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第103章 谈判（第1页）

首先，充分的准备是成功的关键。谭栋梁和秦汐墨对波音公司的产品和服务没有进行的过深入的了解，他们俩对波音公司的了解这还是基于杰妮卡这次交接‘墨梁号’的行为上，所以这就使得他们在谈判中缺少了一些自信和有说服力，好在杰妮卡为人还算不错，没有给谭栋梁挖坑。

其次，良好的沟通和表达也是至关重要的。谭栋梁和秦汐墨清晰的表达了他们的需求和期望，同时也充分听取了杰妮卡的建议和意见。这使得他们双方能够更好地理解彼此的需求和立场，从而达成了一个公平、互利的协议。

此外，谭栋梁还意识到在谈判中要保持耐心和冷静。虽然环宇航空公司迫切需要新型客机来扩大航线，但谭栋梁他们并没有急于签署纸质版协议。相反，通过深入的讨论和比较不同的方案，以确保双方能够达成一个最优的协议。

最后，谭栋梁也意识到在谈判中要灵活变通。在某些方面，他们可能需要做出一些妥协，但只要这些妥协有助于达成更好的协议，那就是值得的。总的来说，这次谭栋梁与杰妮卡的谈判是一次非常成功的经历。谭栋梁购买到了优质的飞机，同时也与波音公司建立了长期的合作关系。

几人谈了整整一个下午，还是没有签合同，谭栋梁也不着急，一切等明天跟空客公司谈过后再做决定。

杰妮卡也明白谭栋梁是什么意思，也就没有步步紧逼。

第二天上午九点左右，谭栋梁和秦汐墨来到了办公室，打了个电话让王小雪来他办公室。

待王小雪来了后，谭栋梁笑着对王小雪说：“王总，怎么样？这几天玩得开心么？”

王小雪笑了笑，“这不还得谢谢谭总和秦总你们么，这几天我和收购团队的所有成员玩得确实挺放松的。“

“那我们又要开始忙碌起来了，目前我们正在跟波音公司和空客公司谈购买飞机的事情，昨天下午我和秦总已经和波音公司驻大中华区的CEO杰妮卡小姐谈过了，基本上达成了口头协议。等下九点半的时候空客公司的人会过来和我们面谈，你也一起参加。”

王小雪答应说好。

过了几分钟后，陈书瑶进来说：“谭总、秦总、王总，空客公司的人已经到了，为首的是空客公司驻大中华区的总裁贝弗利，他们现在正在我们一楼的大堂里候着。“

谭栋梁说：“把他们带到集团公司的会议室里来。”

说完就起身和秦汐墨、王小雪朝着集团公司的会议室里走去。

空客公司的人员到了后，在陈书瑶的介绍下，谭栋梁几人起身和他们打了声招呼，然后双方就坐了下来。

同样的套路，谭栋梁对空客公司驻大中华区的总裁贝弗利说：“贝弗利先生，我们的诉求我的助理陈书瑶小姐应该也跟你说了吧？”

贝弗利笑着说：“谭总，陈小姐确实是跟我们说过了。”

谭栋梁点了点头，“那我们也就不用拐弯抹角了，直接点。况且我们昨天下午也和波音公司的杰妮卡小姐谈过了，她也给了我们一些很好的条件，优惠力度也很大，接下来就看你们能给出什么样的条件了。”

贝弗利沉默了一下说：“谭总，我们空中客车公司成立于1970年，是由德国、法国、西班牙与英国共同创立的航空制造企业。经过多年的发展，空客公司已经成为全球最大的飞机制造商之一。且我们空客公司的产品线丰富，涵盖了从100座级到500座级的各类客机，以及货机、公务机等。其中，A320系列和A350系列是我们空客公司的主力机型，受到了全球各大航空公司的青睐。”

贝弗利接着说：“针对贵集团的需求，我们空客公司可以为你们提供A320系列和A350系列飞机，这些机型在行业内都有着极高的声誉和可靠性。而且，我们还可以根据贵集团的具体需求，提供定制化的服务，包括内部装饰、座椅布局等。”

谭栋梁微微点头，“贝弗利先生，你们的诚意我们感受到了，但是据我所知，波音公司也为我们提供了非常具有竞争力的方案。如果我们选择空客公司的飞机，你们能给出什么样的优惠条件呢？”

贝弗利笑了笑，“谭总，我们当然会给出最具竞争力的方案。首先，我们可以提供比波音公司更低的价格。其次，我们可以提供更优质的售后服务，包括维修、保养、零部件供应等方面。最后，我们还可以为贵集团提供专业的飞行员培训服务，帮助贵集团培养出优秀的飞行员。”

秦汐墨和王小雪互相看了一眼，脸上露出了满意的神色。谭栋梁则是微微皱眉，似乎在思考着什么。

贝弗利见状，继续说道：“谭总，我们还可以为贵集团提供融资租赁服务，帮助贵集团解决资金问题。此外，我们还可以提供一些技术转让，帮助贵集团提高自身的技术水平。如果贵集团能把这700架的订单全部交给我们空客公司，本来你们的订单应该排队在一年半以后，但是我们将会给你们飞机的交付时间无限期的缩短，可以在签署完合作协议后的第二个月就开始给你们交付，争取在一年半之内给你们全部交付完。”

谭栋梁抬起头，看着贝弗利，“贝弗利先生，你们的条件确实很有吸引力。但是，我们需要一些时间来考虑和评估。这样吧，我们明天会给你们一个答复，可以吗？”

贝弗利站起身来，微笑着说：“当然可以，谭总。我们期待与贵集团的合作。如果有任何问题，请随时联系我。”

双方握手告别，空客公司的人离开了会议室。谭栋梁、秦汐墨和王小雪则坐在一起，开始讨论如何选择飞机供应商。

在接下来的几天里，谭栋梁、秦汐墨和王小雪都在为公司的决策忙碌着。并且还让王小雪成立了一个评估团队，专门用来评估此次波音公司和空客公司两家所能给出的方案。

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