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第33章 好卖（第2页）
梁书韵微笑地说：“你是上周来我这里，买牛仔裤的中学生阿妹。”
“阿姐，侬额记性真灵（你的记性真好）！”中学生阿妹惊喜地说。
“阿姐，我能不能请你帮帮忙？”
“上周，我在你这里买的清洁剂，我爸爸妈妈老喜欢了，它的效果不要太好！”
“阿拉屋里厢，那些个让眼乌珠勿清爽个龌龊角落，汏得清清爽爽。”她说，她家里头那些，让眼珠子不清爽的脏角落，都洗得干干净净的。
“我爸爸妈妈说，下次看到这个清洁剂，让我还买两瓶回去。”
“阿姐，你这个清洁剂，能不能单独卖我两瓶？”
她已经有牛仔裤，爸爸妈妈不想再要牛仔裤，他们想问能否只买清洁剂。
梁书韵有些为难，“这有点难，因为都是搭配牛仔裤卖的。”
中学生阿妹两手一合，拜拜手地拜托：“求求你，好阿姐，你卖我们一次。”
梁书韵最后卖给她们5瓶，一瓶的单价是5元。
她们单瓶的物料成本，是2.15元，这里还没包括人工成本。
所以一瓶5元，也不贵。
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中学生阿妹想了想，摆摊的阿姐老板，卖套餐的总价是38元，减去5元的清洁剂钱，则牛仔裤的价格是33元。
这和她们知道的牛仔裤价格，相差不大，则估计清洁剂就是这价格。
她们爽快地掏了钱。
和她们同行的其他几位同学，则买了清洁剂加牛仔裤的套餐。
这其他的几位同学，说她们上次没来，没买过。既然她们的同学说好，那么她们也买了试试。
这一单，梁书韵和宋晓梅总共卖5套清洁剂加牛仔裤套餐，和单独的5瓶清洁剂。
上一次，她们只进女款牛仔裤的货。
经过上次摆摊，梁书韵发现，有些男士也是想买牛仔裤的。
他们不在意清洁剂，但对牛仔裤感兴趣，也想买来自己穿。
这次，她进的95件货物里，其中女款75件，男款20件。
16点30分左右，几个男性工人路过天桥，看到有摆摊的，就走过来看一看。
梁书韵微笑地说：“您各位看看我家的牛仔裤？我们什么尺码都有，您们有喜欢的样式，都能看一看。”
牛仔裤倒是蛮新奇的，比他们平时穿的绿色“的确良”的裤子，新奇许多。
别人都穿，他们也试试。
家里的老婆孩子，没见过这新式样的衣服，他们买几条回去，给她们做礼物。
“老板，38元太贵了，你给我们便宜些。价格合适我们就要了。”
梁书韵笑笑，“您各位都是爽快人，那35元吧。我们一般不讲价的。”
几个男性工人，最后拿了总共15条裤子。其中7条男款，8条女款的。
清洁剂他们不要，说只要牛仔裤。
他们在沪市又没屋子需要清洁的，要什么清洁剂。
最后，梁书韵又给他们一个折扣，单价是32元一件。
说给折扣，就真要给折扣。总不能他们不要清洁剂，却还收和中学生阿妹一样的33元吧？
所以她们决定给他们32元一件。
“老板，他们不要清洁剂，我要。你把他们的清洁剂卖给我吧。”
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