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第5部分(第1页)

投放谷歌(google)互联网广告进行竞选的总统,而且在全美国最大的社交类

网站积极地宣传他的正面消息和主张。多数人认为,他的成功是因为互联网行销

的成功。

●定位:定位被称为最伟大的行销法则之一,就是当人们听到自己的产品或

企业的时侯所能想到的或所能感到的。举例来讲,可口可乐等于经典可乐,百事

可乐等于年轻人的可乐,而非常可乐等于中国人的可乐,这就是定位的不同。定

位的不同也决定了目标市场的重心不同。我记得有一家网站的老总问我,如何超

过阿里巴巴?我问他网站的名字是什么?他说是中国XX企业网,我告诉他,从

名字上已经看出来你的网站很难超越阿里巴巴了,为什么?因为阿里巴巴的定位

是让天下没有难做的生意,是为全世界服务,而这个中国XX企业网很显然就是

为中国某一领域的人服务的,只是定位于中国的某一市场。中国只是世界的一部

分,所以假如同等的条件,同等的物力和财力,当说出名字来的时侯,已经给自

己画了一个圈儿,已经输了,除非重新为网站定位,重新起一个名字。

思考总结:  1.在本节中你学到了什么?

2.撬动财富世界的杠杆是什么?

3.你准备如何学习行销? 。 想看书来

九、所向无敌的财富武器——令客户无法抗拒的行销策略

这个世界上到底有多少种方法可以增加一个公司的业务量?请认真地思考一

下! 也许有人说可以找出来十种,也有人说是十五种,有人说是二十种,甚至

有人说有一百种。

事实上只有三种,任何的公司或企业只有三种方法可以提升销售额:

1.增加你的顾客人数;

2.增加顾客的单次消费额;

3.增加顾客消费的次数。

所以所有的策略也都是这三种方法的组合而已。

那如何快速吸引大量的顾客?

事实上我们在准备开发客户的时侯必须问自己这样一个问题,就是一个客户

能为我们带来多少价值?这样在开发新客户的时侯我们就可以知道最多可以投入

多少成本。

在美国的一个小镇里,有一个小五金店,杰克是这家五金店的主人。在五金

店里有一种锤子是销量最大的产品,这个产品的成本是2美元,其它的五金店都

卖5美元一把,而在杰克的五金店却只卖美元,也许有人会问了,这不赔了

吗?而且锤子又是销量最大的产品。

其实杰克早就算过这样一笔账,他发现每10个人在他的五金店里消费这种锤

子的话,那么会有5个人变成他的老顾客,而这5个老顾客又平均来10次,每次给

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