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第三十四章 奥尔森不是一个好的销售员（第1页）

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DEC的总裁奥尔森是个行动派人士，他的强硬性格，热血强硬的讲话风格，使得他被称作计算机界的巴顿。当他说“在路上”，那就是真的已经在路上了。当天他就乘坐航班从DEC总部所在的美国东北部马塞诸塞州，飞临了西部城市旧金山。

一落地，他连酒店也没有去，就直接打电话通知霍克他已经到达，并立即提出会面要求。

霍克也答应了他的要求。

这是只有老前辈才能享受到的特殊礼遇。

美国虽然计算机公司众多，但基本可以划分为四大体系：一是IBM，一是DEC，一是德州仪器，一是仙童。

这四个体系囊括了半导体制造主要的公司企业，及发展方向。

四个体系中，IBM和德州仪器都长盛不衰，尽管也出现了很多次经营危机、人员出走，但都被它们扛了过来，可以称为之美国计算机界的常青树。由它们所培养出来的工程师、技术人员、管理人员，在全球开花散叶，为计算机行业的蓬勃发展做出了不可磨灭的巨大贡献。DEC的总裁奥尔森，就曾短暂在IBM工作过。

其他两个体系，则在短暂的辉煌后，先后分崩离析。

首先是仙童。

半导体发明人肖克利受斯坦福大学热烈邀请，在硅谷开设了肖克利实验室。半导体发明人的名声，引来了全美的优秀半导体学家们纷纷加盟。然而好景不长，由于实验室迟迟没有取得成果，其中八名最顶尖的半导体专家出走，被肖克利愤而称为“八叛逆”。

也就是这八叛逆，成立了仙童公司。

他们首创了利用现代摄影技术，用相机底片来制作集成电路模版的技术。并与德州仪器公司几乎同时提出了对集成电路专利的所有权，双方争夺旷日持久，达十余年。最后是弗兰克林学院奖，分别对首先提出用金属蒸发的方式来制造集成电路内部连线，代替焊接线的基尔比授予“第一块集成电路的发明人”，仙童公司的诺伊斯被授予“提出了适合工业化生产集成电路技术”。

法院接受了这个判断，认定双方同时拥有集成电路专利。

从此之后，两家公司结为生死之仇。

可惜仙童公司显然没有德州仪器的深厚底蕴，缺乏完善的管理体系，仙童公司内部始终纠纷不断，最终造成了八名创始人再次出走，仙童解体。

由仙童公司出走员工创建的半导体企业，就包括了后来著名的英特尔、AMD。

再来说DEC。

公司从六十年代中期创业，以70%股份从风投公司AR&D获得7万美元贷款（这仅仅是贷款，不是投资，正因如此，郭逸铭才对风投公司充满了警惕），到七十年代初便迅速攀升到第二大计算机巨头。AR&D由此获利数亿，其1：5000的超值投资利润回报，使之成为MBA最为让人津津乐道的案例之一。

DEC回避IBM数十年，但在七十年代末期个人计算机快速发展阶段，却频频失误，几乎面临绝境。虽然在后期重新回到正确道路，也曾短期内再次奋起，但最终被新崛起的康柏所兼并，消失在历史舞台。

DEC在几次失误过程中，大批技术人员出走，为其他新型计算机公司壮大立下了汗马功劳。例如曾在DEC做过程序员的布罗克林，他的电子表格软件如果被用在PDP，Apple尚显简陋的硬件设计就不可能让苹果公司快速壮大，DEC也不会衰落如此之快。

再如，在公司反复挣扎过程中，大批技术人员离开公司，大多加入了英特尔、AMD等公司。由DEC研发的集成电路技术快速散播到这两家公司，为英特尔、AMD集成电路制造技术快速发展做出了显著贡献，由此奠定了这两家公司在个人计算机芯片制造上的领先地位。

虽然DEC失败了，但这家公司可谓是全美最具创新力的公司，后世大量的集成电路技术，都源自于DEC技术储备。甚至在公司尚存之际，其他公司就开始大量窃取、盗用DEC的专利技术。如英特尔公司与DEC的专利纠纷官司，一直打到了DEC解体的最后一刻。直到DEC被康柏兼并，新东家康柏和英特尔才达成庭外和解，英特尔以支付专利授权费方式，获得技术使用许可。

由此可见，奥尔森不是一个好的公司掌舵人，却是一个很好的工程师。

可以说，DEC研究的绝大多数技术令人惊艳的技术，都是在他的直接领导下取得的。许多设想，完全可以用奇思妙想来形容。

有时候，郭逸铭都怀疑，奥尔森会不会也是一位穿越者，否则怎么会在他领导下，DEC研发出如此多，对后世技术造成重要影响的电子技术成果？

傍晚时分，奥尔森一行来到西部计算机公司。

霍克对奥尔森给与了最高礼遇的迎接，亲自与公司所有重要主管，等候在公司总部所在大楼前，热情地将奥尔森迎上楼。当对方表示出希望私下交流的意图，他立即带着奥尔森和DEC的一名副总经理进入自己的办公室，亲手为对方泡咖啡。

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