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就连初时,对王栋说法不以为然的荃伯,此刻也有些惊讶。
九公望着王栋,心中暗道:“这小子,从哪里学来的这套稀奇古怪的理论?不过,听起来倒是有些道理。”
王栋见三人听的仔细,于是继续道:“举个例子来说,比如面粉,我们将面粉卖给一些酒楼、店铺,粮店得到一部分利润,这是出售初级产品的利润。而酒楼、店铺的人,将这些面粉,制成美味的糕点、馒头卖出去,又能赚到一部分利润,这便是将初级产品加工成高级产品的利润。但后面这部分利润,却是属于那些酒楼和店铺。”
王栋说完之后,便停顿下来,他需要给三娘、荃伯等人,一些理解的时间。
短暂的安静之后,三娘率先开口,道:“你的意思是,我们不出售面粉,而是将面粉直接制成商品,就会赚取到两部分的利润?”
“没错,很显然,一部分的利润始终比不上初级产品利润和高级产品利润相加。”王栋道。
荃伯道:“卖馒头、糕点赚钱,这个我们自然也知道。但小子,你知不知道,卖这些东西,需要多少的成本?光是人力、店铺,便会分散我们很大的精力。”
王家,虽是名门望族,却也还未到富可敌国的地步。王家祖上,出了不少仕子,在庙堂之上,可谓呼风唤雨,风光无限。但却没有出过什么商业奇才,只不过这几十年,王家衰落,才依仗祖辈的根基,开始经商。
实际上,王家仍是希望族人可以重返庙堂,并未将经商之事,完全的放在心上。毕竟,士农工商,商排在最末位。
面对荃伯的质疑,王栋笑道:“这个当然,不过荃伯你要明白,当产品的销量,足够多的时候,便会分摊经营的成本,甚至可以忽略不计。”
“此乃何解?”九公也不由好奇问道。
王栋道:“举一个简单的例子,如果一个馒头摊老板,一天雇人的人工成本,是五文钱,卖馒头却只能挣六文钱,那么利润是多少?”
“废话,这样的题目,六岁孩童都会算。”荃伯道。
王栋笑道:“荃伯先莫着急,”说罢,他转身,目光望着三娘道,“而如果,卖馒头一日可以赚到一百文钱呢?”
王栋的话,让三娘眼前一亮,道:“如果一日可以赚一百文钱,那么人工所需的五文钱,确实可以忽略不计。”
“三娘果然聪慧过人,”王栋道,“正如三娘所言,成本的高低,不取决于它单纯的数字,而是取决于它所能带来的利润,如果利润是成本的十倍、百倍的话,那么成本便可以不用多做考虑。”
“说起来就夸夸其谈,那我且问你,什么商品,利润可以是成本的十倍?”荃伯吹胡子瞪眼,显然对王栋这个“黄毛小儿”的夸夸其谈十分抵触。
只不过,长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,荃伯今日注定要败在王栋这来自一千多年后的巨浪下。
王栋笑道:“荃伯问的问题,正是我和九公今日来此的目的。”
九公一愣,终于绕来绕去,回到了正题之上,这让九公终于放心,心中暗道:“不就卖个油条么,又是初级产品、又是分摊成本,搞这么大动静。”
三娘是聪明之人,听完王栋的话,道:“你所说的那十倍利润的商品,便是油条?”
“不错,”王栋忽地又是一叹,“只不过,我想以三娘的性子,一定不会用它来赚取百姓十倍的利润的。”米粮加价,她尚且不赞成,又怎会高价贩卖“油条”?
王栋也正是抓住了三娘这点,才能确定,只要三娘点头,便可以将油条的成本大幅度降低的原因。
对于王栋的奇论,三娘反倒是来了兴趣,转身坐下,望着王栋,道:“你且说来听听。”
“油条,是我和九公这几日研制出的一种新食物,不仅制作简单,而且美味可口,我保证,此物和豆花搭配,一定会迅速风靡大江南北。”王栋道,“只不过,因为面粉价格很高,导致并不是人人都吃的起这种美味,所以今日我与九公前来,便是想与三娘合作,将面粉等材料,可以低价出售给我们。”
“低价卖给你?”三娘脸上浮现出笑容,道,“刚才你还说,我现在的价格,总店便已不满,若是再降,怕是总店一粒粮都不会调给我了。”
王栋道:“这个三娘且放心,粮店将材料低价卖给我们,我们制成油条贩卖所得利润,将会与粮店分成,用来弥补粮店的利润。”
“这是不是就是你说的,将初级商品职称高级商品出售?”
“三娘明鉴,”王栋道,“这样,粮店提高了利润,而我们降低了成本,百姓又有便宜的吃食,王家也会受到百姓的赞美,可谓一举,数得。”
王栋的一席话,说的入情入理,从最基础的理论,讲到现在真正的运营,是他花费了一上午时间酝酿的结果。
只不过,他的这种方案,最小的获利方,却恰恰是作为“发明人”的王栋,只有他的利益,不升反降。
“那如何分成法?”
王栋道:“我已计算过,粮店,将材料以现在价格的一半卖给我,然后我若将这些材料全部卖出。所得的利润,八成分与粮店,粮店每斗面粮的利润,便会是现在的至少两倍。”
八成利润分给粮店,剩下的两成利润,堪堪是人工成本的费用。只不过,正如王栋所言,如果卖的商品足够多,那么这些人工成本,便可以忽略。反而言之,如果商品卖不出去,那么粮店和他,都将会大赔。
因此,利润的高低,完全取决于商品的销量,而这也是三娘最关心的问题。
“分成方面,我相信你的计算,只不过这销量……你又如何保证?”
荃伯也道:“对啊,你怎么能确定,你的油条,可以大卖?”
王栋微微一笑,心中暗道:“若是油条不受欢迎,又怎么会在中国流行千年而不衰?”
不过,这话他却不能说出口,只是望着梦瑶,认真道:“三娘明早,可以先来城东早市,一看便知是否受欢迎。”
“好。”三娘拍板而定,一切就看明早王栋的表现。
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