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第19章 讨价还价弱爆了（第1页）

“李氏集团么？”魏林不以为然地答道：“你想多了，现在都还没收到短信，估计也就没你什么事儿了！”

“不是这么回事，”蒋文睿答道：“我又给几个东部的企业投了简历，反正都是练手，说不定这几个企业中，有一两个会给我面试机会呢！干脆咱们现在就去买皮鞋和皮带？”

“老蒋的急躁病又犯了！”魏林转念一想，答道：“反正现在也没什么事情，那就去买呗！”

三人出了寝室，来到校门口附近一个卖衣服的小市场。这个市场一点也不大，是一件封闭的大屋，只在两头分别有一个三人宽的入口和出口，一共三百来平米，其中还有将近一半是一个超市，十几家商家挤在非常局促的空间里面，用钢丝网隔断彼此，中间留出来的过道只够一个人走，两个人走的话必须要侧着身；这些商家主要是卖一些学生用的小物件，衣服和鞋，或者是一些游戏的碟片。蒋文睿他们寝室的拖鞋和游戏碟片很多就是在这里买的，因为这里的东西便宜，离校门又不远。三人进入市场的时候，好多商家正在用电饭锅、电炒锅做晚饭、炒菜，由于通风不畅，整间大屋子里面有一股很大的油烟味儿，熏得人有点反胃。

三人走到一家钢丝网上挂满了腰带的商家面前，刚停下来看，就听到老板热情地问：“同学们想要什么样的腰带？”

“随便看看！”蒋文睿答道，但是三人站在那里并没有走。

“这一款吧！这一款是今年最流行的。”老板说着，便取下了一根很像是用粗毛线打的腰带，而且还是褐色的。

“我们不想要这个，我们想要这一个有点光泽的黑色腰带！”肖肃说着，便试图把旁边一个黑色的腰带取下来。

“哦，你们想要这种人造革的皮带啊！可是这个有点老气，不太适合你们这些年轻的小伙子啊！”老板顿了顿，说道：“你们是不是想买来应聘的时候穿呢？”

“额……”肖肃有点迟疑。

“如果你们确实是想买在应聘的时候穿的那种皮带的话，”老板继续说：“最好还是买这种。你们放心，我们每年这时候都会进一批这种皮带。一般来买腰带的，都是选我挂在外面的腰带，只有大四的才会盯着要这种黑色皮带。”说着，老板转身就打开了背后的一个包，里面有很多黑色的、比较宽的皮带。

“这种黑色的皮带和你们的西服搭配效果会比较好，我挂在外面的这些腰带都是一些比较时尚的，搭配休闲装倒是无所谓，如果你们应聘的时候穿上的话，反而显得不够庄重！”老板很是热情，一边说一边给每个人递了一根皮带：“这个皮带的扣很方正，而且边上还有一圈是金色的，显得很正式。你们看看，感觉怎么样？”

三人埋着头摸了摸皮带，摆弄着皮带的扣，因为之前都对皮带的质量一窍不通，面面相觑，也不知道到底好不好。

“老板，这皮带多少钱一根啊？”蒋文睿问道。

“一百块钱一根！”老板很爽快：“物美价廉，效果完全不输那些好几百上千的皮带！”

“太贵了！”魏林赶紧答道：“我们也就是在应聘的那一会儿才穿一下，其他时候都是穿休闲装的，皮带基本都没什么用！”

“同学，话不能这么说。”老板很老练地答道：“你们现在是学生，可能是觉得这些正装啊，皮带啊，皮鞋什么的没什么用，今后你不会用得上，但是你以后工作了就会知道，以后这种穿正装的场合多着呢！信我的，没错！即便是买休闲装，也必须要买那些比较正式、有型的休闲装，肯定不会再像大家现在这样，一眼就能被人看出是学生。所以，皮带是大家生活的必需品。你看，我给大家看的皮带又不贵，不仅适合大家应聘的时候穿，在工作一两年之后都还可以穿。当然，大家工作了之后，肯定会看不上这种皮带了，肯定会去买好几百上千的皮带。”

“能不能再便宜点儿！”肖肃问道：“五十块一根怎么样？”

“同学你杀价也太狠了吧！”老板面露难色：“我们的进价都不只五十块，五十肯定是买不到的！这样吧，我看着你们三个人来买，就优惠到九十块钱一根吧！”

