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Willier公司是宁夏计划列表上的第一家公司。
Willier药物公司,是一家专门生产辅助性药物的公司,在他本国内占据市场份额不多,主要依靠出口其他国家进行销售。
到了公司楼下,宁夏走进接待大厅,公司整体给人的感觉,是一种很忙碌的状态。
周粥上前向前台说明来意:“你好,我们是来自华国的宁海集团,预约了今天上午8点和你们的总裁见面。”
“稍等我查一下。”前台公式化的回复。
“确实有这个预约,不过现在胡德先生还有一些事情需要处理,麻烦你们稍等一下。”对方翻看了一眼记录,礼貌中又带着几分不以为意的说道。
从对方的态度不难看出,他们对这个来谈合作的华国企业并不重视。
等待片刻,才有一位秘书下来接待并且告诉宁夏,她们可以跟她上去了。
在宁夏一行进去之前,秘书还特意提示了一句:“稍后胡德先生还有一个重要的视频会议。”言罢,又看看表确认时间后说道:“你们只有30分钟的时间。”
——
秘书在门口停下,摆出请的手势,请宁夏进门,宁夏带着周粥进入办公室。
一进门,就看到一位四十多岁的中年男人,正坐在办公桌前,面前还摆放着一份文件。
见宁夏进来,对方收起文件,起身同宁夏打招呼。
打过招呼,宁夏不再浪费时间,直接从助理手中接过资料,递给了胡德的秘书,由秘书转交给了胡德。
宁夏见胡德接了文件,直截了当的说明了来意:“宁海这一次冒昧拜访贵公司,是想和你们谈谈进入华国市场的事。”
“具体的条件在这份文件里了,胡德先生可以看看。”说着,宁夏示意胡德看文件。
Willier公司出品的辅助类产品,宁夏之前有过了解,效果不错,并且药效稳定,只是此前并未进入华国市场。
她这次来,就是希望将这家公司的药品引进国内。
宁夏一边简单说着合作条件,胡德则一边迅速地看了一眼文件。
看过文件上的内容,胡德略有心动,这样的合作条件非常有吸引力。
只是……
胡德放下文件,看向宁夏的视线已经多了几分真诚。
“你们开出的条件非常不错,说实话,我很心动。”说到这里,胡德叹了口气,语气中也带了几分惋惜:“只是,贵国的审核条件实在是太严苛了。”胡德耸耸肩,颇为遗憾的对宁夏表示。
“另外,宁副董应该知道,我们公司的药很便宜,如果按照你们给的上浮数字来计算,我们将货物送到华国去卖,似乎并不划算。”胡德看着宁夏,若有所思的道。
将他们的药品运到华国,在经过严格审查,最终进入华国市场,这其中产生的运输成本和基础费用,可不是一笔小数目,如果只是这份文件中建议的上浮15%的价格来算,他们赚不了多少,甚至于不如在本土销售,如果订单量太小他们还可能会亏损。
宁夏颔首,并不否认这一点。
胡德说的这些在她的预料当中。
关于药剂进口这一块,宁夏之前从邹子凡那里听说过,对于药品进口,审核标准的确十分高,并且审核很严格。
这并不是问题。
主要问题是审核过程非常复杂,一项药品要进入国内市场,并且顺利销售,需要经过层层审核,才最终有可能拿到相关批号。
再一个则是利润问题。
——Willier公司的药品价格的确很良心了,相比起已进入国内市场的同等药效药品,价格至少低了35%,也因此,即使进入华国价格上浮15%,利润也依旧单薄,按照正常计算,的确有倒挂风险。
宁夏自信一笑,又看向胡德,神色认真的道:“在我们华国,做生意的经常用到一个词,叫薄利多销。”
“依靠低价低利以此扩大市场销量及市场占有率。”
“关于华国市场,我想告诉胡德先生一个数字。”
话落,宁夏极快的写下一个数字。
“这个是来之前,我们利用大数据统计出来的华国市场,对于C13辅助药物去年一年的实际购买量。”写完,宁夏看着胡德,继续说道。
这个数字有些出乎胡德的预料,而宁夏下一句更加让他惊讶。
“而据推测,理论需求量大约是这个数字的20倍。”宁夏再度丢出一记重磅炸弹,看向胡德的视线,格外笃定。
胡德略微沉思片刻,开口道:“我们此前对华国市场做过分析,推算的购买量没有那么多,不过我相信宁副董的数据更加准确。”看着宁夏,胡德的视线不经意的扫过那串数字,又道:“只是我想知道20倍的推算值,又是如何来的?”
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