘玉成的想法，这本身也是江信北教给石顺东的观念。要想手中的流动资金富足，只有一个办法，就是让手中的货物尽快脱手，在尽量短的时间内，积累足够的原始资金。只有这样，才能把事情做到有基础，才能具备抵抗风险的能力，才能不怕货款的积压。

前段时间，周凡给江信北说道的一些事情，江信北觉得现在得找个合适的机会，向周凡表达一下自己的意向。

这一个多两个月的交往，越深入，江信北越觉得周凡的性子和自己有些相像，总喜欢对一些事情的发展先做预测。有了预见，便有预案，事情临到头来，才不会手忙脚乱。

石顺东和江信山想直接送货进城的想法，虽然没有明说，但这是迟早的事情，只是江信北没料到来得这么快。对这种情况的出现，周凡早就跟江信北说过，并问江信北准备怎么应对。当时，江信北虽然觉得周凡说得在理，但自己对收购山货的流程还不是很熟悉，不知道怎么回答，也就当做一次闲聊，忽略过去。

随着“八珍荟萃”的货源丰足，周凡接单也就多了胆气。近来，往长沙送货，比较密集，周凡有些应付不过来。在平时的交谈中，周凡有意无意地提到，“八珍荟萃”需要一个专门负责组织货源的主管。这段时间的收入，让江信北尝到了甜头，舍不得自己亲手拉起来的这一条生财线，对周凡所说，有意动却不甚强烈。另外江信北自己对组织货源是个半坛子醋，信心稍稍不足。

但江信北还是给周凡留下回旋的余地。

如今，受石顺东和江信山影响，江信北显然感受到了危机。说到底，收购山货这种事情，关键在于人肯吃苦，有一定的人缘就成，技术含金量不高。如果熟悉流程，又看得见比较稳定的销售渠道，谁都可以做。万事开头难，有江信北开了头，后面的人可以很轻松地有样学样。趁现在先行之利还在，想保住优势，江信北觉得这个货源主管对自己太重要了。姚季宗给江信北的忠告，江信北一直奉为宝典。事实上也确实如此，越处于流通链条上端，掌握的资源越多，利润越多。如果能成为“八珍荟萃”的货源主管，那么江信北感觉到眼前将是一片光明。

日子就这么在西林壁和南河城里的来回奔跑中又过了半个来月。这天，江信北有了些新的的想法，趁江敬林空闲，来到江敬林跟前。

江信北：“西林壁的日杂百货都是货郎挑着来村寨贩卖的，如果我们能在村里开一家日杂代销店，平时各家可以拿山货来直接兑换，不仅对山货的收购有好处，而且也多了项收入，只是没有合适的位置，本钱上也应付不过来。我想，是不是邀请石永刚家，我们俩家一起来做？”

江敬林：“肥水不流外人田，开个店铺，我想倒是可行，你大嫂娘家，或者你二嫂过门后，你二嫂的娘家都可以，你怎么就想要石家？你没给个合适的理由，别说我不同意，就算你两位嫂子都会产生心病，闹出家里矛盾就不好了。”

石家祠堂前的空坪是个理想的位置，边上有几间木房只是很不足道的原因，关键是这里是平时村民闲暇时候最聚人气的地方。不论是山货收购，还是日杂品销售，都是相当理想的地方，至少比在并不宽裕的家里强。这就要靠江敬林去和石英杰长老说。江信北没考虑俩个嫂子的感受，江敬林的提醒，江信北略略思考一会儿，还是坚持自己的打算。贞妹还没过门，暂时不用去考虑，等她过门了，江信北打算让她和二哥江信忠去接长塘收购点的手。至于大嫂石莺，担心是多余的，家里一大摊子事情，肯定忙不过来，让她娘家来参合，怎么说，江信北都觉得不对劲。

江信北：“爹，这是我们家里的事情，如果参合进亲家，反而不那么好说话，万一和矛盾，俩嫂子恐怕更加两头不是人。嫂子如果有想法，让娘跟她们说说，相信她们能理解。我的想法是，和永刚叔家扯伙有几个好处。第一，我想把店面开在石家祠堂边上的那间小屋里，这需要石家长老点头。第二，有如果我们跟他们家扯伙，很多话不用我家出面就能办成。第三，我家和石家关系紧密了，我们在村寨说话也就响亮得多。当然，在扯伙的时候，规矩得立好，吃亏一些没什么，只要吃在明处就成。石家受了我家的好处，多少得给我家几分面子。”

