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第十一章（第1页）

这次她们带了一大坛子泡菜来，重量估摸着有四五十斤，然而这四五十斤不到两个小时就卖完了，上回得老顾客买了之后觉得好吃这次都半斤一斤的买，新顾客尝了味道之后见别人都买那么多，心中都有个攀比心理，生怕买的不够吃，也一斤一斤的买。

这菜市场还是头一回出现排了这么条长龙的，买菜的大妈大婶见这阵势都忍不住过来看看，排个队，生怕漏了自己的好处似得，导致最后泡菜卖完了都还有二十多个大婶拍着队。

苏然不好意思的招呼道：“大婶们，不好意思啊，今天的泡菜卖光了，让你们白等了这么久，如果还要买的话，请大婶明天赶早。”

“姑娘，你这泡菜就不能一天多卖点？”一个排在队末尾的胖大婶手中提这个菜篮子走上来。

“婶子你有所不知呢，我们家离镇子三十多里路呢，我和我妈两个人在家里做泡菜，做的有限，力气也有限，搬不了多少来，还请婶子们见谅。”

“这样啊，可真难为你们母女俩了。”大婶对此也表示能够理解。

“姑娘，那这个样子行不，我们今天先一人预定，明天你给我们留着，别都给卖了。”一个长相精明的大婶道。

这位大婶一提出这个建议，众大婶纷纷赞同，提前预定免得第二天来晚了买不到了。

苏然敲了一下自己的脑袋，唉，真是入乡随俗，这么好的办法她怎么没想到呢，于是应道：“大婶你这是个好主意啊，这样吧，你们先等我一下，我去买纸笔，你们要多少我记录下来，明天给你们留着。”

说完她便跑到柳青的杂货店里买了纸笔然后又飞快的跑了回来。

“婶子们，你们预定泡菜，我按分量提前百分之十的定金，到时候交货时大家再把剩下的百分之九十的钱给我。”

本来大家兴致勃勃的想着自己到底预定多少合适，听见苏然说提前预定要缴纳百分之十的定钱，心头就有些犹豫了，面面相觑着看其他人怎么办。

苏然当然知道大家在顾及什么，她笑道：“我知道大家在担心什么，一两泡菜的定金才三分，一斤也才三毛，而大家也看见了我们“饭扫没”泡菜的生意有多好，我不至于为几张毛票而断了这生意财路，第二如果大家提前订了货，我没有按时交货给大家，我将赔付大家双倍的定金，当然如果大家预定了而因为有事没能来，我也将这定金扣除一半归为己有。”

苏然这话说的极为坦诚，外加她长得本就讨喜给人一种单纯天真的映像，部分大婶已经开始信任她了，上前预定明天的泡菜，其他还在犹豫的大婶也都靠上前来等待登记，只有少数几个婶子实在是不愿意提前花钱，苏然也由她们去了。

本子上登记了预定人员的名字，预定数量，定金金额，提货日期，待登记完最后一个客人，她翻了翻本子，满满的记了两页。

苏母对于这些事并不懂，只能在边上称称打下手，收拾东西。苏然整理好本子上的客人名单，苏母这边也将东西都收拾到背篓里了。

“妈，你看我们生意是不是很好嘛，我说你还不信。”苏然得意的说。

苏母看着自家闺女喜笑颜开的样子，自个心里也乐开了花，激动地说：“信，我信。我闺女现在出息了。”

苏然拉过苏母的手牵着往菜市场里边去，路过杂货铺看见柳青正坐在铺子里吃着零嘴，看见了她将零嘴袋子举起来示意，问她要不要。苏然露出一个爽朗的笑容摇摇头，指了指菜市场。

“妈，我们买点肉回去，我们家好久都没吃肉了。”这说的是实话，她自从重生过来，家里就没碰过荤腥。

苏母本是个节约之人，平时里做饭菜连油都舍不得多放点，更别说肉了，但这是自家闺女要求，今天生意又好自然值得庆祝了，便没有多说什么，点点头答：“好。”

苏然是个主见派，凡事喜欢自己做主，而苏母又是一个没主见的，凡事苏然说好她也没意见，但苏然买什么还是会问苏母意见，虽然心中知道苏母不会有意见，但这是对于一个长辈最基本的尊重。

家里就她和苏母两个人，也吃不了多少肉，苏然就买了五斤不肥不瘦的五花肉回去，现在这个天气不热，肉能放，她想着要是放不得就做成熏肉或者咸肉然后风干，就能放的长久了。

这肉买了，苏然又想到苏母腿脚不太好，估计就是缺钙的原因，又买了三斤猪大骨回去，打算炖个骨头汤喝。买猪骨头的时候苏母还拦着，觉得那骨头又没啥肉买来干啥，苏然说明了猪大骨的功效之后苏母才让苏然买了几根。

除了肉，苏然必买物件——佐料，她这次采购佐料去了菜市场背后一家生意不太好的杂货铺里边，每样佐料给来了十斤，那卖佐料的老板娘都惊呆了，问她是镇上哪家饭店里的，苏然笑呵呵的没说话。

她上回就观察好了，这家杂货铺由于地理位置不太好，所以东西比菜市场门口的几家铺子里卖的便宜些，但便宜虽然便宜但生意依旧不太好，她打算这次先买回去试试佐料到底好不好，如果还不错的话，她想跟这老板娘达成长期合作关系，这样也能便宜一些。

有了上回的走路经历，这次走回去倒是很轻松了，和苏母一路聊着天就回去了，只是苏母身体不大好得走一阵歇一阵，到家都五点过了。

苏然心中盘算着这样不行，走路太浪费时间了，卖个泡菜只需要三个小时，而走路却要四个小时，要是把这四个小时拿来腌泡菜，又可以腌好几十斤了，这么一算，时间成本太高了。

回到家里两人将背篓一搁，苏母左右看看后将院门关的严严实实的，然后进了苏然的房间。

“妈快把你那儿今天收的钱拿出来，咱俩清一下今天赚了多少。”苏然说着把自己的钱袋子里的钱给腾了出来，堆在一个纸盒子里，纸盒子不小，苏然将袋子里的钱腾出来，纸币蓬松愣是将纸盒子给填了个小满。

今天两人是分工合作，搭配的很好，苏然负责收钱，苏母负责打包称称，所以苏母那儿只收了少部分钱，虽然只是小部分但腾出来也将纸盒子彻底填满了。

苏然和苏母看着满满一盒子的钱，虽然都面值很小，但这是通过自己双手挣来的，相当有成就感，特别是苏母，她从来没有见过这么多钱，眼睛都亮了。

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