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第23部分（第2页）

我只对他说了宋头领放弃这个项目的前两个理由，也就是觉得利润少，而且担心对方公司资金困难。奶奶的，领导之间的关系已经那样了，我再愚笨也不可能说些不合适的话来火上浇油吧？

“价格最后都是他自己定的，现在凭什么又说利润少？资金困难、资金困难，怕资金困难就不要玩工程啊！”丘处机眉毛扬了扬，声音拔高了很多。

我赶紧冲他摆了摆手，用手指点了点宋头领办公室方向。

“可能宋总也为难吧，我估计多半是白骨精的意思，她想要放弃的话，宋总即使想做也不敢去做。你想，这个项目如果赚钱的话，白骨精表面上不会说什么，但心里可能会对宋总有意见，毕竟宋总作为分公司总经理没有听她这个工程集团总裁的话，如果亏了，那宋总的麻烦就更大了。”我站在宋头领的角度给丘处机做着分析。

但丘处机可不这么看，他反倒是站在了我的立场对这次变故重新做了分析。

第二十四章　　让人失去信任很简单（3）

“白骨精要宋头领放弃，这个我相信，但原因不是你想的那么美好。”

我笑了笑，问道：“什么原因？”

“白骨精爬到这么高的位置靠的是业绩吗？你自己数数看，她靠自己的能力接到过几个项目？”

“我不懂你的意思。”

“你接到这个项目证明了你的能力，但也算是扇了她这位曾经的市场副总、集团市场总监一个响亮的耳光。”丘处机笑了笑解释说。

靠，如果真是他所说的这个原因，那我倒真觉得白骨精也太他妈的阴暗了。不过，话说回来，似乎这理由有些牵强，难不成我一事无成就能证明她白骨精的能力？再说，这女人早已经跟我相距十万八千里了，她犯不上跟我计较或者担心我什么吧？

当然，无论是什么原因，丘处机的这个说法倒让我很欣慰，甚至有些沾沾自喜。毕竟如果推论成立，至少说明我还是有一定能力的。让领导恐惧虽然危险，但也能体现一个人的价值不是？

该说的话还是要说，我不可以将功劳一个人抱在怀里。沾沾自喜之后，我对丘处机笑道：“前期虽然是我在跑，但后期的考察、投标谈判都是你全权负责，我仅仅是配合而已，所以，这个项目主要功劳是你的，即使拿下来也证明不了我的什么能力。”

听了我略带逢迎的话后，丘处机说：“至少业绩是算在你头上的，这个就足以证明了你的能力。”

奶奶的，看来他的确是把功劳都记在了自己的头上。唉，可惜这个项目没成，否则的话，就算没有功劳我也无所谓，因为我好歹还能拿到真金白银。现在倒好，功劳成了别人的，自己反倒什么都没落着。

“你打算怎么办？”丘处机问。

“还能怎么办呢？公司又不是我的，我只能选择接受罢了。只是希望明天我去的时候，对方能体谅我的苦衷，把那十万块的投标保证金顺利给我。”

“这样吧，明天我跟你一起去。”

第二天，在去的路上，丘处机就给我做了铺垫，这个铺垫也多少印证了宋头领放弃这个项目的第三个理由。

丘处机在路上跟我说，他想了一个晚上，觉得如果有可能的话，单独把这个项目的绿化部分拿出来他自己来做。

“公司怕承担风险，我不怕。这点魄力都没有还玩什么工程？难道你还担心你做了项目甲方敢不给你钱啊？我去跟甲方沟通沟通，如果这样可行的话，还能让你把投标保证金顺利拿回来。”

想想也是，现在对我来说不是拿项目，而是讨钱。真他妈的倒霉，忙活了一通，钱没赚到，反倒让自己捡了一个讨钱的工作，这工作做得……奶奶的，我真服了我自己。

这次，这位工程副总没有再给丘处机这位老乡丝毫面子——他根本不接受丘处机提出的方案。

我们的临阵变卦让对方措手不及，并且这事也让他们骑虎难下。第一，交房日期近在眼前，项目必须马上施工，而在之前他们已经把其他两家投标单位都回绝了。现在倒好，我们撂了挑子，他们连个替补都没有，就算临时抓壮丁也需要一些时间吧？第二，他们已经把投标结果跟老板做了汇报，此时如果再有反复，他们的老板会怎么看他们？换成谁都他妈的抓狂。

对方先是异常恼怒地把我们出尔反尔、背信弃义的行为狠狠地痛斥了一通，最后不得已又做了一个让步，表示可以把蓝图包死价改为按实结算，让我们接下这个任务。丘处机跟我都没敢表态，只说回公司再做做领导的工作，希望双方能合作成功。

第二十四章　　让人失去信任很简单（4）

奶奶的，这事真是戏剧化，搞到最后竟然成了甲方求我们来做项目，这可是我头一遭遇到这种情况。

临走之前，这位工程副总又警告我说，如果我们公司再不接受这个条件，那十万块的投标保证金就别指望了。

尽管丘处机拿着预算书很认真地跟宋头领一项项地对照分析着，但很明显，宋头领对这个项目已经失去了热情，或许他也是不敢冒“不听话”的风险吧。

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