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第1部分（第1页）

“共鸣器”

——名词

1。　特定问题的最佳解决方案

2。　人们自愿购买的产品或服务

3。　与你的目标顾客群最看重的因素相对接的商品

4。　顾客能很快认识到其价值的概念

《共鸣》向你展示了创造能引起共鸣的产品、服务或概念的6个简单而行之有效的步骤。每个人都能掌握共鸣法，任何企业都不该忽视这一良方。

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共鸣　目录

第一章　我们为什么没那么想？

——引起共鸣的产品和服务

“共鸣法”

为什么要听我们的？

引起共鸣的房地产经纪人

制造共鸣

“共鸣器”

善于制造共鸣的组织

共鸣法对你适用吗？

本书的由来

本章小结

第二章　不知道制造共鸣……只是猜测

——消除与市场对接时的挣扎

但是，我们才是专家！

没人要的美元

不制造共鸣，我们会怎样？

揭穿“创新就是一切”的神话

揭穿“收益能弥补一切”的神话

揭穿“现有顾客知道一切”的神话

传教式销售？

你制造共鸣了吗？

反抗“重力”

你的冰箱运转正常吗……更新杀毒软件？

这是共鸣器吗？

停止猜测

本章小结

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