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第14章揣着明白装糊涂（第1页）

回到批发店铺，李华听说带去的服装几乎全都卖出去，惊得瞪大了眼睛。一上午的时间，卖出去了这么多货，而且价格一定也比批发价高，这样的买卖实在是太好做了。

他和张婉茹把今天的账目清算了一遍后，除了今天的费用纯挣五千多元。

李华羡慕地笑着说：“老板，这也忒有才了，照这样干下去，我们绝对会发大财。”

“虽然挣钱，我的目的还是以招揽那些卖服装的商人，来我们店里拿货为目的。我们就是去赶集，每天也只能去一个集市卖货。每天全市有那么多集市，我们也不可能每个集市都安排人去。那些小商户才是我们批发店里的主力军。”

张华点头认同。

张婉茹继续说：“有钱大家赚，我这样做也算是下了一剂猛药，价格卖得不高也不低，没有扰乱市场之嫌。只要有他们从我们这里拿货，我们才是最大的赢家。”

李华咧开嘴笑呵呵起来，说道“有你们这一搅和，那些卖服装的商户今天肯定都没卖出去多少。还真的有可能与我们合作。到时候我们就会有很多客户。”

张婉茹也笑着说：“这样还不够，我打算在每个乡镇的大集市都多去几次。有一部分商户与我们合作，我就住手。到时候，我们就与他们签个合约，给他们一点好处。”

李华嘴角抽搐了几下，心想，你这么精明，还有服装厂做后盾，不发达也难。生意好了自己跟着干也大有前途。

接下来的半个月，张婉茹在柳泉镇的大十个集市摆摊卖服装，每次都能卖出去几千件。在柳泉镇赶了四次集市，每次税务局都来询问她的营业执照，市场管理部门也每次都会多收取一些管理费。

张婉茹一点也不在乎。因为每次她都能挣到不少钱。直到快散集时，有四个卖服装的商户来到张婉茹的货车前。

一位中年人带着讨好的微笑，走到张婉茹面前，笑嘻嘻地说：“老板，我们能不能借一步说话？”

张婉茹嘴角微翘，笑得阳光灿烂，心想，你们终于绷不住了。都说上赶着不成买卖，只要你们有想法，就比我亲自找你们谈会更容易。

目光在四人脸上一扫而过，而后对中年人说道：“好的。你们先去忙吧。等收摊后我们一起吃午饭，交流一下经验如何？”

大家听后，知道这个美女老板不像那种不近人情的人，刚才的中年人，急忙笑着说：“好啊，就在马家饭店，我们请你。”

张婉茹也没矫情，很干脆地答应下来。

在马家饭店，张婉茹来到时，他们四人已经点好了八盘菜，正坐着喝茶交谈着。看到她走进来，都急忙面带微笑客气地让座。

张婉茹先做了自我介绍。

而后起先的那个中年人也急忙介绍道，我姓张，这位是老齐，这哥俩是叔伯兄弟刘明和刘军。

张婉茹也微笑着和他们寒暄过后坐下来，环视着大家，揣着明白装糊涂地说：“我没想到赶集生意会这么好。几位老哥，这些年都发财了吧？”

张婉茹的一句话，将没把在场的人鼻子给气歪喽。四人在心里齐刷刷地朝他翻白眼。

大家一准想的都是这句话“发哪门子的财？是你发财才对。你这么一搅和，我们几乎都在干看着，还有什么生意可谈？”

老张只好打着哈哈，说道：“哪里有啊？我们就是挣口饭吃而已。我们的利润本来就薄，服装也没有你们那么齐全与时尚。以前还能挣个仨瓜俩枣的，可是现在你们的到来，我们只能是赔本赚吆喝了。”

老齐讨好地弱弱地说：“老板，我们能不能打个商量。你以后别再来我们这里了。你们这样卖法，我们的撑不下去了。你可以去东郡镇，王庄镇，或者其他地方的集市。自从你们过来，我们几乎没卖出几件衣服。”

张婉茹听到他们你一句，我一语的，话里话外都是想赶自己离开，就开心地笑起来。心想，我还在想，你们如此沉住气，还想多待一段时间呢，就这些天自己还真挣了不少钱。

端起茶杯轻抿了一口，不紧不慢地说道：“哈哈，你们说得我听明白了。其实我正有此意。不过，我不再来柳泉镇也可以，有一个建议，要不要听？”

四人听到她也有此意，心里都感到请他吃这顿不亏。都像小鸡啄米一样频频点头，心想只要把你这尊大神赶走，任何建议都可以听听。……

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