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第135章 两个方案（第1页）

天后的方案报告会议上，厂家的代表也专程前来参与没有打招呼，明显是来考察他们公司的真实能力的，这一点，让陶总有点不太高兴，可是也毫无办法，总不能谢绝人家参加，毕竟这是对人家产品的上市策划报告，是牵涉着对方的实际利益的。

对方是一家大型跨国厂商，这次来了两个人，一个是负责本次产品的中国营业部部长，一位是中国总部的市场部部长，都是该厂商在中国的高层人物，以他们的职位之高，可以看出对方对这次产品上市的重视。

两个人虽然都不是中国人，但是他们的中国话却说的非常流利，丝毫听不出有任何的口音，所以他们连翻译也没有带。

陶总亲自把他们两人接进公司，一边叫人给他们倒茶，先照顾他们，一边急匆匆的私下向郑总监投去一个询问的眼神，意思是策划案到底做的如何，尽管看到郑总监回应了一个让他放心的笑容，但他的心里还是感觉有点悬，毕竟这样大规模的推广活动，他们公司也是很少接触到。

市场部吴主管看到对方的阵势，心里却是很高兴，终于有他露一次脸的机会了，而且是直接当着厂商高层的面，这可是非常难得啊！

既然厂家的代表都到了，那么这次会议就不好耽搁，只好尽快进行，毕竟人家的时间非常宝贵，总不能在这里耗着，等待他们先做准备什么的，陶总看看身边的孙董，一狠心，宣布会议开始，这一回，是骡子是马，就看一会儿拉出来遛的结果了。

会议直接切入主题，唐伟超以为先要自己详细汇报策划案。正要起身，却被身边的郑总监按住了，他不解的看看郑总监，却见他给了自己一个稍安勿躁的眼神。

孙董先发话了，他先感谢厂商的亲临支持和指导，然后宣布说本次会议有两个策划案要进行讲解，可以请厂商代表进行选择，究竟是哪一个方案更适合他们的产品。

还有一个策划案？唐伟超有点疑惑。接着看到市场部吴主管的起身，还有他脸上兴奋地得意神情，终于明白了，怪不得郑总监提醒自己要保密呢。原来公司里还有一班人马在做同样的准备工作。

吴主管先是近乎谄媚的进行了自我介绍，并再次感谢厂商和董事会给予他的机会，然后才开始进行讲解：“首先，我们都知道。我们此次代理的品牌是一个国际知名品牌，它有着很多种产品已经在我们的市场上进行销售，有着非常大的名气，也有着非常好的客户信誉度……我们此次地产品宣传。也有侧重我们这个品牌……”

吴主管的策划案整体来说，还是下了一番功夫的，至少在措辞和语言的描述上。都很讲究。他地方案侧重于品牌的宣传和推广。如果说是一个新品牌的话，应该说还是不错的。但是当他讲述了十几ppt之后，还在品牌上转***时，对方地两个人终于忍不住，开始皱眉了。

“对不起，我打断一下，”“这位先生的策划案很漂亮，可是我没有看到关于我们这项产品上市的任何说明，而只是一直在宣传我们地品牌，这方面工作我们自己的品牌推广部已经在做了，虽然说贵公司继续做，对我们来说也有一些补充，但确实有不少的重复，而且，我更关心地，是我们这项产品地具体市场策划！”

“哦，关于这项产品地，有啊，当然有，在后面呢！”吴主管正陶醉在这项“完美”的策划案里，忽然被打乱了节奏，一下子慌乱起来，连忙连续翻了一阵，终于找到关于产品上市部分，继续解说起来。

“我们计划，从整个市场开始，进行整体地宣传和包装，比如说天龙市场前面的大型橱窗广告，大西洋市场的户外广告，以及晶谷市场的天井两侧广告位，还要制作大型条幅、易拉宝、海报、吊旗、不干胶等所有能够进行宣传的东西，把整个市场都包装起来！”

