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第4部分（第3页）
“进来吧，都进来吧，两人傻站在门口干什么？”该来的终归会来，何必把自己搞得那么累，这就是天恩。
天恩将二人让进了屋里，随即吩咐道，“小陈，你赶紧给咱弄饭去，我的肚子都饿得前胸贴后背了。”
天恩的话，其实巧妙地承认了与陈思敏的关系。让席飞和陈思敏都感到既诧异，又惊喜。
席飞诧异，自己老板果然跟陈思敏有着暧昧的关系，惊喜的是，老板并没有将自己当外人，能坦然承认接受自己步入老板的亲密圈子。
陈思敏则更是惊诧，明明自己掩饰得还行，结果天恩的一句话，将两人的关系彻底的暴露在席飞的面前。同时，陈思敏更是惊喜，天恩能在下属面前承认与自己的亲密关系，无疑对陈思敏来讲是一种莫大的鼓励和慰藉。
陈思敏的脸上迅速的腾上了红晕，快步钻进了厨房，而席飞则笑倪道，“我说陈主任，你今天中午可要拿出你的看家本领，也好让我搭着咱天总饱饱口福。” 。。
第九章 大单分析
席飞对天恩无疑是感激的，因为自从席飞进公司以来，一直没有出个什么像样的单子，销售团队的管理上，席飞也不是很得法，三天两头就有业务人员找天恩诉苦，说席飞根本不适合做这个销售总监。然而天恩看上的人，是轻易不会放弃的。席飞人老实，勤勉，也是正宗的市场营销科班出身。只是前些年一直在国有企业做，对市场经济这一套吃得还不太透彻，或者用业务人员的话讲，还没完全适应社会，有点迂。
天恩从来没有责怪过席飞，还经常找席飞谈心，帮助席飞分析客户，梳理管理。终于在昨天促成了商业银行这个大单，对整个业务团队既是一种鼓舞也是一种威慑。
“天总，您真的是我的恩人！”席飞喝了一口茶，有些激动的说。
天恩很诧异，席飞怎么能说出这样肉麻的话，“你说什么呢，什么恩人不恩人的。”
席飞抹了抹嘴，一脸的真诚，“是的，天总，您确实是我的恩人。昨天一天，我的房子车子问题全部得到了解决，这当我在国有企业干上一辈子。”
“那是你辛勤付出的结果，都是你应得的。只要你用心，我相信今后还会有更大的发展的。”
“哪里，其实我那点能力我自己清楚，公司其他同事对我有看法我也是知道的，而你一直没有放弃我。昨天要不是您出马，估计商业银行的单子又有可能要泡汤。”
“不，其实商业银行的单子主要的工作都是你做的，我只不过是起了个锦上添花的作用。好了，今天是在我家里，咱们不谈这些。”
天恩不想再谈下去，怕触及一些不该触及的问题。然而，席飞却谈兴甚浓，想要把话题继续下去。
“天总，您应该算是我心中的偶像，年轻有为，就给我讲讲，商业银行这个单究竟是怎么拿下来的，明明王主任咬定价格1500元每块，而你轻轻松松不到20分钟就做到了2000元每块，而且是当场签约，预付50％，您是怎么做到的？”
席飞一脸的真诚，天恩不忍拒绝，至少不能草草的拒绝，尤其是席飞比天恩还要长五岁。面对一个比自己年龄大的人，天恩不忍心用对一般下属的霸气去对待。
这时，陈思敏也凑了过来，一脸的兴奋，“就是，天总，给咱讲讲，您是怎样拿下商业银行这个单的？”
“你不去好好做饭，跑过来凑什么热闹？”天恩没好气。
“汤正烧着呢。咋，就兴我做饭伺候你们，就不兴我也上进上进学习学习。”陈思敏恰当好处的撅了撅嘴，“你不是成天说要培养干部培养人才吗，现在就是典型的案例教育呀！”
“好吧，那我们就一起来探讨探讨。”天恩只好叹了口气，而陈思敏则露出了得意的笑容。
“其实，做客户的方法千差万别，要买书的话，书店里至少有上千种图书讲销售。而我个人认为，万变不离其宗，就是要找准客户的命门。”
“命门？”席飞显然是第一次听到这种说法。
“对，就好比打蛇要打七寸，做客户要发掘出客户的关键需求点，有了关键需求点就会有突破点。只有这样，才能变被动为主动。
拿商业银行的单子来说。首先，做社区广告宣传完全符合他们市民银行的定位，而且在行长办公会上通过了。共产党的企业，一旦通过决策会，就会行成决议，而一旦行成决议，通常就必须执行下去，很难更改，更不可能因为价格问题去更改。何况，作为银行，他们有的是钱，花共产党的钱，为自己做政绩，何乐而不为。因此，价格并不是他们的首要问题，他们的首要问题是是否能按期发布，确保发布的质量和效果。
其次，他们要赶在5周年庆典前发布广告，时间紧迫。目前在K市，除了我们天宇公司具备这样的资源和实力外，任何广告公司不可能在短时间内发布两千块牌子。就算他们价格再低，商业银行也不可能跟他们合作。”
席飞频频点头，而陈思敏则投入地望着天恩，在她的眼里，天恩就是战无不胜的王。
“那照这样说，我们完全没有必要让价，甚至还可以趁机把价格抬高，做到二千五，甚至三千。”席飞触类旁通，问道。
天恩心里微微一颤，担心的问题终于被席飞提了出来。陈思敏也猛然想起了锁在保险柜里的那价合同，单价二千五百元每块的合同，心里不由一抽。
“这有个价格体系问题，也有个诚信问题。如果这一单做到了二千五，甚至三千，那我们其他客户呢？后续
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