龙腾小说网

第39部分（第3页）

梦心带着公司销售经理小波和总经理助理小丽一行三人准时来到了彩中彩大厦业主的办公室。其他那些｜乳胶漆厂商也不相上下陆续到达。有个工作人员招呼他们先到会议室旁边的休息厅等候，依次传唤，只给每一个厂商十分钟的演讲时间。

梦心为了做到心里有数，她转到会议室去探看，见一张大大的豪华的会议桌边围坐了一大圈人，门边的座位是留给发言者的，气氛显得有些紧张和严肃。她回到休息室后，叫小波和小丽也过去看看，好从心里上先适应一下，好比球员们赛前的热身运动一样。等了半个多小时后，一个工作人员走进休息室点到实现公司的名字，他们三人胸有成竹地进入了会议室，坐在了发言席上。

一位先生站起身，清了清嗓门说：〃请让我来为大家介绍一下，我姓汪，是负责这工程的副总；坐在我右手边的是专家组的成员，他们是齐教授、王教授、唐教授、詹教授、廖教授；左手边的是区建委的负责人丁主任、陈处长，市建委的白科长；坐在我身旁的是我们公司的董事长司马先生。坐在演讲台上的是实现公司的人员。下面就请实现公司的人来介绍一下，只有10分钟的时间，你们要抓好重点。〃

梦心面带微笑地说：〃我是实现公司的法人梦心，我来为大家介绍一下，这是我们公司的销售经理小波，这位是我的助理小丽，我们实现公司是世界品牌……法拉得丽墙漆在两江地区的总经销商。法拉得丽墙漆制造厂在法国，法拉得丽墙漆中国市场销售中心设在北京。法拉得丽墙漆厂有着40多年的制漆历史，它具有强大的新技术研发能力，在全世界设有100多家分支机构，最新研发出来的高科技含量的｜乳胶漆……硅丙系列外墙｜乳胶漆具有极强的抗污能力，黏附力强，能耐严寒抗高温，厂里还根据两江酸雨多，雾气重的气候特性，添加了耐酸物质，这样就能有效防止酸雨的侵蚀。法拉得丽外墙｜乳胶漆系硅丙｜乳胶漆，故称是｜乳胶漆的换代产品。〃

第八章

首先就给人一种新颖感

当梦心介绍到法拉得丽墙漆系硅丙｜乳胶漆时，在场的专家们开始议论起来。梦心在发言的同时，她的助理小丽和销售经理小波就把已备好的工程报价书人手一册地发到了在座各位的手里。每本工程报价书里都夹了一张梦总的名片，便于联络。

齐教授有些按捺不住了，说：〃将硅酸盐加入｜乳胶漆中，这一技术在国内还是一个空白，据知在国外同行业中仍处于研发阶段。〃

梦心说：〃这就是我要告诉大家的一个最新消息，法国法拉得丽｜乳胶漆制造厂在今年初已研制成功，并得到了广泛的推广和运用，填补了这一空白。〃

齐教授问：〃有检测指标吗？〃

梦心说：〃有，在报价书第10页上。〃

专家们、业主方和建委的人开始哗啦啦地翻阅手中的报价书，他们中有人发出赞叹：〃真不简单，我们得承认差距。〃

业主方董事长司马先生说：〃我是一个务实的人，国内产品也好，国外产品也好，要知它们的好坏，还是把它们刷在墙上看效果最有说服力，眼见为实嘛。〃

汪副总附和道：〃对，我们董事长说得很有道理。我们公司专门留有一堵墙用于刷样，初选通过的厂家都要将自己的产品刷一平方米在墙上做样，以观后效。〃

梦心说：〃中国有句俗话说得好，真金不怕火来炼。只要贵司能给予我们这个机会，我们相信最后的结果一定会令大家满意的。〃在座的人都点了点头。

汪副总说：〃恭喜你们初选获得成功，明天上午上班时，你们就派人过来做样吧。〃

（）免费电子书下载

梦心说：〃谢谢大家对我们产品的信任。〃他们三人怀着初战告捷的喜悦走出了会议室。

实现公司。白天。

销售经理小波开始部署刷样的工作。他挑选了两名有经验的漆工，让他们先在自己公司的墙上做样。

在｜乳胶漆颜色的选择上，销售经理小波和总经理助理小丽之间有些争议。小波主张选色彩艳丽一点的｜乳胶漆做样，而小丽却主张用白色｜乳胶漆去做样。小丽的观点是如果业主过几个月去看，刷在墙上的白色｜乳胶漆一尘不染，就更能体现我们｜乳胶漆的优秀品质，因为白色是最易变脏的；而小波的看法却是：两江市的楼盘在外墙上很少采用艳丽的色彩，我们给他们推荐一款色彩亮丽的｜乳胶漆做样，首先就给人一种新颖感，有利于我们的竞争。

梦心觉得他们两个人的说法都有道理就折衷了一下，说：〃我们把白色｜乳胶漆和彩色｜乳胶漆都带去，如果他们同意我们做两个平方米的样，我们就一个平方米刷一种，如果不同意，我们就各刷一半。〃

第二天一早，销售经理小波就带上两名漆工去工地做样。下午回到公司后，小波说他对汪副总说了几句好话，汪副总就让他们用白色｜乳胶漆做了一块，彩色｜乳胶漆做了一块。

几个月后，业主方的司马董事长带着那些专家们和建委的有关领导去看样，结果，有好几家｜乳胶漆厂刷的样不是变色就是成块脱落，另外几家｜乳胶漆厂刷的样虽没有出现脱落，变色，但抗污能力较差，只有法拉得丽墙漆骄傲地昂着头展示着它的优秀品质和美丽。

一天，实现公司接到业主汪副总打来的电话，邀请他们过去商谈合同之事。全公司的人都为之而高兴。小丽和小波两人带了几份空白的格式合同赶了过去，可他俩带回来的情况却不太乐观。据说业主一共叫了三家去商谈合同，另外两种｜乳胶漆是国产的，一家生产地在广东，另一家在上海，是一个合资厂，他们都私下邀请了业主和专家组的一些成员去他们厂里考察，来回费用全免。

梦心一听有些窝火，说：〃这分明是在搞不正当竞争，里面肯定有文章。〃

小丽说：〃是呀，让人家吃好了，玩好了，还有不说他们好的道理？〃

小波说：〃广东那家｜乳胶漆厂一贯采取不正当的手段竞争，听?

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:love yellow  公公搞儿媳妇系列　共28篇  孽子情  上河图  台湾娱乐1971  早婚  污黑(魔皇之束)  豹  魔祭  穿越之心跳游戏 蓝湖月崖  红灯区的国王  我家故事多  官城扇  那个下午,我在旧居烧信  尽力了，魂穿都市也难逃女帝追杀  惟我毒仙  漂泊的红颜  乡村风月(乡村神话)  爱欲熏心  我的色男友