“九十块一根，再送一根外面的腰带吧！”魏林盯着腰带，答道。

“这肯定不行！”老板很果断地答道：“我这外面的腰带进价都要二十来块钱一根，怎么可能说送就送啊！我们做小本生意的，挣不了同学们多少钱！”

“这样吧！八十块钱一根，行不行？”肖肃答道：“再不愿意我们先去那边看了！”说完，迈开步子准备走。

老板做出很扭捏、很为难的样子，说道：“也行，早点卖出去早点收回成本，做小本生意真的很难啊！真要是你们一个人来买的话，低于九十块我肯定不会卖的！”

“我们也是穷学生，身上没钱啊！”魏林答道：“可是企业非要我们穿一身正装去应聘。”

三人付了钱，拿了皮带，又走到卖皮鞋的摊位前。这些皮鞋都是一些从来没有听说过的牌子，自己也不知道这些皮鞋到底好不好，只能任由老板自己说。和买皮带一样，老板要价260一双的鞋，经过一番讨价还价，三人又各自买了一双皮鞋，每人两百块，老板最后也说早点卖出去早点收回成本，要是一个人来买的话，这样的价格是绝对不会卖的。

于是每人提着一双鞋，手里拿着一根皮带开始往寝室走。

“咱们讲价的能力实在是太差了！”魏林很郁闷地说道：“我估摸着咱们起码被赚了一半！他们好多人不是说服装与制鞋行业是暴利吗？现在想起来，咱们那西服衬衫什么的，估计也被赚惨了！咱们的嘴皮子就是不怎么利索，而且自己又不怎么懂，只能任由这些人忽悠，他们说啥是啥，而我们讲价基本都没什么依据！”

“人家这些老板也不容易，要不然谁会在这种地方做生意，天天闻这油烟味！”蒋文睿宽慰道：“你看，连一份十来块的外卖都舍不得叫，宁愿承受漏电和失火的风险也要自己做饭炒菜。说不定这些电饭锅、电炒锅被检查到之后会被罚款呢！就像咱们违禁电器被发现之后要记过一样。”

“你丫就会体谅别人，谁来体谅你这个穷学生呢？”魏林愤愤地说道：“你看人家现在这么一会儿，就挣了好几百。咱们到时候要找的工作，刚开始每个月的工资也就三四千，算下来每天也就是一百多一点。辛辛苦苦干一天，还不如这些做小生意的老板动动嘴皮子，唉！”

“也不能这么说，你看这些老板哪个不是三四十岁的？”蒋文睿说道：“咱们刚刚出校门的时候的确是只能挣这么多，但是等我们三四十岁的时候肯定不止这么点吧！”

“说得这么轻巧，哪儿有这么容易的事情！”魏林不忿地答道。

“我倒是觉得这些老板说的一句话是实话。”肖肃想了想，说道：“就是‘早点卖出去，早点收回成本’。其实我之前一直想不通一件事，就是为什么零售的时候价格高很多，老板每一件会赚得更多，但是，这些老板却更喜欢做那种价格更低的批发。现在我终于想明白了，因为他们要先进货，如果那些货卖不出去，那可都是自己花钱买的啊！所以，如果坚持高价卖零售，即便卖出去的每一件都赚得比较多，但是一旦摊薄在那些没有卖出去的积压货物身上，可能就没几个了，还很可能折本，因而，他们宁愿在每一件货上少挣一点，也一定要尽快把这些货处理完，以便尽快回笼资金做下一步的打算。你说这些做小生意的，看起来每一件的利润率可能比较高，但是他还得考虑总有一定数量的货物卖出不去，变成废品的可能啊！而且自己进货的时候肯定要预估一下，预判后面几个月会流行啥，否则等发现流行什么才进什么的时候，价格都已经涨得比较高了，这时候下手进货根本就不可能挣到钱。但是未来几个月会流行啥，以及进货的数量哪里可能估摸得比较准，怎么可能刚好卖完？其实人家也不容易，生意确实难做啊！资金回笼效率可能比利润更重要吧！”

“谁愿意听你说这些，我之所以愿意尽快买这些东西，是因为我把这事情看成是一件不得不完成的任务！”魏林依旧不忿地答道：“现在好了，西服、衬衫、领带、皮带和皮鞋都已经买完了，应聘的这身行头总算是准备齐全了！妈的！”

“去哪儿吃晚饭呢？”这时候，肖肃转过头问蒋文睿。

“我已经吃过了，你们去吃吧！”蒋文睿于是和他们做别，把他们买的皮带和皮鞋也一并带回到了寝室。

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