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第7部分（第2页）

奥利里是一副热面孔。她对中美知识产权谈判摆出一副若无其事的样子，到中国后大谈生意经，迅速与中方签订了价值４０亿美元的协议。她身后有一个由８５人组成的总统使命代表团，成员包括美国进出口银行、摩根财团、花旗银行、通用电器公司、阿莫科石油公司等数十家公司的大老板。他们与中国的政府领导人和商界人士举行了高级别的能源问题会议，强调加强中美经济合作。

国际舆论认为：克林顿向中国发出了互相矛盾的信息。

奥利里带来的是胡萝卜，巴尔舍夫斯基带来的是大棒。

巴尔舍夫斯基抵达北京后的当天，就与外经贸部副部长孙振宇进行了谈判。她一上场就表现得很厉害，表情严肃，话语尖刻，好像中国欠着她多少帐似的，把本来就长的脸拉得老长老长。她年龄不大，刚由律师改行做官，担任美国贸易副代表的时间不长，按说从事国际谈判的经验也不丰富，但她却要尽量装摆出一副咄咄逼人的派头，似乎着意在自我塑造一种“铁娘子”的形象。

巴尔舍斯基首先施加政治压力：“我们已经将中国的*问题与最惠国待遇脱钩，表示了发展两国关系的诚意，遗憾的是，中国在保护知识产权等方面没有进展。国会对此很不满意，向政府施加了很大压力，克林顿总统的处境很困难。总统已经作出了让步，现在，该是中国作出让步的时候了。”

接着，她就对中国的知识产权保护横加指责：“你们必须解决盗版问题。中国盗版猖獗，特别是音像制品盗版问题严重。盗版在我们美国叫什么？叫偷！”

孙振宇的回应针锋相对：“美国一年盗版软件达１６亿美元，这叫什么？也是偷！音像盗版是一个国际问题。就像走私和贩毒一样，受利益驱动，只要有利可图就有人干。不光中国有盗版，东南亚有盗版，发达国家包括你们美国也有盗版。”

孙振宇的谈判经验十分丰富，特别是对美国进行经贸谈判的经验比较丰富。他长期在外经贸部美洲司工作，对美国的政治经济情况及美国贸易代表处的情况有深刻了解。他曾经作为佟志广的助手参加过长达九轮异常艰苦的中美市场准入谈判，在那场谈判中展示了自己的聪明才智和谈判艺术。他与美国许多贸易官员交过锋，包括与“铁娘子”希尔斯交过锋。面前这个巴尔舍夫斯基难不倒他。

巴尔舍夫斯基：“你们的光盘生产线都在搞盗版。”

孙振宇：“这完全是夸大事实，是没有根据的瞎说。据我所知，上海的光盘生产线就没有盗版。你们美国驻上海总领事也承认这条线是合法生产的。”

巴尔舍夫斯基：“你们的软件有９５％是盗版的”

孙振宇：“这更没有根据。我们许多部门在买美国计算机的时候，同时就把软件随机买进来了。难道，美国计算机带来的软件也是盗版的？”

巴尔舍夫斯基：“如果达不成协议，美国将实施贸易报复。”

孙振宇：“你们单方面宣布对一个国家进行贸易报复，是没有任何道理的。你们的‘特殊３０１条款’本身就是不合法的。国际上都批评你们这种做法。在打击贩毒、打击走私上我们可以合作，为什么在音像盗版问题上不能合作？为什么一定要用贸易报复来解决问题？中国不怕报复。中国将会立即进行反报复。”

孙振宇一条一条把她的要求了顶回去。

最后，巴尔舍夫斯基说了一句实话：“我们美国的企业界对这次谈判的协议期望值很高。所以，代表团在谈判中没有后退的域地。”

孙振宇：“我们也没有后退的域地！”

巴尔舍夫斯基要求面见*。

中方满足了她的这个要求。

她见*的时候显得老实多了，口气也缓和多了。她在西雅图和雅加达与*交过锋，知道*厉害，美国代表处的人都知道*厉害。

*把她敲打了一下：“你们阻挠我们复关，在中国引起的反美情绪很厉害。请你充分注意到这一点。在知识产权问题上，你们不要漫天要价。要价过高，是不现实的，是不可能实现的。实事求是地说，中国在保护知识产权上已经做了很多工作。谈判过程中，我们政府为稳定群众情绪也做了很多工作。如果你们漫天要价，在这个问题上会再掀起反美情绪。这一点，务必请你们注意。”

*的这番话讲的相当坦率。

巴尔舍夫斯基在*面前又提到了市场准入和司法等问题，

*把她的这些无理要求都毫不客气地顶了回去，明确说：“知识产权谈判不应该包括市场准入问题，司法问题更不行。”

巴尔舍夫斯基说美国可能对中国进行贸易报复。

*神情严肃：“我们做好了最坏的准备。”

这次会谈可以说给巴尔舍夫斯基打了一针清醒剂，打掉了她的不切实际的幻想。她发现，中国在原则问题上绝不会让步，不可能什么都满足美国的要求。

*在会见巴尔舍夫斯基后，又会见了美国能源部长奥利里。

*对她讲到正在进行的知识产权谈判，坦率地说：“中美贸易关系出现分歧不足为怪，但重要的是，要通过平等协商来解决分歧。”

奥利里听了点头称是。

*说：“奥利里部长，你在这种微妙时刻率总统使命代表团访华，意味深长。特别是随行的有大批美国企业家，这无疑会给中美经济关系注入新的活力。”

奥利里对此表示赞同。

这位美国部长在整个会见过程中几乎只字未提美国的对华贸易报复。而这时，距离美国宣布的贸易报复日期只剩下了仅仅３天。

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九、艰难而圆满的句号（1）

在巴尔舍夫斯基来到北京的时候，美国联邦调查局起码派来了１２个情报人员。他们是来搜集情报的，是为了摸清中方在谈判中的底牌。他们有的以代表身份出现在谈判厅，有的则以别的活动为掩护出入于北京的一些重要场合。

为此，国务院领导强调一定要严守谈判纪律。中方代表团向外界和记者发表谈话时非常谨慎，商量问题时也都在一个固定的房间里。凡是美国人呆过的地方，中方就不在那里谈问题，以防美国人悄悄按装了窃听装置。直到最后，美国人也没有得到多少情报。克林顿批评他们没有摸清中方手里究竟有什么底牌。

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