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第26部分（第1页）

打电话告诉梦心：〃梦心，降价消息已得以证实，是千真万确的，我们这边已开始在抛货了。我通知货场停运时，已经晚了。货已发出，你得想办法先把提货单卖出去，恐怕等这批货运到时，就已经抛不出去了。你不用管价格，只要能把货尽快卖出去就行。我想这批货我们两家公司都不要考虑利润了，亏损部分由我们来承担。〃

说：〃我知道了。〃

！十几个车皮的货已上路了，而且库房里面还放有这么多的货，这可怎么了得，梦心听得心惊胆颤。放下电话后，有好一阵子她的手都在颤抖。她心里完全清楚，手里的钢材要是抛不出去会带来什么严重的后果。情况十万火急，她心急如火，一刻不停地拨打客户的电话，与常在他们公司拿货的那些老客户都逐一地通了话。她告知他们只要在明天之内打来订金，她就能保证以最优惠的价格卖给他们。打完电话后，她感到嗓子又干又哑，头涨痛得几乎要炸裂了。

，明媚的阳光穿过玻璃窗射了进来，洒落在梦心的脸上，把原本铁青的脸映得青一块紫一块的。她一点也没感到阳光的温暖，反倒觉得周身冰冷透心。

走进梦心的办公室，把好消息和坏消息同时带了进来。

自鸣得意地说：〃梦总，库房的货已卖出一部分，每吨只少了100元，我刚从两个市场回来，你知道今天的挂牌价是多少？〃

摇头没开腔，等着他说下文。

继续说：〃就拿我卖出去的那些品种来说，现在每吨降了200多元，你说险不险？〃

脸上的得意劲还没来得及收，见梦总的脸色苍白，就打住话题问：〃梦总，你是不是哪里不舒服？要不要去医院看看？〃

还是摇头，沉默了好一会儿才发出冰凉的声音：〃小何，我们在张总那儿预订的那批货已发出来了，十几车皮的货已在路上了，我没能阻止住。我已通知了所有的老客户，要是他们在今天打来订金的话，每吨钢材降价300…500元卖给他们。目前还不知道有没有公司打来订金，要等到明天到银行去查了账才知道。〃

的话听起来虽然有些轻描淡写，但小何在心里已掂量出了它的分量。

说：〃那，我现在又赶到市场上去挂牌，把我们每吨降300…500元的消息发布出去，这种降价的幅度今天恐怕得数我们公司最大，还是很有吸引力的。〃

显得特别冷静地说：〃你今天就不要去了，把这个时间留给我们的那些老客户。要是今天挂出去，被他们看见了，他们就不会把订金打来了，而且马上会引起市场的恐慌，对我们是很不利的。但是，你明天可以这样做，不过最好是只标明钢材的品种、规格和数量，不要标上具体的价格，可打上特价，或优惠价什么的，要是有单位要的话，我们再根据市场的情况来定，要是价格垮得太凶，我们还得给张总商量一下，你看如何？〃话虽听起来带有与他商量的口吻，但小何知道这就是决定。

与梦总共事了两年多，也掌握了梦总的一些处事方法。小何从内心一直是很佩服梦总的，特别是遇到了什么大事情，还能沉着冷静地应对，像她这般年龄的女孩是不容易把持住的。

梦心是十分害怕的，但又无可抗拒。她在心里估算了一下，不算深圳发过来的那批货的损失，就算公司在本地进的那些钢材，这一下就要亏几十万元，前提是在货卖得出去的情况下，要是卖不出去损失就更大了，她不敢再往下想……

以后各大报纸和电台就刊登和播放了中央有关领导人的讲话：我们要遏制通货膨胀，整顿和规范生产资料市场，杜绝乱涨价的行为……

去银行查账才得知只有几家老用户打来了订金，这几家的订货数量加起来还不到三分之一。她把这边的情况打电话告诉了张总，张总叫她赶紧把剩下的货运回来，不要囤积，他想办法退回厂里，这样可以减少一些损失。

问张总她能不能把她公司未卖出去的货也一起发过去，以当时的行情与钢厂结算。张总听后着实为她捏了一把冷汗。

问：〃你公司还剩多少货？〃

回答：〃还有几百吨。〃

说：〃你这样做不是把你这几年辛辛苦苦赚的钱全亏进去了？这样吧，反正钢厂是我的一个同学办的，收到货后我们集团公司就按当时的行情把货款先结算给你们，我们再与钢厂进行结算。哎，目前这情况我也算是尽我所能了，其他方面也帮不了你什么了。〃

第五章

依依不舍的离开了梦想公司

梦心万般感激地说：〃谢谢你，你已是帮了我的大忙了，按理说你们发过来的那十几个车皮货的损失我也应该承担一部分，你全帮我扛了不说还帮我处理我手里的货，你对我的帮助我今生今世都不会忘，只要以后有机会我定会报答你的。〃

万万没料到一个生意人在关键时候能站出来帮她解难，她感动得泪流满面。

公司。白天。

南站打来电话通知他们：从深圳发来的十几个车皮的货已运到，叫他们去取货。

还像往常一样，通知打了订金的客户带支票到公司来开提单提货。可他们却不像以前那样持积极的态度。有客户借故公司资金短缺，提出先提货后付款，有的甚至要求退还订金。小何与他们据理力争，不但没有结果，还找了一肚子的气受。小何不得已来到梦总办公室，神情沮丧地说：〃梦总，他们都在找各种理由退款退货，你看怎么办？〃

早料到会有这样的结果出现，她只好出此下策道：〃你告诉他们要是在三天内不来提货，就照协议办，从订金中扣除50％的款，作为违约赔付。〃

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