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第015章 推销1（第1页）

李子枫随着味精来到了如玉书斋门口，书斋里偶尔有人进出，李子枫和味精便径直走了进去，书斋的书童一眼就认出了李子枫后面的卫精，只是见李子枫穿着不凡，还透漏一点纨绔之气，隐隐约约还有一丝让人感到害怕的威严，便赶忙走上前来“不知客官是来买书还是出书”

李子枫看着这位年纪不大的书童，心里暗暗有些佩服，算你有眼光，至少还能猜到那么一点“这位童鞋！我要找你们掌柜，麻烦你传个话或者带我去找他”

“客官先用茶，稍等片刻，我这就去告知掌柜的”说完书童匆匆的走去李子枫端起茶细细的品茶这，眼睛不停的在这书斋里漂着，门边一个桌子，看来是个柜台，柜台后面有几排木制的书架，书架上整整齐齐的放着不少书籍，白色的墙壁上挂着几幅字画，整个房间一股文学气息油然而生不错！虽然是简陋了点，但书斋讲究的是修行和气氛，所谓斯是陋室惟吾德馨嘛，那像前世那些什么图书馆之类的，外表搞得再豪华，可是却并没有达到育人的效果“老朽让木公子久等了，实在抱歉！”中年人向李子枫客气的鞠了一礼李子枫也一脸笑意的向老子点了点头，回了一礼道“掌柜认识在下？”

掌柜微微一笑“公子身边这位朋友昨日有提到你，所以在下便知了”

李子枫恍然大悟道“原来如此！”

这掌柜果然精明过人，看来自己还得小心应对才是“不知掌柜如何称呼？”

“木公子叫在下全掌柜就行”中年人问道“木公子请先随我进内室，咱们再慢慢说道”掌柜和气的对李子枫说道李子枫心道这老哥还可以啊！比那位童鞋懂事，看着这位掌柜步伐稳健，面色淡定，言行举止颇为合理，处事也极为精明，看来应该是个见过不少世面的人到了内室，只见面前有几张椅子和一个简陋的书桌，桌上摆着文房四宝，还有一本翻开的书籍，右边一个高高的台子放了一个花瓷，后面摆放着一排书架，干净整洁，应该是放着一些经常阅读的书籍，白色的墙壁上有些字画，气氛极好“这茶是否合公子口味？”全掌柜看着认真品着茶的李子枫问道李子枫哪会品什么茶啊，前世的名茶也说不出几个，但是架势还是要先摆出来的，不然这身份地位可就不一样了“其气清香，入口后微甜，从鼻沁入咽喉，只感觉一身轻松爽快”

全掌柜脸色微微动容“看来公子是爱茶之人啊，公子看我这书斋又如何？”

尼媚！你是在考老子，还是在为难老子啊，是人谁无三分火呢，李子枫也不例外，心里暗骂道，可脸上笑意十足，也不知道长期这样下去，自己会不会产生人格分裂，别搞个双重人格，白天一正人君子，满口文学才艺，晚上却变成一禽兽，专干些偷鸡摸狗之事李子枫思索片刻“人淡如菊，屋小如舟”

其实李子枫只是借菊来赞叹掌柜人格坚贞、执着高尚品德，又将这书斋比喻成舟虽小，但却能载人行万里路，自己可是用尽脑细胞了，也不知这厮满不满意掌柜眯着双眼，暗暗揣测着，脸上露出一丝狡诈的笑容“木公子好才学，也有眼光，在下佩服，公子今日可是来出书的？”

见掌柜已经转入正题，李子枫好不容易松了口气，生怕这厮还要给自己出什么难题，要是那样说不定今儿就露馅了“是的，如玉书斋名声在外，我也只是慕名而来”

全掌柜自然知道李子枫是个小人物，所以这才出题试探了他，见他淡定从容，答对如流，也算有些才学，心里也对他有了了解和尊重“只是不知公子可有带佳作而来，如果方便，可否借在下一阅？”

李子枫从怀中拿出那本“杜十娘”递了过去，一旁的全掌柜接过书，就专心致志的阅读着，李子枫也开始悠闲的坐着喝着茶，等待他的回复一炷香的时间过去了，见全掌柜表情轻松依然专注在书中，自己也不便打扰，只能叫人添了茶继续喝着，实在无聊至极，这等人的时间真是度日如年啊，现在自己深深体会到了一盏茶的时间过去了，此时他的脸部有点扭曲，手中的书被他抓的更紧了些，李子枫心想这书是好书，不过自己再这么等下去也不是办法啊，万分纠结“全掌柜？全掌柜？”

“额...呵呵..，木公子！在下唐突了”全掌柜尴尬一笑李子枫心里暗喜，这厮看来已经深入剧情了，那下面的洽谈也就占据主动地位了“全掌柜你看我这书如何？”李子枫也学着全掌柜的架势，有模有样全掌柜端起茶杯，喝了一口茶，借机揣摩着，亮眸一动“这书是好书！不过...”

