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60|24|5 21|家（第1页）

“凡事知己知彼，方能百战不殆。”相宜捏着那张信纸，手微微的在发抖。

嘉懋在给她支招了。

他怎么知道自己茶庄不大景气？他又没有在华阳，如何知晓自己经营情况？竟然连每日里有多少人进茶庄都知道得清清楚楚！相宜惊愕的瞪大了眼睛，简直不敢相信，远在江陵的嘉懋，竟然将她翠叶茶庄的动向知道得清清楚楚。

“如何才能让客人心甘情愿解囊买茶，先要揣摩体会客人心里想的是什么，他究竟准备要买什么样的茶叶。”嘉懋的信写得很舒缓，一点也没有焦躁的口气：“你茶庄里可否有对应他所需要的茶叶？先要做好详尽分析。”

嘉懋在信中说得清楚，翠叶茶庄与珍珑坊全然是走两条路线，不能一味追求精品，中档乃至是一般的绿茶也还是要备下的：“有闲工夫往衣裳上绣花的，肯定都是大户人家，他们掏银子可以眼睛都不眨，而这饮茶，哪怕是小户人家都能喝得起，你只做大户人家生意，却将华阳大部分的百姓给放过了，这也是一桩得不偿失的事情。”

相宜瞧着那一个个写得方方正正的字，不由得心中感叹，嘉懋天生就是个做生意的。她知道还在嘉懋六岁的时候，容大奶奶便交了一间铺子给嘉懋去打理，去年嘉懋就跟着容大爷进了金玉坊，大小生意他都有过问。

前世嘉懋不喜欢念书，只喜欢打算盘，直到容家封了长宁侯，觉得嘉懋不适合再出入金玉坊，这才拘着他安心念书，嘉懋也是聪明，才念了两三年，便比那些自幼刻苦研读的人还要强，从进学到秋闱一路风光，若不是自己拉着他去私奔，只怕春闱殿试也不会差。

可相比之下，嘉懋其实更适合做生意，即便他人在江陵，却将她翠叶茶庄的问题看得透彻，向她提了不少建议：“相宜，你自己也该多读读关于茶叶的古籍，至少将茶经茶道给看全了，素日里多搜集一些关于茶叶的传闻，看看能不能采买些新奇品种回来。天下有不少卖茶叶的铺子，你想要出人头地，必然只能从品种繁多与花样奇巧上头来想办法。”

将信紧紧的攥在手心，相宜只觉得全身都轻松下来，嘉懋的信好像给了她一种力量，让她感觉到不是一个人在面对这艰难的处境。只是——嘉懋是如何知道自己茶庄的状况？莫非他安排了人手在这茶庄里头？

她仔细想了想，茶庄的伙计与掌柜都是华阳人，应该与嘉懋没有关系，她抓起信纸，猛然冲到了茶庄门口，就见不远处的石墩子那里有两个小叫花子，正笑嘻嘻的望着她。

“你们两人过来！”相宜朝他们招了招手：“我好像每日都看见你们在这里？”

两个叫花子脸上全是黑黑的一片，只露出两只眼睛和一张嘴巴，两人咧嘴一笑，牙齿倒是白，映着阳光，白花花的一片：“我们要在这里才能讨到饭吃！”

“到别处去讨，难道就讨不到饭了？”相宜朝他们的盆子里扔了一个小银角子：“快走快走，以后别到我这里站着了，旁人瞧着也会觉得你们讨嫌。”

“骆小姐，我们不能走哇！”一个叫花子迅速将那个银角子抓起来看，放在眼前看了又看，两只眼睛笑得眯到了一起：“我们是受了人得委托在这里替翠叶茶庄看门的哪！”

相宜瞧了他们一眼，一言不发的转身走了进去，轻轻的吐了一口气，果然是嘉懋托了人在关注着她的茶庄，要不是如何知道她这茶庄经营惨淡的事儿？她默默的坐了下来，一只手撑着脸，想了一阵子，忽然扬声道：“秦妈妈，快些帮我去书肆买些书过来。”

秦妈妈一愣：“姑娘你要看什么书？”

“所有关于茶之类的都给我买回来，我要慢慢看！”嘉懋说得对，要知此知彼才能百战不殆，自己对茶叶一无所知，怎么能将这茶庄经营好？

这先头一个月是教训，自己还能及时止损，一点点的将失去的东西补回来。相宜低头看了看手中的信纸，心里一阵暖洋洋的，嘉懋，你为何要这般细致关心？

第二日，相宜派了方嫂去洞庭那边采买了碧螺春与君山银针回来，还附带捎了些一般品相的绿茶，现儿已经十二月了，很快就要到年关，正是好做买卖的时候，多备些货到手上也就心里有底。

