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第11章 茶叶店见闻（第1页）

飞花触水是束河古镇客流量最多的地方之一，小河上荡漾着柳树的倒影，拥挤的人流伴着酒吧内传出的音乐声前行。晨风从客栈出来，有些找不到章法，不知道该去什么店，如何跟店铺老板开口。转进一个小巷，茶香缘茶叶店门口站着一位戴眼镜一脸精明的小伙，手里拿着烟，嘴里吞云吐雾。他见晨风走过来，随口招呼道“老板，进来喝茶呀！”

晨风心中激动，正发愁怎么张嘴呢，就有人主动搭话，赶忙一脸堆笑着跟随小伙走进茶叶店，“谢谢老板，我是闰月客栈的。”

眼镜小伙看了看晨风，坐在茶台里面，泡起了茶，举手投足都显得非常自信“别客气，我知道你是做客栈的，傣族风情店老刘的亲戚吧？我从那边路过见到过你蹲外边修自行车，你叫我阿海就行，喝茶喝茶。”一杯茶水摆在晨风面前。

晨风微微尴尬的笑道，“我之前没注意您，谢谢海哥。”

“谢什么，都是在古镇里做生意的，以后你客栈有客人想喝好茶或者要买茶叶，你就带我这来，返点是成交价的50%，这是丽江的潜规则啦，哈哈。”阿海爽朗的边笑边说，“对了，小兄弟你怎么称呼，新客栈在哪个位置？我有客人也可以推荐过去。”

晨风此时更加激动，“海哥叫我晨风就行，我客栈在酒吧街往老办事处那边走，5分钟就到，闰月客栈。”

海哥递过去一支烟，“以后熟悉了，你就当这是自己的茶叶店，来了你就自己泡茶，你可以直接跟客人说，这是你跟我合伙的，能给客人打折，都是套路，现在的游客出来玩，手里都有钱，喜欢带点伴手礼回去送朋友，买茶的多得很呢。”

晨风挠了挠头略显不好意思“不瞒海哥说，您这家是我跑的第一个店，我转悠半天还在琢磨怎么张嘴呢，您就把我叫进来了，还教了我这么多，非常感谢。以后我常来。”晨风咧嘴笑着心里对客栈的经营又增加了一点信心，点着香烟，跟海哥闲聊了半个小时，感觉收获颇丰。

起身出了茶叶店，穿过酒吧街，看着拥挤的人流，晨风充满了动力。走在哈里谷的小路上，琢磨着要不要去找一家银器店看看，忽然听见有人喊自己，赶忙回头看去，小姨父翘着二郎腿坐在一家叫古林茶坊的茶叶店内招呼自己，“哎，晨风，进来坐坐。”

“小姨父，光顾着走路了，没注意到，您在这喝茶呢。”晨风无奈的走了进去。

“过来坐会儿，这位你得叫王哥，这茶叶店是他新开的，他家茶最全，以后有客人带过来。”小姨父一副大家长的架势介绍着坐在茶台内侧倒茶的中年胖大叔。王哥40多岁，体型富态，很有派头的给小姨父泡着茶。紧接着也给我递过来一杯茶，“来，小伙子，喝茶！”

晨风顺势拉来椅子坐下“谢谢王哥。”抬手接过茶杯微微点头恭敬有礼道，紧接着仰头一饮而尽。

小姨父瞟了晨风一眼，“这是我三姐家的，叫晨风，新手，来了一个多月了，前两天我给找了一家客栈，10间房，以后你要多关照关照。”

王哥有些沙哑的嗓音说道：“没问题，我店里的茶品质在束河是数一数二的，有客人就带过来，返点高，最高70%，尝尝我新泡的茶，老冰岛，一般地方可喝不到。”正说着，一个高挑的中年女人从茶叶店二楼抱着一堆茶叶盒走了下来，茶叶盒码放的有些高，稍稍挡住了视线，眼看最后一个台阶要踩空。晨风连忙站起来帮忙去接茶叶盒。王哥也赶快三步并作两步的走了过去。

高挑的中年女人一脸不乐意的对着王哥说道：“还不如客人有眼力劲儿呢。”王哥嘿嘿一笑，转身又坐了回去。

“这不是客人，这是老刘的外甥晨风，也是在束河做客栈的。”王哥有点尴尬，对着晨风介绍：“这是你嫂子，胡文”高挑女人微笑着对晨风说，“叫嫂子就行。”

“嫂子好，这茶叶盒给您放哪？”晨风抱着盒子看了看四周，不知道该放哪好。

嫂子瞪了王哥一眼，“先放桌子上就行了，等会我再找地方。”

王哥好忙岔开话题说道：“晨风他们新开的客栈，离这不远，我正教他怎么让客人买茶叶呢。”晨风把盒子放到桌子上，顺手把茶杯放的稍远一点，“对对对，主要是我对茶叶不太了解，不知道跟客人说啥，跟王哥多学点。”晨风赶忙打圆场。

嫂子一撇嘴嫌弃的说道：“跟他学？还不如跟我学呢，他都是我教的。”

这时小姨父的电话响了，“歪，我在外面喝茶呢，想买什么？等我回去再说，马上到，别放跑了。”说完急忙站起来边往外走边说道：“我先走了啊，改天再来，店里面有客人要沉香。”

王哥一听一脸高兴，就跟他也挣钱了似的，“那赶紧去，沉香利润高，别放跑了。”晨风把小姨父送出门，回到茶叶店坐下，王哥给晨风续了一杯茶，“晨风，以后没事就来店里坐着，有客人要住宿你就带走，互相帮忙嘛，没事跟我练练，熟悉了帮我卖卖茶。”

“好的，王哥。”晨风感觉有点冷场，不知道该说点什么。

嫂子三两下把茶叶盒塞进靠墙的一个柜子下，又从旁边的柜子拿出一些小点心，放到了桌子上，“茶喝多了也容易醉，尤其是生茶，晨风，吃点茶点，免得胃疼。”晨风连忙感谢。

“客栈开多久了？”嫂子往自己嘴里塞了一块小点心。晨风摸了摸鼻子不好意思道，“昨天才开的。”

“那你也没来多久呀，对古镇肯定不熟，银器店去联系了吗？”嫂子边嚼边热心的问道。

“没呢，我今天才出来转店，差不多两眼一抹黑，王哥，嫂子你们有熟悉的介绍给我吧。”晨风仿佛遇到了救星一样。

“那正好，我等会去我朋友家取我定制的银壶，你跟我一块去，我给你介绍介绍。”嫂子非常热心。王哥看了看外面，“对，以后有想要银器的就去那家，很不错！”

嫂子带着晨风，顺着四方街，走进一个小巷，穿过小巷，两米宽的小溪映入眼帘，溪水清澈见底，小溪一侧石板路，另一侧是木栈道。晨风看着清澈的小溪，“这边我没来过，景色真好。”

嫂子笑道，“再往前是九鼎龙潭，这条路是小路，游客比较少，我朋友的店就在前面，走，过去看看。”

寸银——银器店的招牌，门口摆着煤气罐和喷枪，还有一些晨风看不懂的器具。200多平的银器店里摆满了柜台，大量的银质饰品在柜台里放着，树立的展柜上各种银壶银杯，最大的柜台里展示着一块巨大的银砖。

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