江敬林有些发愣，儿子也只是单独出去闯荡三月不到的时间，这番谋算一点也不弱于当家做主的成年家主，这还是自己那个炒蛋的三小子？

江敬林没有一件，晚饭的时候，自然也就跟全家人商量。既然江敬林没反对，其他人的意见也就可有可无，不过是表个姿态，大家是一家人，家里大事，大家都可表达意见。

一个人的精力终究是有限的，跑山，收购，运货出山，销售，什么都干，那结果就是什么都干不好。两伙人各自分面，主要负责收货，运货出山，另外请人做，销售由江信北负责。具体规矩，先粗粗立了几条原则，细节上的，江信北要求三人在做事的时候，好好琢磨一番，抽空大家一起再商量。

这些天，江信北照着自己的想法，说服了三人。

就这么过了几天，石顺东和江信山家里有囤积了一些货物，江信北答应带着俩人到县城送货，俩人好一阵兴奋。

交通不便，又舍不得人工钱，石顺东和江信山连带家人用了两天时间，才硬生生地凭着几根扁担把货物送到长塘。

第二天清早，江信北起来便急冲冲地打马出门，一旦有了决定，江信北一刻也不想耽搁。

顾不得这两天劳累的疲倦，早饭后，江信山和石顺东跑到江家。

对于江信北的安排，江家上下提不出一点意见，江敬林尤为高兴。三小子是真正长大了，这三年来带着儿子跑山打猎下山做木工，花费的心思的确没有白费。江敬林坐下，望着江信山和石顺东消失的地方有些失神，年轻就是好啊，脑子灵便，做什么事情都可以风风火火。

江信北早就出门，这让石顺东和江信山腹诽不已。听了江敬林说江信北在长塘等他俩后，才展颜而笑，脚下生风赶往长塘。

江信北准备让江信忠娶亲后接手长塘面店，杨卯几还是插了一句话，这是三小子一力做起来的，虽然这样可以隔开江信忠和石代娥的来往，但江信忠娶亲后，江信北的亲事也跟着来了，这对江信北不公平，难说以后兄弟踧狸之间会因为这件事情起龌蹉。但信北坚持，也就只有这么决定。江信忠没推辞是因为江信北那句‘有能力安置石代娥娘俩，不受村里约束’的话，太有**力了，江信忠一心只想，只要自己诚心，有的是机会回报兄弟，没必要在这事情上面妞妞捏捏。

兄弟间能做到这样，江敬林还不是最满意的地方。江信北计划让石英杰参合进江信北的计划，江敬林才觉得是神来之笔。想着这事情，江敬林才感觉到自己真的老了。

西林壁江姓就江敬林和江信山家，虽非血亲，却理所当然地成为最为紧密的叔伯关系。这样的结合，根本算不上家族，太势单力薄了。如果不是江敬林在猎户里面威信隆，直追猎户头，恐怕西林壁也就没江家说话的份。

照江信北的想法，西林壁肯定会成为西林壁周边村寨山货流转的一个咽喉。西林壁还没有日常用品商店，平时的油盐针线，衣布鞋袜，头饰小货，林林总总，都是货郎挑着来村里贩卖。如果能与石英杰石长老家合伙开一家日杂百货店面，顺便附带收购山货，哪怕只占店面的三四成，那也是划算的。

因为能利用石英杰的长老权威，先把基础扎牢，江家在西林壁的话语权无疑会得到空前的提升。江信忠在长塘的店面，即使遇到强劲的竞争，有西林壁的强力后援，那也不用担心。家里有俩老和嫂子石莺，可以利用自己本身的优势，不求赚钱，哪怕仅仅当石家的配角，凡事以石家为主，也能将自家的利益最大化，因为江信北自己有一帮兄弟，而且掌握着西林壁店铺和货物进出的渠道。而且这里面还有一个商机，小孩子想要的零嘴，可以自己上山找些山货来杂货店换，不仅利于杂货店的销售，也利于小宗山货的收集，积少成多。

江敬林唯一感到遗憾的是，家里人口太少了，如果江信友在家，江家完全可以因为江信北这样的安排而脱胎换骨。

“林大哥。”

回过头来，见是吴晓萌，这婆娘骨子里都带着喜气。江敬林斜了伍泽猎一眼，也是笑盈盈的。

江敬林站起来，和杨卯几热情地请伍泽猎俩口子进屋。

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