只是正因为快到年关，不少东西都涨了价格，绿茶也不例外，比早一个月的时候涨了差不多十一之数，方嫂押着茶叶回来，交了一份明细给相宜：“唉，使劲压价，也就能压成这个样子了。”

相宜笑着点头：“方嫂辛苦了，不管怎么样，买回来就好。”

多进了些茶叶，翠叶茶庄生意果然好多了，那绿茶的价格虽然比不得大红袍金骏眉，可是买的人多，有时候一日里头能卖出去十来斤。相宜将每日的明细都写在纸上反复的看，大红袍这一个多月里通共卖出去过半斤，其中还有三两是林知府买的，金骏眉卖了两斤，龙井与红茶卖得多些，可加起来也不足百斤。绿茶虽然赚得少，可这买的人多，也颇赚了些银子，至此相宜方才相信嘉懋所说的话，果然是要品种多一些，高档与中档茶叶要搭配到一处卖，有时候还有兼顾那些她原本不屑的下等货色。

“你想要将翠叶茶庄做出名气，那便先要吸引人过来，若是连人气都没有，那更别说名气。”嘉懋的信里说得语重心长：“我们金玉坊虽说基本做的都是精致首饰，可也有一般人家买得起的簪子钗子，若是一个铺子前边门可罗雀冷冷清清，谁又愿意踏进去买东西？这做买卖最要紧的便是要兴旺，不管卖多卖少，总得有人在铺子里头站着，这才会显出旺财之兆来。而且也不要瞧不起小门小户的小本买卖，有时候小本买卖做得多，比那价格贵的也不会差到哪里去。”

嘉懋还是比她有经验，相宜将信纸折叠了起来，放到一个描金匣子里头去，里边有着几个信封，那都是嘉懋写过来的信件。

虽然心中知道要远离他，可却还是不忍将他写来的信件扔掉，相宜好几次将匣子打开，想要把那些信拿出来烧掉，可是才将信纸凑到火边，又飞快的撤了回来，她终究下不了决心将嘉懋写过来的信付之一炬。

描金匣子就放在她的枕头边上，晚上睡着的时候将手搭在上边，过得十分踏实。

北风一日比一日紧了，天空中灰沉沉的阴云也越来越重，慢慢的似乎要压到了人的头顶上头来。日子过得飞快，一日又一日，眼见着便到了腊月初八的时候。

腊八这日要喝腊八粥，林知府一早就让人过来喊了相宜去府里用午饭，相宜也正想着要给林府去送些回礼，虽然林知府与林夫人也只是铺子刚刚开业的时候过去过一次，但毕竟是借了他们的名头自己才会这般顺利，所谓饮水不往挖井人，当然该好好感谢才是。

送给林知府与林夫人的贺仪来自自家铺子，上好的武夷山大红袍与珍珑坊的绣品，给林茂深与林茂真的都是一套文房四宝，只有送给林茂蓉的东西不大好办。林茂蓉最开始对绣花还有些兴趣，可是她性子有些焦躁，坐不长久，也就是最先绣了些花儿，到了后来却扔在一旁了。

想来想去，相宜只得去金玉坊买了一对琉璃珠花，蝴蝶形状，上边镶嵌着翠玉做成的翅膀，鲜活可爱。林茂蓉见了这对珠花，很是欢喜，一把拿到手里头看了又看：“这个真是精巧，就跟你床头挂着的琉璃绣球灯一般好看！”

听着林茂蓉说到琉璃绣球灯，相宜心中堪堪的漏了一拍，自从林茂蓉见到过那个灯笼以后，羡慕得眼珠子都不转了：“什么地方买得？可是在金玉坊？我怎么就没见着有卖？”

听着林茂蓉的口气，是很喜欢那个琉璃绣球灯的，可相宜却还有些不愿意将这灯转送给她，毕竟那是嘉懋送给自己的，她想留着做个念想。可今日听着林茂蓉说起这话，相宜又有些不安，难道林茂蓉真的想要那盏灯不成？

“都是琉璃做的，看起来也差不多。”相宜勉强的笑了笑：“只要你别嫌着说这琉璃蝴蝶簪子便宜了就好。”

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