李子枫早已看透了他的诡计，这是给自己下套，想得到老更多的油水罢了，李子枫也不在意，毕竟在商言商，这个道理他懂，于是回答道“全掌柜是担心此书不能被世人青睐，对么？”

全掌柜见李子枫一语道破自己的圈套，心中有些慌乱，可是精明老道，不动声色，反而假装道“不错！木公子，要知道一直以来书大都有两种，一种是大儒的诗词佳作和教书育人著作，第二便是史实的故事。但是像公子这类却是不甚见过”

尼媚！想捞油水就直说，还找一堆理由，但李子枫可不是那么好对付的，你有张良计，我有过墙梯“全掌柜的担忧也言之有理，不过还听小弟一言，这一嘛：越是新鲜的东西，就越会得到人们的关注和乐道，这本书就有这个优势。

这二嘛：我已经找人试过了，书的效果极好，无不感动的热泪盈眶。既然此书能打动人的心，又何愁它不能大卖呢，如果全掌柜不乐意，那我只好另请高明了，告辞！”李子枫侃侃而谈，最后假装告辞离去“公子请留步！咱们可以再谈谈”全掌柜见李子枫要走，却是慌忙叫住了他，看来他是个例外，完全不吃自己那套，反而将自己的本意透漏给他，真是偷鸡不成蚀把米，心里万分后悔，如果再不好好和他商量，这桩生意弄不好就黄了李子枫见他叫住了自己，有些幸灾乐祸，跟老子玩这套，你还太嫩了点，前世自己可没少被这类的货色较劲，就一件短裤开价50块，愣是被自己砍到45块钱，老板娘还一个劲的说小伙子真会砍价，弄得自己都有点不好意思“掌柜的！我就老实跟你说吧，这书我还是要出，这利润呢...”李子枫伸出了五个指全掌柜见了难为情的摇了摇头，于是李子枫手指变成了四，全掌柜似乎还不罢休，结果李子枫狠狠的变成了三，全掌柜终于满意的点了点头，看来这厮是个蠢蛋“全掌柜就这样定了，你三我七，到时分文不少，希望咱们合作愉快”李子枫露出得瑟的笑，主动的伸出手，见他无动于衷，便尴尬的收了回来“木....公子！你这....”全掌柜犹如坠入了地狱，顿时才明白自己着了李子枫的道，罢了罢了，反正也不会亏，全掌柜无奈的拍了拍脑袋，没想到自己也有今天这利润谈下来了，那接下来的一切就梳理成章了“跟全掌柜谈生意就是爽快，全掌柜莫要担心，这本书定然不会让你失望的”李子枫安慰道“那是那是！木公子这等佳作定是个抢手货”全掌柜此时所有的不快，早已烟消云散了李子枫虽然小计得逞，但也不得不赞叹全掌柜沉着冷静，临危不乱的作风“接下来小弟还有两点建议，希望全掌柜能采纳”李子枫虚心的向全掌柜提道“木公子但说无妨，我洗耳恭听”

“这书我日后会找人带给你，到时你把整部分成上下两部，你可先出上部，价格你来定，至于这下部嘛，你可等时机成熟后再出，价格可高于上部。还有一点我担心有人会买书翻版，所以你可在正品上印些编号，下部书可根据上部书的编号来购买”李子枫将这两个逐一告知了全掌柜全掌柜一听，眼睛瞪大“木公子高才，不做商人实在屈才，不过公子这第二点感觉有点牵强，这翻版这也可以来买下部再进行翻版，似乎没多大效果”

李子枫也明白这点，难道还有比这更好的办法么，于是一脸苦笑道“这不过是虚张声势罢了，最重要的还是靠全掌柜把握出书的速度，前期的材料等所有的一切都要早些备好，以免供不应求”

全掌柜闻言也是一怔，似乎除了这样，也没有其他更好的办法可以防止翻版了李子枫与全掌柜谈好了一切，包括他会将此书也出给黄金书斋，价格及面世时间还是两个书斋商量，所以全掌柜也无异议，最后李子枫与他签署了两份契约，一人一份

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