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7第七章(第2页)

主位上是深蓝的副总,姓王,微胖的脸上挂着客套的笑容。旁边是技术总监,姓李,戴着副扁扁的黑色眼镜。还有两位项目经理模样的年轻人。

“瞿总,久仰大名,快请坐。”王副总起身虚引了一下,笑容未达眼底。技术总监只是微微颔首,审视的目光落在瞿颂递过去的项目简介上。

她带来的技术文档在桌面上摊开,投影仪上正展示着核心算法的模拟效果,那一个动态捕捉环境信息并转化为直观声音提示的复杂系统,理论上能极大提升视障人士的空间感知能力。

李总监翻看着资料,手指在“神经信号解析算法”和“生物相容性材料”的部分点了点,眉头微蹙:“瞿总,这个部分的技术理念很前沿,这点我们承认。在国外实验室的封闭环境下,它的表现数据也的确亮眼。”他放下资料,身体微微后靠,“但转化落地,是另一回事。”

王副总紧接着开口,语气带着商业精英特有的、看似客观实则居高临下的审视:“问题就在这里,瞿总。我们初步评估过市场前景,这类高端辅助设备的目标人群非常有限。高昂的研发成本、漫长的认证周期,再加上后续的维护和用户培训……投资回报周期太长,风险太大。”他顿了顿,指尖在桌上轻轻敲击,“坦白说,在我们看来,这更像是一个公益项目,而非能带来丰厚利润的商业机会。”

瞿颂安静地听着,脸上没有愠色,只有专注和理解。她预料到了这种反应。

“王总提到公益属性,这确实是技术诞生的初衷之一。”

瞿颂的声音清晰而平稳,没有一丝被轻视的波动,“但技术的价值,并不仅仅体现在短期利润上。我们带回来的,是一套具有突破性的感知替代框架。它的核心算法、微型传感器阵列和低功耗处理单元,拥有扩展到其他领域的巨大潜力,比如工业远程监控、高危环境作业辅助,甚至是下一代人机交互界面。深蓝在精密传感和嵌入式系统领域有深厚积累,这正是技术落地的关键环节。”

王副总笑了笑,笑容里带着圆滑的敷衍,“瞿总描绘的远景很美好。但蓝图终究是蓝图。要我们投入真金白银和核心研发力量,去赌一个‘潜力’,风险实在太高。”

李总监推了推眼镜,接着开口,语气带着技术专家的挑剔:“瞿总,恕我直言,这类产品的市场验证周期真的长得让人难以接受。现有的低视力辅助市场,份额小,利润薄,用户支付意愿和能力普遍不高。你们这个模组,集成度要求高,对生产工艺和后续的验配服务链要求都很苛刻。”

他放下资料,身体前倾,手肘撑在桌上,“这意味着前期投入巨大,风险极高,而回报却非常不确定。”

王副总随即接口,笑容依旧,但话锋带着商人的精明:“瞿总年轻有为,有理想有情怀,我们很佩服。但是企业嘛,生存和发展是第一位的。深蓝目前的重心在高利润的消费电子和医疗影像设备上。你这个项目……嗯,社会意义很大,但商业模型,恕我眼拙,暂时看不到清晰的盈利点。最重要的是,投资人需要的是可预见、可量化的回报。目前看来,它更像一个技术标杆,一个叫好但短期内难以叫座的未来产品。”

但下一秒他的话锋又一转,目光带着试探,“除非……瞿总这边愿意在合作方式上,提供更有吸引力的条件?比如,技术授权费我们希望能分期支付,并且根据市场销售情况浮动计提。或者,贵公司能否承担前期模具开发和生产试制的全部成本?我们深蓝可以提供品牌和渠道资源。”

这几乎等于让瞿颂的公司承担所有风险和成本,而深蓝只提供名义上的合作,坐享其成。会议室里的空气似乎凝滞了一下。

两位项目经理交换了一个心照不宣的眼神,对面四个人旋即打着哈哈笑起来,似乎是要好心调节一下咄咄逼人的节奏。

但瞿颂没有笑。

虽然不愿意承认,但年少时在商承琢那个棒槌那学到的东西确实有些道理。

孩童时代的笑容是纯粹的通货,可以兑换糖果与嘉奖;而成年后的微笑却常常沦为示弱的妥协,每一次勉强的笑容都在贬值自己的尊严。在这个以强弱论交的社会剧场里,不合时宜的笑容往往成为他人得寸进尺的许可证,无声地授权给他人更多边界的僭越。

由于瞿颂的表情实在是严肃专注,对面四个人讪讪地收了笑。

瞿颂端起面前的咖啡,轻轻抿了一口,冰凉的液体滑入喉咙,也让她思路更清晰。

她放下杯子,目光平静地扫过对面两人:“王总,我们带来的,是经过验证的核心突破,可以打开未来市场的钥匙。深蓝的品牌和渠道固然重要,但我们的技术,同样是不可或缺的核心竞争力。授权费和合作模式,可以谈,但前提是建立在平等互利、风险共担的基础上。您刚才提到的方案,恕我直言,超出了我们可接受的合作底线。这不是一个可持续的、能真正推动项目落地的模式。”

她的话清晰冷静、不卑不亢,没有丝毫年轻企业家被轻视时的急躁或退缩,带着一种经历过风雨的沉稳和笃定。

王副总的笑容彻底淡了下去,李总监则皱起了眉头。【你现在阅读的是魔蝎小说moxiexs.】

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