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第5部分（第1页）

着装者地位、性格与能力的基础。既然西装在上半身，是我们交往的多数人关注的焦点，它是权位的核心象征——这行头能从外貌上决定我们在在商业场合位置的高低。

本章内容包括如何购买最适合自己的西装，如何判定西装的质量，如何挑选适合各种职业场合的颜色和图案，以及不同的西装会给人产生什么样的心理反应以及会在职场上产生什么样的效果。

中上阶层（在我们的日常生活中做出重要决定的人们）穿着的西服是权威的有力象征。相比一位没有穿西服的人，我们更有可能相信、尊敬和服从一位穿着西服的人。在社会各阶层，西服都与权威、地位和权力紧密相连。

由于西服的重要性以及服装中的任何一项都不能割裂开来，西服将成为本书贯穿始终的重点科目。本章只是确立一些基本概念。

如何购置西服

许多男人认为只要花上十五分钟，走进一家商店，来到货架边，选一套西服，试试合身了就可以离开了。他们不仅相信这些，而且就是这样做的，其实这是错误的。

如果某天你仅有十五分钟购买一套西服，千万不要在那天买。购置西服需要预先计划。想想你需要什么样的西服：颜色、类型、质地、重量、布料和风格，了解你大概的尺寸，决定你要花费的范围。对任何一位商务人士来说，购置西服都是严肃且需要三思的行为，而非随意的炫耀。

对于你选择西服的风格，有一个重要的影响要素：如果你所在行业或者公司80％及以上的高管倾向某种风格，你应该紧跟潮流。你甚至可能发现你所在的公司所有的高管都在一家商店买西服。如果那是事实，你也应该这样做。

如果你所在的领域的领导们穿着风格各异，你应该选择一种会令人喜欢的风格，记住你必须非常谨慎，有些底线不能随便越过。我们调查过的88％的经理们认为：精心打理过的人比那些样子稍显凌乱的人更有能力，同样比例的人认为穿着时尚的人能力欠佳或者实力不济。他们最欣赏的风格是相对保守、精心调理、有男人气魄、实力雄厚和比较传统的。

当你准备去买西服时，穿上你已经有的最好看、最合身的西服；如果你想买带背心的西服，就穿件背心。穿上你认为与你将要购买的西服大小和风格匹配的衬衣。同样，当你穿的衬衣的颜色与你想购买的西服的颜色一致时，也应该穿着衬衣。戴上一条颜色和风格都不会与你希望购买的西服严重冲突的比较好的领带。

如果你想购买裤子，请带上皮带，并穿上你希望与新西服搭配的鞋子。

在任何一个周六，任何一个中上阶层的商店，你都可以看到在买衣服方面之外都很机智、富裕的商务人士，他们穿着牛仔裤或者运动休闲裤、厚实的羊绒衫或者毛线衫，以及暇步士休闲装、靴子、帆布鞋或者跑鞋。这些顾客中的任何人都有可能买到合适且合身的西装，但是穿着这样的行头来试西服并能买得合适的，那就是奇迹了。

买西服时应该合理着装还有一个重要理由，在这种情况下女人购物的直觉远远比男人管用。任何一个女人都会告诉你，当她去买衣服时，她会全力打扮，这样做是因为女人都知道，服装店的售货员会根据她购物时的穿着决定如何对待她，她希望自己受到好的招待。为了同样的理由，男人也应该这样做。

找到最好的男装店和服务人员的最佳途径，就是询问办公室中穿着最得体的人有什么建议。你必须找一家好商店的原因是当你买一套西服时，你不仅购买了材料和工艺，你还购买了剪裁。你不可能在一家二流的商店买到一套一流的西装。

与一名有经验的销售员建立关系的好处在于如果他了解他的生意，他就会努力物色回头客。你或许注意到了上次你走进本地男装店的西服部门时，领班大声说“欢迎光临”以便其他销售员都能听见。他在给轮到为你服务的人发信号。如果你表明希望由另一个人服务，那个销售员马上就会来到你跟前。多数销售员的主要收入来自提成，他们很看重私人顾客。一名优秀的销售员会把你从商店里陈列的旧西服边引开（这些西服已经挂了两年，你买回家后不久就会散架）。他会安排店里最有经验的人为你量体，如果可能，让头牌的裁缝为你制衣。如果你去取衣服时不满意，他会尽其所能为你调整。显然，如果你已经找到了一个这样好的人，你当然应该只在他那里买东西。了解他的日程或者去之前给他打电话，确保他在上班。

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第2章　如何置衣获益更多（2）

只要打扮合适，一旦你走进商店，如果你没有找到信任的销售员，迟早会有一个来到你跟前。必须让他立刻知道是你，而不是他，处于主导地位，你很清楚你在做什么。你努力展现这点，通过尽可能仔细地描述你在寻找的西服的类型和尺码。如果你这样做，销售员就不会把店里的所有东西一股脑地推给你；除非他特别无能，否则他知道清楚自己一言一行的男人会被这种伎俩惹恼。如果他真得把什么东西强推给你，那你就应该发火，并且展示出来。

让销售员带你到有你尺码西服的地方，如果你看到所有的西服都没有达到你的基本要求，赶紧离开。除了你要买的西服，不要满足于其他任何东西。你离开之前可以让他们订购一套西服，或者要求他们当你要的西服来的时候告知你，但是请离开。

如果你确实发现了一套，或者好几套达到你基本要求的西服，开始非常仔细地观察。摸一摸材料，看看是什么；如果有必要就读读标签。看看领子后面的缝纫，检查衣服是否整洁、平整且牢固；检查一下西服的内层，记住西服要轧牢了，这样才能挺起来，方便干洗；最好选全里的；检查一下必须有内袋；看看纽扣孔的工艺，确保其缝纫能经过几年的穿着；看看纽扣，是便宜的塑料还是骨质扣，缝牢了吗？

如果西服有不同的类型，无论什么类型，都要仔细检查不同材质缝合的每个角落。缝合不当是再糟糕不过的事情。这是差劲的制作工艺或者偷工减料的直接表现，我希望遇到那种情况你都不要买。

如果你对以上方面以及其他你关心的任何方面都满意，那么你就可以准备做最后的测试。用两手抓住西服上衣的袖子，扭紧停住几秒。销售员或许会心脏病发作，但是这个测试必须进行。如果袖子立刻恢复原型，那么这件西服就可以穿。如果皱纹无法消去……唉，你只是弄褶了一件你不会买的西服。因为如果你买了这件西服，你一坐下来，西服就皱了，大多数时候，你看起来就像一个无业游民；这种压力是巨大的，所以别买它。

如何让西服合身：你曾不了解的事

当你初步选定了一件西服后，你会遇到一个大障碍——试穿衣服。当销售员带你到试衣间时，以和善但坚定的语言告诉他你希望最好的试衣员来帮你试衣，如果有可能，叫将要修改衣服的裁缝来。有些销售员会对此感到不爽，甚至有敌意，但是如果你着装适度，并且遵循了我此前的建议，到这个时候销售员就会接受现实，你习惯按自己的方式来，绝无妥协。

当裁缝或者试衣员来时，把他带到一边，告诉他你对西服很挑剔，要他特别小心。然后塞给他一些小费。这里介绍一项购买男装的新要点：给裁缝小费。

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