第10部分最新章节，第3页_商海王道:从奥康奇迹悟世界一流商道免费全文阅读

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财富来自于对需求的挖掘。只有时刻站在对方的角度来思考问题，紧紧围绕满足他人的需求点做文章，才会激发对方的最大积极性。

在社会心理学中有一个定律：人们首先往往只对与自己需求和利益相关的事情感兴趣。你对他谈你的需求，他往往不在乎。但是，你能体现处处关心他的需求，他就会主动地向你靠近。

应用在商业的追求上，我们就应该明白：时刻应该聚焦在对对方需求的重视和满足上。这样不但能让你获得最大的效益，而且还会让你在竞争中取得核心竞争力。

不久前，奥康几位高层花了7天时间，走访了9个城市，从济南、阳谷、商丘、睢宁、宿迁、淮安、蚌埠、铜陵一直走到合肥。

他们此行的目的，主要是寻找适合建步行街的最佳位置。

在短短的几天内，他们就发现了4个商机。

在其中一个城市，当他们谈起想建一条商业步行街时，市长马上说：

“唉呀！你们来晚了一步。前不久，我们已经和法国一家著名的超市连锁集团谈过了，他们有意向来这里投资建一个大型超市。”

奥康的领导听了之后，说：

“他们能来投资，确实是一件好事。但我们认为，和超市比，步行街具有更明显的优势。

毕竟这里还只是一个小城市，不像北京、上海那样的国际化大都市，有很多大品牌、大商家聚集在一起，相互之间可以形成竞争和抗衡。

如果这家外资超市开起来，无论是资金、规模还是实力上，别人都是无法竞争的，这势必给同行带来很大的冲击和压力，不利于整体经济的发展。

但步行街却不存在这种问题。我们一方面会帮助政府招商引资，从外地引进众多知名品牌，而且本地很多商家也可以进驻，这就给大家搭建了一个共同发展和繁荣的平台，达到一荣俱荣的效果。”

听完奥康的分析，市长觉得很有道理，很快就和奥康初步达成了合作的意向。

奥康的领导认为，要在一个地方选好一个项目，做好一项投资，关键要看两点：一看市长，二看市场。

市长观念新、思路广，那么就越能实现双赢和多赢，获得支持的力度也会越大。而看市场就不用说了，潜力越大，获利的空间自然也就越大。

上述两点是对对方和环境的要求，而要成功更关键的是：正因为奥康站在市长的角度思考问题，处处从对方的需求出发，所以他们最终能够为奥康提供好的商机。

当然，对方的需求和自己的需求是应该统一起来的。我们认为，一个最好的项目，必须是能够打消方方面面的顾虑、找到共同的需求点、实现多赢的项目。只有这样，才能最大限度地获得支持、聚集人气、获得最大的财富。

（二）找准你的赢利模式。

在素来有着法国“哈佛商学院”之称的巴黎商学院，有10条企业家赚钱最重要的定律，其中一条就是：

“做任何投资，资金并不是最重要的，最重要的是赢利模式。如果找准一个有赢利模式的项目，钱会自动找上门来。”

所谓赢利模式，需要具有3个最基本的特征：

（1）不依赖于某一个人而存在；

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不是你跟钱走，而是钱跟你走（2）

（2）模式可以复制，而且一旦生成，只要按程序走，就可以是一棵源源不

断的“摇钱树”；

（3）以最小的投入，获得最大的收益。

无论是奥康的连锁专卖，还是商业步行街，都是赢利模式的最佳体现。

拿步行街来说，正如前面所述，它不是简单建设一条街道，而是将上百个知名品牌引进来，这样就容易形成“品牌聚集效应”，不仅让商家获利，也让建设步行街的奥康获得丰厚的回报。

不仅如此，只要第一条步行街打造出来，其他的地方就可源源不断地复制。

所以，这种步行街的模式，为奥康找到新的、有广大前景的发展点。

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