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第024章 好运和心态（第1页）

唐伟超苦笑了一阵，看来自己还是没有那个发财的命，以前没中的时候，总是看到双色球中奖的金额挺高的，二等奖一般都在几十万，现在自己中了，竟然只有六千块！

这就好比公交车，你不坐的时候，一会儿一趟，多的不行，可是等你要坐的时候，就左等也不来，右等也不来，把你急的没脾气，终于姗姗来迟了一趟，还是满满当当的人，连车门都打不开。

这种事还真是很可笑啊，唐伟超很快就摆正了心态，本来就是身外之财，是多是少都无所谓，他不像有些人，怨天尤人的抱怨自己没能多中一个蓝球，和五百万擦肩而过，也没有埋怨这一期中奖的人会这么多，以至于自己只能分到可怜的一点点奖金。

相反，他倒是觉得挺幸运，这部分奖金倒正好用来应急，因为他这次回到燕京的时候，身上只剩几千块，因为陈亮决定租柜台，还几乎全借给了他，现在他全部的财产就剩几百块了，若是公司的工资发晚几天的话，他的房租都是问题。

还好，至少不用再担心下月的房租了，唐伟超笑了笑，也许，这是他好运的一个开始？

侯主管两手湿淋淋的，甩着就回来了，看见唐伟超在盯着双色球开奖公告看，“嗤”的冷笑一声，鄙夷的道：“你还买彩票？有那个命吗，我几乎每期都买，几十次才碰上一次，最多还就中五块钱！”

唐伟超看他一眼，没说什么，把报纸递还过去，自己拿出报价单的夹子，整理一下，等待别的柜台发今天最新报价。

侯主管看他不理自己，也没再说话，拿过报纸，坐在里面看了起来，现在有唐伟超在柜台上，他简直是省心太多了，几乎什么都不用管，也就每天晚上回公司报一下帐，而这几天每次回去，财务部的一帮小姑娘看到他的报表，都是大呼小叫，因为他这里的销售额是突飞猛进，不但一下子就摆脱了历来最后一名的位置，业绩还直逼公司最好的一处柜台——天龙市场二楼的形象店。

虽说天龙市场二楼的装机量眼下还稍微多出来那么一点点，但公司里的人都知道，他们和大西洋四楼的柜台简直没有可比性，因为他们那里是三节柜台，六个员工，最好的市场，最好的位置，甚至最好的装修，哪个顾客从那里过，都要仔细看上几眼，由于形象摆在那里，所以他们做成生意的难度非常小，大多顾客就冲着他们的规模，直接就签单子了，谁不想找个大公司装机呢，以后出了问题也好有保障啊。

反过来说侯主管的柜台，是几个市场里最不好的一个，大西洋电子市场因为才开业，位置稍微有点偏，管理似乎也跟不上去，对外的宣传不到位，所以客户人流量一直不足，再说他们还是四楼，只有一节柜台，小杨被开除后，除了侯主管，只剩下一个新人，才上班几天，怎么说，都和别的柜台没有可比性，但偏偏就是这样一个柜台，以前每个月都垫底的柜台，现在的销售在成倍增加，照这速度下去，眼看就要和天龙市场二楼专卖店不相上下了！

侯主管每天是乐在心里，脸上却保持着谦虚和平静，面对那几个财务小姑娘的惊奇，只是不在意的说这没什么，随便做做而已，以换取她们更多的惊叹，他却暗暗挺直腰身，一股自豪不已的感觉油然而生，虽说这一切都是唐伟超换来的，但他并不认为功劳就不属于自己，毕竟唐伟超是他手下的员工，做事做的再好，也不过是给他们柜台争取了业绩。

唯一改变的，也就是侯主管决定对待唐伟超的态度，由以前的好好治治他、让他以后听话，不由自主的换成了暂且不动他，让其好好表现罢了。

所以，侯主管现在也就是保持一个不冷不热的态度，随唐伟超怎么发挥，给他全面自主的空间，好做成更多的单子，只不过很多时候，还是忍不住冷言冷语几句，以体现他是柜台主管、唐伟超是他手下的现实。

将近九点半的时候，附近各个做三大件的柜台纷纷出了当天的价格，将产品报价单发到市场各个装机柜台，唐伟超仔细看了一下价格，记在心里，准备正式开始一天的工作，因为这时候，顾客已经渐渐进入市场了。

开门大吉，没过一会儿，唐伟超就拉到了今天第一个单子，十分钟左右，全部搞定，对方满意的去了公司装机，唐伟超把配置单从传真机上发送到公司里，以方便公司采购部第一时间看到，了解到所需的所有配件，然后以最快的速度确定并采购。

每台电脑由十几样配件组成，每种配件有很多个品牌，每个品牌又有很多种型号，这样下来，一台电脑的构成可以有无数种变化，而在单子上出现的这么多产品，不是哪个公司库房都有这么多现货的，所以就常常得从外面的公司和柜台调货，这需要时间，如果是先将单子传到采购部，提前做准备拿到货的话，就可以节省很多时间，还可以给客户一个良好印象，他们会以为这些产品公司里都有现货，更足以证明公司的规模，他们会更放心。

要知道，不是所有客户看到你从外面来回找他要的产品，而不会起急的，他们会认为你公司没有实力，会有被欺骗的感觉，因为你这里连这些东西都没有，还装什么机器啊！

对于客户的心理，一定要好好把握，当你抓到他们的心时，你就成功了，接下来的生意就会是顺理成章的事，但你要是逆势而行，对不起，在市场上，你肯定会失败的很惨。

唐伟超之所以能成功拉到这么多单子，就是尽量在迎合顾客的心理，在貌似不经意间的交谈里，很快了解到顾客最在乎的几个方面，然后就从这些点下手，从顾客的角度出发，用尽量容易理解的语言，详细分析应该选择什么样的产品，同时，还要让顾客觉得，这些东西是他自己做主选择的，这台机器就是他自己想要的，这时候，就算价格稍微高一点都没有关系，客户买东西其实也很在意这种美好的感觉，只要是他们认可的东西，付出更多的代价他们也不在乎，只要他们高兴！

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