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第4部分（第1页）

看看这样一个例子。

一个男性患者，患了很严重的慢性病，他住院住了很多年，但病情没有一点起色。

他的主治医生只是跟他说“你要坚持住呀，一定能治好的”。一旦问他什么时候能治好呢，他就含糊其辞。

“肯定没治了……”病人就这样慢慢陷入了不自信的境况。这时，A先生建议他尝试一下食疗，并鼓励他说“只要你坚持食疗方法，一定能治好的”。他也相信了A先生说的话。

在这之前，他只是定期去医院检查，定期吃药，在生活上，也没有为了治病去想过任何办法，去做任何的努力。由于是一个人生活，他的饮食生活也十分不规律。他没有考虑过饮食均衡，总是想吃什么就吃什么。事实上，饮食是健康的重要支柱。矫正原来的饮食习惯，肯定会给他的身体带来好处。但是仅凭这些还不能断言一定会治好重病。谁也不能保证，西药都治不好的病，用别的方法就能治好。

“一定能治好的”这种强有力的语言，使得他心情非常舒畅。于是，他认为“通过我加倍的努力，也许我能做到吧”，从而产生了很强的意识，渴望治好自己的病。

于是，他开始非常积极地按食疗法的要求来做：主食是玄米，配菜以蔬菜为主，一口饭一定要在嘴里嚼100下才咽下去。

你一定会好奇后来他怎么样了吧？他的病真的好了。　电子书　分享网站

第三章　要说谎就说有用的谎（3）

像上面的例子一样，好的谎言不但会让心情转好，还会让对方行动起来，增加获得好结果的可能性。

■　为什么是给予性谎言呢？

在前面的例子中，食疗法也许真的有疗效，但A先生的话（谎言）以及病人想看到“病愈后的自己”的这种想法就是他的宽心丸，对他恢复健康起到的作用最大。

另外，还必须指出一点，A先生并不是从自己的得失出发，才说出“一定能治好”这种谎言。相反，如果他只考虑到保护自己的信誉的话，就不会说这么肯定的话了。比如，他出于保护自己的心态，可能会说一些模棱两可的话：“不是说一定能治好，就算尽人事听天命吧”“事先跟你说一下，这个食疗法，有的人用了治好了，不过没治好的人也有”之类的，这样说就算食疗没有效果，也不用担心受责备。

但那种含糊不清的话，是没有任何意义的。能够给对方强有力的支持的谎言才最有效。

而擅长说这种谎言的人，非常了解谎言的这个特性。所以，他们说这种谎言，也是出于无论如何要把患者治好的目的。

Give　and　Give　这类“给予性”谎言的关键词除了鼓励，还有表扬、肯定、梦想、感谢等正面的词语。

这些谎言，是读懂对方的心思后，想让他快乐起来而制造的谎言。“给予性”谎言能提高对方的积极性，给对方带来快乐，所以说这种谎言不是坏事。而且，听了你的谎言而积极面对生活的人们，一定会对你存有好印象。相反，会使对方不愉快的话，就算是真心话也不能说出口。“给予性”谎言是协调人际关系的强有力的润滑油。

此外，所有“夸奖的话”也可以被认为是谎言。比起被贬低，谁都更喜欢被夸奖；比起被否定，谁都更喜欢被肯定。谁都喜欢找到一个同伴，他与自己拥有同样的小梦想；谁都喜欢被人感谢。

就算跟实际情况有些出入，也还是要不求回报地使用那些能触动对方心灵的话语。这就是原则。

有些谎言可以让人快乐，让人恢复元气，而说这些谎的人也会因这谎言心情愉悦起来。这样，所有的事情都会进展得很顺利。

为他人着想，使他人快乐的谎言，最终会让说谎的人自身也得到成倍的快乐。

想一想会让你的未来很快乐的Give　and　Give　谎言吧。

请参考正面的例子，想一想什么才是让人充满生气的话语，把它说出来吧。

商务场景

对刚接触新工作而忐忑不安的新人说

OK“没问题的。你一定可以的。”（给他带来信心与安心的力量。）

NO“你，可能有点问题吧。你还好吧，怎么垂头丧气的？”（说一些很夸张的话，让对方更加不安。）

对刚刚被上司训了一顿的同事说

OK“你刚刚被他骂了，这正说明他对你有期待呀。所以你一定要继续加油呀！”（鼓励他，让他振作起来。）

NO“老板最讨厌表情阴沉沉的人了。如果你再继续这样，又要被他训了哦。”（煽动他的恐惧心理，让他不安。）

对方的意见跟自己相左

OK“这样呀，原来你是这样想的。”（不管你能不能采纳，首先应该听取对方的意见。）

NO“你的这种想法太奇怪了吧，我可不这样认为。”（从头到脚否定了对方。）

私人场景

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