中国营业部部长脸色已经开始变了，不知情的人当然不明白，还以为这样的设计非常大气、全面，但是了解市场、尤其是熟悉市场预算的人，听到这些之后，第一个反应，都会和

。

天龙市场前面的大型橱窗广告，是以几十万起价的，而大西洋市场的户外广告，以及晶谷市场的天井两侧广告位，价格虽然比天龙稍微低一点点，但也少不了太多，而他后面的那些大型条幅、吊旗什么的，要做并不贵，贵的是悬挂起来，仅仅是晶谷市场顶层的吊旗悬挂，就要几万块一个月！

“渠道方面，我们会发展二十家大型代理，由他们进一步辐射整个市场的销售，而我们，会给予他们全面的支持！比如物流方面……”

这一次，吴主管的发言倒是没有被打断，他有点暗自得意，刚刚被打乱的心态慢慢恢复过来，用非常激昂的语气把后面的方案全部说完，这才稍微停顿了一下，准备迎接下面的提问。

“听起来似乎很全面，但是我很担心那二十家代理，每家都是否有完成五百台销量的能力！”跨国企业的高层，他确实有一定的能力，虽然他可能不太了解众关村的市场，但还是一下子就抓住了问题的重点，在众关村，大型公司很多，可是要找到二十家愿意代理同样一个产品，还都能完成五百台销量的公司，简直有点天方夜谭。

吴主管有点卡壳，他只是从市场推广方面考虑的多，并没有太关注确切的销售方面，毕竟那也不是他的长项，他把那一万台的销量分解了，但是没有考虑分解后能不能实现。

他支吾了几句，没有说出什么所以然来，孙董倒是对陶总小声说道：“能够完成五百台销量的代理，你能找出几家来？”

陶总想了一下，说道：“七八家能找来，不过这样会很麻烦，各家会乱打的，价格几天就杀的没法维持！就算能严格管理，想办法压住他们，二十家，实在难找！”

那位市场部部长看他回答不出，只好又问道：“而且，我想知道，这样的市场包装，全部下来要多少费用？”

“哦，这个，我们做过预算的！”吴主管终于松了一口气，连忙翻了一下自己的数据，说道：“基本上，每个市场大概要三十万到五十万人民币！哦，每个月！”

营业部部长有点痛苦的道：“也就是说，在众关村几个大型市场上，我们每个月要花费一百万到一百五十万广告费用？”

吴主管再看看手里的数据，点头道：“是的，不过这是最初，过一阵之后，可以稍微减一点，我想对最终的销售影响也不很大！”

市场部部长也有点懵了，他扳着指头算了一阵，说道：“我们的产品本身价格只有四百元左右，在众关村，这个全国第一处试点，初期计划是一个月销一万台，销售额才四百万，却要投进这么多费用，我想我们的利润根本无法保证！”

他还有几句心里话没法说出来，那就是按照这样的做法，他们干脆就别做了，明摆着赔本的生意嘛，还玩什么，电子产品怎么也没有那么大的利润，更别说普及性非常强的光存储产品了，而且，众关村搞成这样，全国他们又要投入多少费用呢。

看到两位厂商代表的脸很是难看，陶总连忙道：“没关系，这只是一个参考，我们还有一个方案，我想，两位会满意的！”说着，他向郑总监使眼色，要他赶紧安排接下来的方案汇报。

郑总监冲唐伟超点点头，让他开始。

唐伟超见那两位厂商代表有些失望，兴致不是很高，便不再说那些客套话，而是直接打开策划案，用铿锵有力的声音道：“这个策划案，重点考虑的就是如何实现当月销售一万台的目标！”

仅仅是这么一声，让那两位不由抖擞了精神，目光投向投影机的图像。

“我们很明白，贵公司的品牌知名度已经很高，所以我们所做的一切工作，都是如何去实现销售，而不是去维护和推广品牌，我们相信，品牌的发展很大一部分来自于市场的实际销售！只要市场反应良好，销售状况良好，那么品牌的宣传自然就达到了最终目标，这二者是相辅相成的！”

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