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第11章 价格博弈（第2页）
“这年头咯，谁家还穿那些个老式样，土里土气的！”
“要穿么，就穿新潮的牛仔裤！而且哦，这种裤子经典，不过时的。”
云素玲把她的好些裤子翻出来，“还有，我这里裤子的款式，都是差不多的。不存在给你一件品质很好，另一件品质很差的情况。”
“我们裤子的品质，都均等优良。”
“我也不要你贵，我原价卖30元的，现在都按五折卖给你。”
“三折，云姨，您好卖，我也好卖。”
云素玲翻货的手一顿，她才仔细地打量起梁书韵。
这小姑娘，还是个行家咧，“不行啦，三折，我都亏本死了！价格不行的，再加点！”云素玲摆手。
梁书韵想了想，“要不这样，云姨，我三五折向您买，只是有个条件。”
“我们只能先付三成的定金给您。这样的话，我们要50件。”
“按三五折卖，单价是30元乘以0.35等于10.5元一件。”
“要50件，那么总价是525元。三成的定金，是157.5元。尾款最晚十五天后结清。您看如何？”
云素玲听着这些数字，饶是她常年和数字打交道，对数字异常敏感，一时间，她也没能立即算出对错。
她在计算器上敲上一串数字，发现跟梁书韵口里说的分毫不差，“如果是三折，全款拿货，你们最多能拿多少？”
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梁书韵想了想，“如果按三折拿货，我们可以向您拿30件货。”比50件少20件。
虽然她们有470元，但是，她们还需要买洗洁精、醋、小苏打、花露水、封装的瓶子和塑料袋子。
她还要考虑雇车搬运的问题。
她还要留够足够的零钱，给顾客找零。
拿衣物货物的钱，不能超过她们预算总额的六成。
三折拿30件牛仔裤，单价是30元乘以0.3等于9元一件。总共30件，那么总价是270元。
这个数额，在470元的总预算里，占比五成七左右，将近六成。
云素玲又在计算器上敲一串数字，发现如果是按三折卖，那么她卖30件，挣的钱比卖50件少不少。
反正小女儿是认识梁书韵的。
梁书韵还在庄园里上班，那里一个月的工资，够覆盖这些裤子的货款了。
哪怕这两个小姑娘这次亏掉，她们也有工资可以填补得上。
先付定金，就先付定金吧，“我现在就给你们打包。”
梁书韵和宋晓梅拣出50件裤子。
宋晓梅之前给云素玲卖过衣服，知道这些衣服都是不差的。
梁书韵给云素玲157.5元的定金，整理一地的衣服，“云姨，这些衣服，我们先放你这里。两三个小时以后，我们回来拿。”
现在大概是中午十一点半，她们还有三个小时的备货时间。
带这些裤子上路，会拖慢她们的行程。
云素玲知道她们要去买洗洁精之类的东西，给她们指路，“你们就雇一辆三轮车，载你们，到家楼下的日用商品店。去那里买！”
“买完之后，你们把东西搬回家做。”
“做完之后，你们再雇两辆三轮车，载你们和货物，过来这边，捎上衣服。你们就到你们说的天桥那里，去卖。”
“妈妈，您得送我一百个塑料袋子。”宋晓梅突然说。
云素玲喊：“哎哟，要死啦！”
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