第152章知己知彼百战不殆最新章节，第2页_销售那些事儿免费全文阅读

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并整理出了一个思维导图作为参考。

从去年4月份到今年的4月份，无论是客户储备还是客户留存，王一飞的个人数据总体来说是呈上升趋势的。

他认真统计了下。

参加过去年4月份周年庆活动的客户共有23个。

到了年底的11月份，也就是双十一活动大促期间，仍有当时的19名客户参与其中。

客户留存率下滑了17.39%。

与此同时，一些过去没有参加过活动的客户首次在双十一大促期间带了方案和产品。

满足这类情况的一共有6人。

客户储备率上涨到24%。

由此可以看出，王一飞在这半年的时间里，客户流失率并不严重。

但客户储备量却是持续增长的。

而到了今年4月份周年庆活动，王一飞的数据就更喜人了。

一场活动下来，前后足有41笔订单被记录存档。

其中除去5笔超额另录、并被归纳到同一客户名下的订单外，仍有36名客户参加了本次活动。

较比去年4月份的数据，客户储备率高达36.11%。

较比去年11月份的数据，客户储备率仍旧上涨了30.55%。

不得不说，王一飞这家伙在新客户储备这块儿做得确实不孬。

单就这方面来看，不服不行。

相比之下，陈恋恋在新客户开发方面始终欠点儿火候。

无非三点原因：

要么是新客户成交量太少。

要么是新客户成交后的流失率较高。

要不就是新客户的消费水平太差，没啥经济能力。

能够为他所助力的业绩也不过是杯水车薪罢了。

纯粹捡鸡毛凑掸子，起不了大作用。

何况王一飞手里还有几个十拿九稳的大客户。

如：妖妹儿、公主殿下、小Q、晓云姐、子华姐这几位妥妥的万元单客户。

一年两次大型活动：一次周年庆、一次双十一，次次少不了她们。

回回客单价都在一万上下，妥妥的定海神针。

想必这次双十一活动，王一飞早就给她们规划好了。

常言道：雁过拔毛。

搁到这五位客户身上，那可不是拔撮毛那么简单了。

至少得让她们出点血。

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